为啥很多同胞在海外总是被坑，这不是商家一侧的原因。由于你的过分贪心、你贪小便宜思维，你的不付费、少付费思维，这些都给无良商家很大的机会去策划一个个坑。准确来讲：有坑，是因为你需要坑。
留洋日本TV第14期再次呼吁大家，不要过分贪心，不要占小便宜，学会消费，不然有多少资产，你永远是个穷人。
01
库索：我们上一期聊过一些地理问题之后，其实还有一些坑，是存在于税务和法律方面的。我知道你肯定有很多这方面的经验，有一次看到你很感慨地在微博上写说 ：不要省律师费，贵有贵的道理 ，因为在税务法律方面有很多的东西。
刘洋：首先我自己啊，其实跟很多中国同胞一样，在最初的时候对法律这种东西是比较淡薄的。所以我刚来日本创业的时候，跟一家律师事务所签约——因为当时在中国签一个常年法律顾问，一年几万块民币，给你全部搞定，就感觉这个也没什么大不了的，然后出了什么事情找律师好像也没太大用，还不如去托托关系，这种印象就让我对法律这个东西没有那么重视——然后我在日本签的这家律师事务所，我找了他做了一些事情之后，第一个月、第二个月发过来的请求书，我吓了一跳你知道吗？
库索：价格很高吗？
刘洋：价格很高，而且我很不理解的就是：在微信上跟我聊了聊天，他也记时间。就类似于这种的，我非常不尊重他们的劳动时间，我就觉得你这个东西值钱吗？就是 在这种法律意识淡薄，对法律不够尊重的基础之上，我踩了很多坑。花钱去解决这些事情的时候，是几倍、几十倍于律师费的，甚至是没法弥补的 ，错过了就是错过了，时间和机会，损失了就是损失了。
所以我建议来日本投资的朋友，如果你是资产比较大，在日本投资规模相当于你个人资产的比例挺高的， 一定不要省法律的服务费、行政相关的服务费、税务相关的服务费 ，这都不要省。你省的那些钱，讲实话，一个小小的错误就是几倍于它。后来我逐渐认知到了这一点，所以我现在公司有好几层的法律顾问、好几层的税务顾问，真的是好几层。就是因为你很难去预知一些客户，只能通过这种层层的保护帮你去把关，最终才能安稳地在这个地方运行。这是一个法制社会，你只要尊重法律，基本上不会有特别大的差错，这是我个人的经历。
我看到了很多的朋友来日本投资之后，他们的经历跟我在最初的时候都挺像的，我们已经习惯了能不能免费，能不能便宜点儿，降价啊之类。这其实也没办法，穷惯了，穷人乍富。我们对于一些地方花钱是不眨眼的，但是对于一些服务相关的付费是非常讨厌的，我们有这样的一个坏毛病。
我真的是极力建议大家，可能你现在听 不 进去，我跟很多客户聊天的时候，能够通过对话感受到他们内心深处对于法律的种种鄙夷，种种潜意识里的不尊重，跟我当年一模一样，你很难说服他，他觉得他可以搞定一切，这样思维的人比比皆是。 稍微还能听进去一点点劝的，我告诉你，今天听进去了，你真的是省大钱了。
还有一些就是在做大投资大额、大额并购的时候的案例，就总不愿意付咨询费和律师费。就觉得这是免费的，你帮我把一下关，你帮我把合同看一看。我凭什么免费帮你看？你投都投了，几千万人民币你都花了，几十万律师费你不舍得花，这种案例比比皆是。他们都这么有钱了，怎么还这样，我真的是理解不了。
我虽然经历过这个阶段，但是我很快就改了，但这些人我不知道为什么都已经做到这个成就了，还……我当年吃亏的时候，是因为我确实没有钱，刚刚创业，该省的就得省，说白了就是底子很薄。他们都是有大资产的人了，我认为有大资产的人能够拥有这个大资产，应该是经历过这些坑，然后学习爬着慢慢成长起来的，我觉得他们应该早就经历过我的阶段了。但是没有想到……
我觉得就是，过去中国的高速发展确实让很多人富起来了，怎么富起来了自己不知道，一不小心自己就富起来了。也没有经历我刚才讲的那些问题，就是在一个法制社会里面遇到一些坑之后逐渐成长的路径，他没有，他就是不小心哪一天突然就富起来了。比如说我今年做一个生意，明年需求急剧增加，一年的时间资产就增加了几百万几千万，这种可能性在中国太多了，比如说我家拆迁了，我今天是个穷光蛋，明天就几百万几千万，没有经历在法治社会稳步上升的这样一个过程。
库索：所以你刚刚提到这种税务跟法律方面的坑，其实只要好好地聘一个专业人士就都能避免掉，对吧？
