近日，北京字节跳动科技有限公司新增一条名为"抖音电商"的商标信息。商标申请时间为2020年11月12日，也就是双十一刚结束之时，国际分类为广告销售，商标状态为"商标申请中"。

不仅如此，近期抖音APP内还上线了一款名为"放心花"的产品，定位是一个提供贷款服务技术的平台，也就是"抖音版"花呗，目前还在内测阶段。

不过，从这些战略动作来看，抖音构建电商闭环的决心可见一斑。而等着中小主播、商家的命运，却是被清退？

抖音直播门槛进一步提高？

11月前，抖音还在通过无门槛免费入驻不断招募商家，而现在却加速更新运营规划，包括清退尾部商家、加大对二类电商的投放管理等等，不少第三方运营机构、中小商家，已经感受到平台的监管力度加码。

就在双十一当晚，一堆主播出现掉链、直播间被封的情况。

"我的直播间也是11月10日晚上突然莫名被关闭，一天内不能再分享商品，然后界面就只是显示违规理由为虚假宣传，具体哪里出了问题也搞不明白。"一个卖日用商品的抖音主播控诉道。

有商家向学商君证实，近期抖音电商的功能、规则都在频繁改动，封店也变得频繁，询问客服也没有提供任何解决方案。

有人认为，野蛮生长后的抖音电商，现在开始收紧，进一步提高平台的直播内容门槛。

所以，一旦涉及到虚假宣传和夸大宣传，或者是触碰了抖音电商管理里的最新规则，都可能会被平台"一封了之"。

被流量困住的草根主播、中小商家们

不仅规则变多，抖音的流量红利也在消失。

有商家表示，经过七八月的快速增长后，小店流量突然出现明显下滑，尤其是抖音断掉淘宝外链后，流量肉眼可见地变少了。

原因有两方面，首先，十月中旬后，淘宝双十一开始大肆宣传，老牌电商平台在这种全民大促节日还是有一定的统治地位，因此抖音的流量被大量夺走，这也是抖音双十一战绩惨淡的因素之一。另外，这也与抖音的策略转变有关。

今年双十一，抖音并没有针对直播电商做什么大动作，与此相反，平台闷头搞起了“基建”，也就是完善自身的电商生态。

而另一边，则是困在平台流量下的中小主播、商家，增长越来越乏力了。

随着带货主播越来越多，想出圈就得花钱买流量，哪怕积累起了一定的基础粉丝，对带货帮助也不大。

一家第三方运营机构的负责人就指出，旗下一位粉丝百万级的主播之前尝试过不投放Dou+的直播带货，结果只卖出了几百块。

因此，要卖货就得持续投放，Dou+的费用也因此水涨船高。有数据显示，Dou+的投放成本已经比年初增长了一到两倍。

与此同时，目前来看，用内容打造爆款商品再去卖货更适合抖音，但是爆款不常有。

"我们之前爆过一次单，当时是一个介绍产品的小视频火了，有1万多点赞，此后三天时间，我跟朋友不分昼夜地直播，就是趁难得的爆发把更多的货卖出去，后来就卖出了一万单。"主播"弯弯"说道。

高光时刻虽有，但商家、主播大多数时间都是处于下一次爆单的漫长等待中。

"每天都很盲目，直播就是按部就班，不知道还有什么段子可拍，也不知道什么产品会爆，然后就只能跟风，最后只是陪跑一下。"这种爆款打法，并没有可持续性，因为买家都是流动的。

图片来源：IT时报

同时，还有更头疼的供应链问题。有商家说，好不容易爆一次单，就被厂商坑了，"发出的货，掺杂了很大部分的残次品，不仅退货量高达数千单，而且还有接不完的投诉电话，煎熬无比。"

想靠抖音日活6亿的流量红利赚快钱，似乎越来越行不通了？接下来，抖音电商还会如何发展？

根据最近流出的字节跳动专家会文件，搜索、电商、中长视频是字节跳动明年三个S级（第一优先级）业务线。在字节跳动内部专业会上，也指出抖音电商速度是相对较慢的，现在是将内容与直播电商双向并进，通过在电商业务中提点广告营收，慢慢追上来，所以也不会一下子重押在直播电商，而是均衡两者。

此外，在商品推荐上也会有新动作。据接近抖音的人士表示，今年抖音的算法不只是推荐好内容，还加入了好商品的推荐权重，根据成交量、转化率、复购率、退货率等指标判断什么是好商品。

抖音“天猫化”或许不远了？