引言

子贡问为仁。子曰：工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。——《论语·卫灵公》

老一辈常教导年轻人：不打无准备之仗。此话之意即所有的事情都要有准备，如果你任何准备都没有就贸然的出场，最后的结果自然会以失败告终。这就如同考试，每一场考试都是一次学习与准备的评价，如果你真的学习好了，并且准备好了，自然能够自信地走上考场，并且收获一份满意的答卷。然而如果你什么事情都是半吊子，甚至没有任何的准备，最后的结果想必也不需要多说了。

飞机推销员雷义

无论做什么事情，学习与准备都是最需要的。当求职者去面试工作，面试官一般都会问你是否有实践的经验，或者说学习与准备了哪些内容，只有将这些东西完整的呈现出来，面试官才会考虑将你录取。否则的话，面试官也不会将你破格录取。所有的事情其实都是靠自己，只有自己真正的准备好了，当你万事俱备的时候，才能会有东风助你一臂之力。

对于这一点，美国曾有一位著名的飞机销售员雷义就做得非常好。我们听说过商品销售员，也听说过衣服销售员，但是关于飞机销售员了解的人其实并不多，更何况有大多数人都是先入为主，认为飞机如此昂贵的物品，难道会有人愿意去购买吗？哪怕是在经济发达的时期，在富商遍地的世界，也不见得所有人都拥有自己的私人飞机。那么雷义又是如何成为著名的飞机推销员的呢？

从驾驶员到销售员

永远不要把追求财富作为自己的人生目标，有梦想并且去追逐梦想更重要，把该做好的事情做到极致，你想要的东西就会随之而来。——张羽

作为一个从小有着飞行员梦想的人，雷义在数十年的成长过程中，从来没有忘记过自己的本心，他想要成为一名飞行员，想要和飞机与蓝天正式打交道，想要完成自己数十年如一日的梦想。在这条逐梦的路上，雷义无疑是非常坚持的，1952年他出生在一个不算富裕的家庭之中，他的父亲也不支持他的梦想，但雷义却从来没有任何的反驳与质疑，而是真正用自己的实力去证明。他没有一分一秒停止过学习，等他真正学有所成，并且将一切都准备好之后，雷义终于拥有了飞行员的执照，也成为了一艘航班的副驾驶员。

但这显然不是雷义生命的尽头，他接着学习，同时因为他的副驾驶员的实践，让雷义对于飞机有了非常透彻的了解，他也得到了更高的认可与重用。在那之后，雷义不再是飞机驾驶员，反而成为了飞机销售员。或许与驾驶员相比，大多数人都认为雷义的选择出错了，因为飞机销售员一定程度上能力其实取决于他出售飞机的数量，而飞机可以毫不犹豫的说是滞销品。

创造销售行业奇迹

然而雷义注定不是一般人，因为有了从前关于飞机的学习，也有过驾驶员的经验，同时因为辞职跳槽是雷义做好了所有的准备，所以最后的成果也没有辜负他。短短一年时间里，雷义就成为了他所在的飞机销售公司的金牌销售员，这也让雷义彻底打响了名声。之后雷义就进入了他后来创造奇迹的空中客车公司，也就是在这里，雷义开始了自己辉煌的一生。他一年出差200多天，平均一天卖出两架飞机。

在雷义到来之前，空中客车公司的业绩并不算好，在市场当中的地位也一般，否则也不会在雷义第一年展现出销售实力时，就立刻将他挖到自己公司。来到空客公司之后，雷义仿佛如鱼得水，找到了最适合自己的工作场所，也将自己之前学到的所有东西都用到了工作当中。凭借着多年的学习与积累，雷义的起点其实就高于不少人，更何况他还能活学活用，自然也就不愁销路。

尽管每天面对着不同的客人，但雷义都能找到最好的应对方法，通过与顾客的沟通与交流，寻找到让他们最满意的方案。在得知雷义要退休后，他的一位老客户主动订购了30架飞机，价值达到了72亿美元，将其作为一份退休礼物送给了雷义。如此努力的人最后退休获得72亿美元礼物也不足为奇。

结语

二十多年的时间里，雷义创造出了一个属于空中客车公司的奇迹，公司的市场份额一再提升，业绩也大幅度提高，后来更是成为了飞机销售行业的大头，而这一切都是因为有雷义的存在。在雷义的身上，我们看到了坚持与梦想的力量，也看到了万事俱备之后应得的礼物。

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