刘洋： 其实就是尊重法律，尊重人家的劳动时间，你就会避免掉这些坑。
库索：我们之前也聊过，在日本的一些华人中介，可能自己也会设计一些坑。在税务和法律方面，会不会倾向于选择什么样税理士的和律师的会比较好，会不会也有存在像中介这样的问题？
刘洋： 在律师这个行业，在税理士这个行业，我认为非常干净，因为他们在日本称为“士业”，其实就是一种职人思维。 而且你会发现很多的律师、司法书士、税理士，他都是家族三代传下来的，跟牙科医生也差不多，他有这种家族的荣誉感，而且生活非常富裕。律师、税理士的收入都是超过平均国民收入很多倍的，他那么富有，又有家族荣誉感，就很难做出来我们所讲的那种设计坑的行为。
库索：也有华人在日本做律师和税理士这样的行业吗？
刘洋：其实还是极少数的，你想找是很难找的。而且我觉得他一旦做这个职业，他的荣誉感会慢慢上升的，就会有职业素养，因为很难才考出来嘛。所以我觉得不用特别担心日本的税理士和日本的律师。在日本创业、经营投资很多年的同胞，总换税理士和律师，是因为他体会不了律师和税理士那个心态，他总觉得别人在折腾他。中国人思维是什么？我花钱找你，是让你帮我平事儿的，不是你给我制造麻烦的。他是一种平事儿的思维——我有钱，我钱都给你了，你还不给我平事儿吗？
02
库索：你上次跟我讲到，在免费这件事上有许多的坑，指的就是服务的方面，还是还有其他方面？
刘洋：其实主要就是服务，因为 中国人确实对付服务费这件事情非常抵触 ，再加上后来我们很多大型的互联网公司提供了很多服务，基本上都是免费的，又进一步助长了这种思维。其他地方免费也不可能了，中国人对实物的价值是很认可的，不管实物是个什么东西，我拿了你的东西就是要付钱，这个中国人做得还是很好的。我们是以物质做为判断基础的，所以我们比较空虚嘛。只要你是个东西，我就愿意付钱，只要你不是个东西，我就不愿意付钱。
库索：对抽象的东西不太有付钱的概念。
刘洋：从我这个角度上来讲，我是希望先把这个意识和概念种到客户的头脑里面。如果没有这个种子的话，下面讲那些细节根本他都是无视。
库索：最后一个，你之前说在签证更新这件事上，也存在着一些坑的问题，它主要是在哪方面？
刘洋：你看， 我们现在所有取得的经营管理签证的客户，他都必须要重视两件事情，一件事情是在日本待的时间 ，至少要待半年以上的时间； 另外一件事情是你的企业要看上去非常符合逻辑地在运转 ，在实际的运转。大家在给客户去讲这个实际经营的时候，就是各出各的招，有的人的思维就是进行恐吓式服务。
库索：恐吓式的服务？
刘洋：就是比如：你必须要有流水，没有流水你就没法续签了，然后就把这个客户吓得最后不得不造假，造一个流水出来——很多客户都有这样的经历；另外就是：你什么都不用管了，一年给我50万人民币，我帮你去全搞定——这种也是有的；然后还有人说：你不用担心，入管局我有人，我有关系，那个什么政治家我都认识——关系式的。还有一种：我都跟你办好了，不要找我了，这种事情自己解决啊——不管不问式。真的是百花齐放。
谷町君在做这件事情的时候，就是告诉大家这是一个正常社会，你只需要按照正常逻辑去思维就行了 。客户来问我，说你看刘总我的续签会怎么样？我说，你做了哪些事情？（他说），我在日本，来这边创业第一年，我很努力地在做，但是今年确实刚刚来，很多不熟，没有做起来，销售额也不是很多。然后我说，如果真如你所说，你不需要做任何的其他的动作和行为，直接实话实说就是了。你符合逻辑啊。
库索：就是你说的，只要踏踏实实经营，符合逻辑了，不管是亏还是赚，都没关系。
刘洋：对，因为符合逻辑。其实 所有的坑都是两面的，都是因为有这个需求才能设计出来这个坑。 所以 我建议大家来日本投资，首先把你的这些非常不合理的、非常不是正常社会的思维和需求，能不能先给自己删除一下、清空一下？ 如果说你不是清零的心态，你过来的话，就很容易跳到那些坑里去，因为那些坑就是你的需求，他们会针对你的这些需求，设计一些坑就等着你来跳。
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