乡村振兴项目实操落地班

主题：文旅专题

时间：11月28日-11月30日

地点：中国 ● 北京

许多非旅游行业的老板都将投身于旅游行业视为“跨界”，并认为自己已基本了解即将跨界的旅游行业的运营之道。

然而，“跨界”并不是那么容易的。不管是地产开发商，还是种花种草的大BOSS，在玩旅游“跨界”时，都必须了解旅游行业的特殊铁律。但在中国旅游行业已经进入春秋战国时代，百家争鸣、百花齐放之际，各路以策划、规划、设计为己任的枭雄或大神们，似乎又在扮演着各式各样的救世主角色，试图用专业能力国际一流蛊惑这些跨界boss。于是乎，这些跨界过来的大BOSS们被足足“坑”了一把。

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旅游景区问题的根源

当前，在整个疫后旅游市场的现阶段，许多景区投资者对于中国旅游景区未来三五年的生存与竞争表现出格外的担心和异常的忧虑，一些经验较富足的投资者甚至感知到了问题的严重性，并由此滋生了无数的困惑：

1、投资景区到底是搞大而全的投资还是搞小而美的部署？

2、为何整个旅游市场总是叫好不叫座？

3、到底是做综合型景区还是做主题型景区？

4、到底是定位综合市场还是主攻专项市场？

5、为何旅游景区的策划、规划和设计总是很难落地？

6、景区季节性的差异到底采取何种方式去突破？

7、旅游景区的运营管理怎么样才能够突出成效与业绩？

8、旅游景区的各类综合性人才为何如此奇缺？

到底是哪里出了问题？市场上出现了各种不同版本的答案。有的说是项目选址不好，交通不便。有的说是项目策划没有做好，没有亮点。有的说是总体规划做的不行，深度不够。有的说是后续设计没跟上，毫无特色。

而事实上，许多旅游景区出现如上种种问题，根源在于没有对想要投资的旅游景区做精准而深度的定位。

大多数的景区投资者都很容易犯这样一些毛病：

更多地关注景区的旅游地产及商业地产，而较少把精力和心思放在其他旅游产品以及后续运营等方面；更多地到处学习别人从而胡乱模仿及拿来，而较少把精力和心思放在修炼内功并且仔细研究自己有什么这些方面；更多地注重建筑和景观的打造，而忽略了最开始的精准而深度的定位以及前期的策划等等……

到底何为定位？

定位需要靠什么？

应该如何去给景区做定位？

定位应该从哪些方面来具体着手呢？

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定位理论与景区定位

定位理论，号称第三次生产力革命，1969年由美国管理学家杰克特劳特发明。定位就是强调如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而心智是指人们对已知事物的沉淀和储存，通过生物反应而实现动因的一种能力总和。说得通俗点，给景区做定位，需要记住这样十句话：

1、定位是寻找游客心智之窗的一套有组织的体系。

2、任何景区都能够运用定位理论在旅游市场中领先一步。

3、 定位不是围绕旅游产品进行的，而是围绕潜在游客的心智进行的。

4、不要试图去改变游客的心智。

5、 一旦游客在心中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。

6、成为旅游界某个细分领域的第一，是进入游客心智的捷径。

7、在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性地集中于狭窄的目标细分市场。

8、把焦点集中于潜在游客而非产品，有助于你大幅提高传播效率。

9、定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

10、旅游景区常常不知不觉破坏了自己的定位。

上述关于定位的基本理论体系，已经说明了旅游景区的很多问题。我们经常在谈景区特色，也总是在谈景区IP打造，其实特色和IP就是你本身的定位。坚守自己，坚守景区本身所有，从历史和地理角度（即时间和空间角度），把自己所拥有的针对某一特定市场或人群做到极致，你的景区就一定会获得成功。

试想，我们所学习的那些日本的、台湾的、江浙的旅游景区或者特色民宿等，只要做得好的，哪一个不是做到了精准定位，哪一个不是把自己做到了极致？

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景区定位的实现路径

旅游景区靠什么来进行定位？这也是一直困扰景区投资者的问题之所在。似乎很多的景区投资者对自己所拥有的一切视而不见，即便是策划团队苦心将他自己的食材做成珍馐端到他面前，他也不为之所动并且无法辨别真伪。反而，拿来主义成了许多投机者屡试不爽的“良药”，省去了自己百炼成钢所需要花费的心血和热情。

