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文 | 华商韬略 浅夏

“您好，能加个关注吗？我不是推销，我是个刚起步的创业者。”

在北京的地铁站台上或车厢内，很多人都遇到过这样的请求。

然而，这些在地铁中活跃的大量求扫码的“创业者”，就是假借创业名义的地推人员，让乘客扫码的最终目的都是为了让他们购买产品。

之所以选择地铁这个场景，无疑是看中它的低成本。

关于推销产品的种类，多是以保健品为主。

而在这众多的保健品推销中，一款名叫“康宝莱”的产品无疑是“出场率”最高的。

康宝莱，可不是什么无名之辈，这家成立40年之久的企业是全球知名的营养和体重管理公司，1986年就在纳斯达克上市。

公司英文名字Herbalife（英文译为“草本生活”），总部设在美国洛杉矶，它已在全球90多个国家和地区设立分公司，中国总部设立在上海，2005年9月就全面进入了中国市场，到目前为止已经在全国开出上百家专卖店和服务网点。

康宝莱在海外采用直销模式销售产品，是全球主要的直销企业之一。

直销、保健品，当这两个词金风玉露一相逢的时候，不免让人想起安利、雅芳等企业。这么多年来，直销与传销之间模糊的界限，让中国这个领域的行业乱象几乎无人幸免。但在一片质疑声的背后，是他们风光无限的盆满钵满。

康宝莱自然也不例外，虽然在2018年康宝莱中国曾因“传销风波”被郑州工商质监局罚没金额高达573万元，但不影响它的亮眼成绩。

在近期公布的2020第二季度财报中显示，康宝莱第二季度全球净销售额为13亿美元，排除外汇影响，中国市场第二季度净销售额同比增长12%。

不过，同是直销卖保健品，康宝莱与安利不同。

地铁上的地推人员绝不玩那“职业杀熟”的老套路，他们添加乘客微信后，除了做个简单的自我介绍外，并没有进行猛烈的推销轰炸，而是轻描淡写又不失礼貌地邀约：如果感兴趣，可以到他们俱乐部去玩，参加“奶昔品尝会”，亲自体验产品的神奇效果，还会有专业营养师分享减肥健身知识。

而所谓的“奶昔品鉴会”，其实是康宝莱营造的一些社交圈。这些社交圈与传统的打鸡血讲座不同，它是以线下俱乐部的形式，组织新老用户进行打羽毛球、户外郊游、美食分享等十分健康的社交活动。

有意思的是，这些俱乐部当中都会包装几个营养师，作为小圈子的KOL，他们会指导用户如何搭配三餐、调节饮食、顺带推销产品。

图：来自一位网友的自述

当然，“营养师”们更会作为精神鼓励师，在你迷茫之时、在你放弃之际，对你进行一轮又一轮的“健身成功学”理论“洗脑”。

康宝莱奶昔，正是这家公司的王牌产品。官网上显示，蛋白营养粉系列产品每罐在350元左右，而30天减重套餐产品要高达845元。

尤为幸运的是，康宝莱还搭上了“代餐市场”的快车。

2020年以来，在电商主播的引领下，各种网红代餐食品如代餐奶昔、代餐棒、代餐饼干、代餐面包、代餐粉等C位出道，迅速蹿红。代餐食品成为那些“视保持身材为使命”，以及将“减肥”当日常的群体的最爱。

《天虎科技》的报道显示，在2017 年，中国代餐行业规模约571.7亿元，而据食品行业研究中心预测，2022年这个数字将会变为1200亿元。

这块巨大的肥肉目前几乎被康宝莱独霸。据欧睿数据显示，康宝莱的市场占有率达到了88.6%，其次为安利，占到4.4%。

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