面试官：“你期望薪资是多少呢？”
你：“呃……这个，大概是6000吧！”
面试官：“不好意思，你这个职位，我们现在只能暂时给到5000块。”
你：“……嗯……那行吧，就先5000！”
这，是不是你？
面试时，一到谈工资就怂了——
说少了怕吃亏说多了又不敢，吞吞吐吐，犹犹豫豫，最后被面试官的气势直接碾压，得到的工资远低于自己的期望值，却还如释重负，安慰自己暂时先拿这点儿钱……也能接受！
只是，真的能接受吗？！
就算你能接受，你女朋友能接受吗？
就算你女朋友能接受，她的口红和包包能接受吗？
好不容易找到一个心仪的工作，却在谈工资时怂了，那得多郁闷啊！
其实，面试谈工资并不难，但你首先要改变自己的谈法——
不要报价！
当面试官问“期望薪资是多少”时，很多人第一反应就是报价。
毕竟人家问了价格，那么我就要报价，这是一个很正常的思维方式。
只是，一旦你报了价格，对方肯定会压价的——毋庸置疑！
- 如果你报的是正常的要价，面试官压价后，最终的结果肯定不会如你的意；
- 如果你故意往高了报，面试官会觉得你没有自知之明，他不仅会压价，甚至还可能压得更狠，让你长个记性；
- 如果你本身性格很怂，报价时没自信，面试官绝对不会可怜你，而且还会死命地往下压价，恨不得让你反过来给他钱才罢休。
所以，当面试官问“期望薪资是多少”时，千万不要傻傻地直接报价，而应该用一种锚定效应的还价思维来谈工资。
说到还价，大多数人想到的场景应该会是这样的吧——
“老板，这衣服多少钱？”
“这毛呢大衣啊，1000块！”
“这么贵啊，200行不？”
“200？你咋不去抢呢？最低800块。”
“800还是太多了，230！”
“大姐，230连成本不够的啊！700吧，真的最低了！”
“哎呀，你也别喊那么高了，我就280块钱，能给就给，不能给我就再转转。”
“……好吧好吧，280就280，就当给你带一件，真是一分钱没赚你的！”
这，其实就是还价思维。
这时，有人要说了——
“敢不敢再扯一点儿？谈工资又不是买衣服，哪个HR会跟你这样讨价还价啊！”
的确，你要是这样跟HR讨价还价，对方肯定会揍你个生活不能自理甚至是生殖不能自理，但这个还价思维里面却是有一个“锚定效应”存在的，可以借鉴来谈工资。
锚定效应，是指人们要对某个东西估值时，会将某个特定的数值作为起始值作为参考，当做决策时，我们会不由自主地依据这个锚定值作决定。
就拿上面还价买衣服的例子来说吧：
- 对于顾客来说，老板一开始给出的1000块就是最初的锚定值，顾客会参考这个值，大概估计衣服的价格，就算还价也是在一定范围之内，比如说200左右，而不可能直接开口还到20或者2块，那样就要被打了。
- 对于老板来说，顾客一开始还的200块同样是最初的锚定值，老板也会参考这个值，知道顾客愿意出价的区间在哪里，衡量之后发现还是可以赚点儿的，他才会愿意继续与顾客讨价还价。
职场面试时也是一样，我们在谈工资时，就要学会给面试官心里设定一个锚定，这样才能拿到自己心仪的工资，比如像这样——
“我在上一家公司时，工资是8000块，老板准备这两个月给我涨到10000的，不过我觉得贵公司更适合我，所以就来了这里。”
这样一来，我们就给面试官心里放置了一个锚定区间8000-10000，他根本没有了还价的理由，只能在这个区间里去衡量你的价值和能力，最终得到的薪资也会满足你的需求。
结语：
谈钱，说难不难，说简单真的很简单。
在对方心里种一个锚定，一开口，你就赢了。
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