一个精准的景区定位，往往来自于如下十个方面：

1、景区自然资源

2、景区人文资源

3、老板个人资源

4、企业战略布局

5、市场投资主体

6、市场环境氛围

7、行业景气程度

8、项目区域沿革

9、资源聚合程度

10、其他诱导因素

经实践与总结，旅游景区定位一般要在以下十个方面着重下功夫：

1、战略定位，为旅游景区寻找方向；

2、目标定位，为旅游景区寻找未来；

3、主题定位，为旅游景区寻找灵魂；

4、市场定位，为旅游景区寻找客源；

5、形象定位，为旅游景区寻找气场；

6、管理定位，为旅游景区寻找模式；

7、服务定位，为旅游景区寻找软体；

8、产品定位，为旅游景区寻找卖点；

9、人员定位，为旅游景区寻找主人；

10、营销定位，为旅游景区寻找出路。

由此可见，旅游景区定位是一项系统的工作，它的内容非常丰富，一旦做了最顶层的定位设计，那么后续的其他定位都要依托顶层而进行延伸，它是一个相互依存的完整体系。

很多景区投资者都不懂定位是啥意思，也知道定位很重要，但就是不知道该怎么样去做景区定位。

旅游景区定位需要唱好五部曲：

1、深度剖析自己。深度剖析我们自己有什么，什么是我们的核心吸引物。

2、客观评价对手。确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。

3、寻找差别优势。避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势地位。

4、锁定核心优势。为自己旅游景区的这一定位寻求一个可靠的证明，即信任状。

5、无限放大优势。将这一定位从策划、规划、设计、建设、运营等方面进行无限放大，并且环环相扣，最后融入到旅游景区的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一特殊定位植入到潜在顾客的心智之中。

如此一来，该旅游景区必将有自己的特色，也将会在市场上获得潜在顾客的青睐。

旅游景区定位，是旅游景区开发的第一步，也是为旅游景区寻找灵魂的开山之笔。不做精准而深度的定位，旅游景区基本是没戏的。许多根本不做策划，也懒得去做规划，直接开始搞设计，完全是倒着在玩的旅游景区投资者，有必要重新梳理思路，避免盲目地参与旅游景区血拼。

来源：搜狐

活动.资讯

【活动时间】2020年11月28日—11月30日

【活动地点】中国●北京

【参加人员】政府机关、开发商、运营商、规划设计院、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高层

【本期亮点】“十四五”规划、政策分析、如何打造优质项目、产业品牌、文创模式、操盘案例分享、疫情下文旅产业创新、传统地产成功转型经验、项目开发流程与操作要点、运营体系构建、产业对接与项目咨询……

【报名电话】18611589651（班主任张老师）

◆康养专题 重点讲解◆

从不同角度分析项目落地路径

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“十四五”规划

《“十四五”规划与乡村振兴》

1.“十四五”规划目标与应对策略

2.“十四五”规划分区与管控策略

3.乡村产业发展与实施路径

4.农村土地制度改革的关键点

5.农业项目资金补贴与申报流程

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如何打造优质项目

《用全局思维打造优质项目》

1.【全局思维】— 项目十大流程

2.【轻重缓急】— 项目节奏把控

3.【立项申报】— 申报条件与路径

4.【实操应用】— 案例解读如何实际应用

5.【产业思维】— 乡村振兴就是产业振兴

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3

产业品牌及文创模式

《乡村社区产业品牌及文创模式》

1、幸福公社的生活价值链

2、流量为王，旅游型社区的关键是流量导入

3、以故事力重构乡村核心竞争力

4、以创意设计激发农业活力

5、塑造品牌价值，重构乡村美学空间

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操盘案例分享

《中厚明德操盘案例分享》

1、项目的战略定位与市场分析

2、产业选择、业态规划与产品设计

3、功能分区与空间布局

4、盈利模式设计与开发时序

5、项目运营策略与营销方案

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疫情下文旅产业创新

《疫情新常态新消费背景下文旅产业创新》

1、疫情影响，文旅产业结构需要深层次变革与创新

2、文旅融合大背景下产业发展趋势研判

3、经济新常态下文旅产业的机遇与挑战

4、新技术时代，文旅产业融合的路径与趋势

5、文旅新消费下产业发展新格局分析

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成功转型经验

《传统地产转型文旅小镇的成功经验》

1、乡镇城互动融合发展模式

2、文旅小镇产业如何运营

3、文旅小镇如何盈利

4、文旅小镇发展模式如何创新

5、文旅小镇如何开发设计

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开发流程、操作要点

《项目开发流程与操作要点》

1、项目开发12大流程

2、项目选址应重点考量哪些因素

3、集投资、运营、建设于一体的方案如何撰写

4、政府谈判需要掌握的原则

5、不同板块如何进行招商

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运营体系构建

《文旅项目运营体系构建》

1、行业分析与操盘思维模型

2、文旅项目顶层设计与共创系统

3、文旅项目的用户思维与营销体系

4、以运营为导向的文旅产品体系开发

5、文旅扭亏策略与复盘

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由中厚明德集团董事长岳凤娟坐镇专家团，亲自与学员进行一对一沟通，针对学员在项目实操中的问题答疑解惑。将理论指导与实操落地相结合，帮助学员解决项目运作难题，推动项目落地生根。

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