在小器鬼照明“20周年感恩月”系列活动中，“风雨同舟20年光耀奖”的评选颇受大众关注。通过自荐、推荐的方式层层选拔，小器鬼照明在近1000名经销商中选出了36名优秀的合作伙伴，以表彰他们的优秀经营，感谢其一路携手同行。泉州市上正电器科技有限公司（以下简称“泉州小器鬼”）作为榜单上实至名归的获奖者，一路成长经营尤其引人瞩目！

实现0到1200万的突破

坐落在泉州市丰泽区东浔美工业区内，泉州小器鬼的仓库及展厅都十分气派。5千多平米的仓库拥有3大事业部、近10个代理品牌的产品，产品囊括了家居照明、电线电缆、五金卫浴、电工电料、管道配件、家用电器等众多品类。

而在450多平米的展厅内，则陈列着小器鬼照明各个品类各个系列的产品；其中，家居灯类“所有规格的大灯均有上样展示”。能够做到如此规模，无论是在泉州当地还是全国市场，泉州小器鬼都是业内当仁不让的佼佼者！

△泉州市上正电器掌舵人颜自宜

颜自宜，泉州小器鬼的老板，一位儒雅谦和、不骄不躁的企业掌舵人。据他回忆，正式牵手小器鬼是在2014年，当时正值LED全面成熟走向市场的转型时期。因为早有耳闻小器鬼节能灯的产品口碑，加之几经考察，发现小器鬼的LED产品无论是技术、品质还是品类，在同等规模的品牌中都显得更成熟优质。

因此，一向做事谨慎的颜自宜很快就签下了小器鬼在泉州的代理权，正式开启了照明领域的市场探索。正如颜自宜十分看好小器鬼的品质与品牌，小器鬼照明也用实力证明了自己不凡的品牌魅力。长达6年多的市场开拓，小器鬼品牌完成了从“高品质LED就是小器鬼”到“光源照明专家”的蜕变。

凭借着优质的LED产品，小器鬼照明在泉州市场的销量也从0起步，而后达到500多万、700多万……一路昂扬前进，目前销量最高峰达到1200多万。在颜自宜及小器鬼团队的共同努力下，小器鬼以王者风范迅速在泉州照明市场占领了一席之地。

持续深耕品牌渠道建设

作为福建三大中心城市之一，泉州地理位置优越，得天独厚的资源培育了一代又一代的优秀闽商。如同众多闽商一般能吃苦、有想法，颜自宜驰骋泉州市场这20多年，一直作风务实、踏实肯干，其渠道深耕做得尤其细致周到。

6年多的运营，泉州地区大至市县，小至乡镇，都留下了泉州小器鬼销售人员的足迹，这也让小器鬼在当地收获了近800家成熟且具一定规模的终端网点。

颜自宜在代理初期就给自己制定了一个严格的目标：“每个乡镇都必须有合作客户”。在这个目标的指引下，他全面开启了体系化运营，为每个乡镇配备一名业务员，并为全部业务员制定多劳多得的高薪KPI考核制度，一个优秀的业务员一场活动能拿到月薪3-4万。此外，办公室每周进行业绩公布及表彰，时刻督促进度。

泉州小器鬼通过“精细化的运营”及“强有力的服务团队”，为客户解决好售前、售后问题，做到“有乎必来，有求必应”。长此以往，泉州小器鬼积累了相当坚实的客户基础，而良好的客情维护也让其赢得了非常高的客户忠诚度，终端销量稳步攀升。据2019年数据显示，泉州小器鬼旗下分销的终端，一个优秀的门店一年就能做到30多万的业绩。

不断寻求新的发展机遇

“千店工程 百店计划”是小器鬼照明为家居产品专设的项目之一，目前正在全国各地紧张有序地推进，而泉州地区开展尤其火热。这也得益于颜自宜与泉州小器鬼团队长年深入市场、实时探寻市场需求的运营理念。

素有“光源照明专家”美誉的小器鬼，光源产品一直饱受市场青睐，泉州市场也不例外。但颜自宜想的远不止这些，他要在提升小器鬼光源产品地位的基础上，不断在泉州地区擦亮家居类产品的名片。

因此，颜自宜与团队两年前就制定了“大灯上样”政策，以超额补贴鼓励当地终端开拓小器鬼的家居灯市场，这一步，他们走在了很多人的前面。据不完全统计，泉州小器鬼家居产品尤其是客卧灯实现了连续3年正增长，占到总销量的28%～31%，同比有13%的增幅，并有逐年提升之势。

仅针对小器鬼，泉州小器鬼推出了多个品牌活动。七月，主攻单品专场秒杀，其中35瓦球泡单品卖出了超2.5万个；八月，为VIP客户策划了专场感恩回馈，单个月送出iPhone11近30台；九月，进货就豪气返货款……颜自宜坦言，疫情确实给市场带来了一定挑战，但特殊时期更要积极主动靠近市场，积极应战多样的市场需求，市场开拓方能实时掌握主动权。

夯实基础才是长久之计

疫情之后，照明市场众生百态，其中各个品牌的“价格战”打得尤其激烈。在颜自宜看来，“价格战”是十分不利行业发展的，市场的长久运营，还是需要各方着眼长远、注重长效。问及下一步计划，颜自宜希望进一步夯实市场基础，提升口碑。此外，泉州小器鬼还购买了五个店面，建筑面积达1800多平米，预计用于零售以及打造家装一站式购买体验店。

接下来，泉州小器鬼也将进一步优化现有终端网点，向数量及质量双向指标提升同时迈进。同时，还将通过加大品牌推广力度，全面提升消费者的购买服务及产品体验，进一步提升品牌的美誉度及用户忠诚度，多维度拓展泉州市场。

逆风翻盘，打赢一场漂亮的翻身战是幸运的勇者；持续奋进，当市场开拓持久战的长胜将军，这才是市场真正的王者！小器鬼表示，期待颜自宜带领泉州小器鬼在泉州这块热土上持续发光壮大，让小器鬼照明的舒适光扮靓更多美好的家居空间！