房产说理第214篇原创

摸鱼一个月，老米又回来了。

不是变懒了，而是最近一直在思考和纠结一些问题，绞尽脑汁想了一个月，写点灵光乍现的想法吧。

话不多说，开始整！

一、各路豪杰奔赴“房产中介的光明顶”

房地产中介行业一直以来都被主流房地产人所不屑。

这个活儿，好汉子不愿意干，懒汉子又干不了。

一直在一个被人不齿的角落，闷声发大财。

随着其他高GMV行业的饱和，格局的逐渐形成。行业壁垒初现。

房产中介突然成了香饽饽，各路豪杰将目光锁定于此。

自从贝壳系上市之后，各大互联网平台都开始奔向房地产中介行业。

天猫、京东两大电商巨头更是瞄准房产中介市场，开启新一轮的跑马圈地。就连家居行业大佬红星美凯龙也开始线下的布局。

相信未来会有更多也太的老炮进入到这个行业。

2020年下半年只是新一轮卡位战的开始。

卡位的关键有四个点：

流量、系统、运营、模式

各大互联网巨头纷纷结合自己的优势整合房地产中介，从流量、系统、运营还是模式四个方面中的某个方面，吸引传统房产中介老板加入。

平台出系统和流量、中介老板出盘、客、人，双方结合，提升效率，一起赚钱和发展。

老米的观点是：这种局面短时间内很难分出胜负，未来房地产中介行业一定是多业态生存的状态，一家独大不存在。

二、传统房产中介的困境

之前传统中介能很好的生存，完全是因为信息不透明、不及时，给了传统中介吃信息差的机会，成就了一帮人。

那个时代，只要是个人，只要肯拉下脸做事，就一定能开单。

什么吃差价、收高佣、翘同行的单等等，各种捞钱的手段层出不穷。

随着互联网的快速发展，尤其是链家真房源、不吃差价、经纪人高学历化，一下子把这个行业的底层逻辑颠覆了。

现在传统中介的运营模式发生了巨变：

1.竞争力下降

十几年前的中介门店数量并不多，掌握了大量业主资源和客户资源，很多小中介都占山为王，独霸一方。单靠上门的客户都吃不完。

于是门店越开越多，竞争逐渐加剧。

同时，伴随互联网对行业的的渗透，传统中介这种控盘力度越来越弱，难度越来越大。

到2016年，二手房中介市场的竞争其实已经到了极致，大家都赚不到什么钱。

2.依赖新房，饮鸩止渴

这个关键的时候，新房市场开始崛起，救了很多传统房产中介一把。

从2016年开始，市场风向标开始转向新房。一直到现在，很多城市的房产中介新房还是占据主导。

但新房早晚会有卖完的那一天，存量房才是王道。

但是，经纪人做习惯了新房，很难再静下心来做二手房。

新房简单粗暴，佣金也高。二手房竞争激烈，交易周期长，流程复杂，收佣也不比新房高。

3.客群线上分流加剧

绝大部分传统中介没有自己的引流APP，甚至连内部盘源系统或CRM系统都是买的第三方的软件。甚至都没有这些系统，完全靠笔记本记录。

即使有做网，也只能依赖五八系或房天下系，以前贝系没有开放时，这些平台引流效果还不错，只要操作到位又肯花钱，效果基本可以保证。

现在随着各大电商平台入驻，线上分流势必加剧，再加上线下客户群体的年轻化，对网络的依赖化，未来线上客户占比会越来越高，流量也会被大平台瓜分。

4.人员要求越来越高，难发展

房产中介公司想要发展需要两大利器：强大的房源系统、人员梯队的搭建。

房源系统可以想办法加入大平台，利用平台系统和流量，但人才梯队暂时没办法解决。

贝系店东可以给平台要人，一个人需要支付1400元的人员费用和500元培训费用。2000元招到一个人算是比较划算了，但是能不能留得住又是个大问题。

链家的做法是提高“单边率”（开单合作人数），靠多人合作作战保证每个人都有业绩产生。

这样的好处是能够保持经纪人稳定的收入，但是很难赚大钱。

大部分单体中介招人都是靠高提成，甚至支付高底薪才能吸到人才。

大专以上学历想做房产中介的人，基本上都给链系招走了。

中专以下人员的能力和稳定性有很难把控。

传统中介团队大部分都是亲属或朋友关系，陌生人很难适应。

当然，传统中介很多店长做销售还客户，但培养人才方面，不是特别理想。

三、传统房产中介的出路

出路一：结合自身需求入伙大平台

贝系、天猫、京东等大平台都有自身的核心优势，未来势必会分割大部分线上流量，加上很多自媒体营销的崛起和开发商自建网上销售渠道，线上需求算法和客户拦截都会对传统中介带来更大冲击。

同时各大平台也会利用互联网系统优势，完善和优化各店东之间盘客的合作，提高运营效率。

选择一个合适自己的平台入伙，交租集体（平台）的，剩下的都是自己的。虽然收入可能会比做山大王少，但稳定性好很多。

出路二：下沉市场

大平台短期内很难去覆盖三四线城市，链条长度和市场体量都是个问题。但传统中介可以结合自身在二手版块深耕的经验，可以把渠道下沉，形成降维打击，短期内还是有不错的市场。

出路三：做细分领域专家

之前的文章，老米也反复提到做细分领域专家。

细分客户类型、细分房源类型、细分产品类型等，都可以在某个城市某个板块做细分领域房源整合。

现在市场上已经出现了专门帮外国人租房子的中介、专门租售写字楼的中介、专做豪宅的中介等。

能在自己擅长的领域，做专做强也是传统中介不错的出路。

最后，房产中介市场竞争才刚刚开始

不管是传统中介，还是平台化的新兴中介，现在大家都是在一个起跑线上。

房地产正有“有的住”到“住得好”方向发展。未来的房产中介不只是卖房子，而是卖服务、卖资源、卖链接、卖生活方式……

谁能够利用自身资源，给消费者带来专业舒适的房产交易体验，谁能够整合房产下游资源（装修、物业、智能家居等），谁才能够脱颖而出。