今年以来，受新房价格下跌等因素影响，济南二手房交易愈发冷淡。大众网·海报新闻记者调查发现，一些卖家为回笼资金无奈降价，一套房子降10万元甚至20-30万元成交也很正常。另外，受二手房交易量下降影响，一些中介也开始“转战”新房代理。

一年降了26万 房主无奈心“凉凉”

“卖了一年，降了26万元，要不是着急用钱，谁愿意卖这么低的价格。”刚刚办好二手房过户的房主王先生有些无奈。

王先生一家在中海国际社区有一套90平方米的房子，因为工作单位变动，王先生一家决定卖掉中海国际社区这套房子，在济南东部置换购买一套新房。2019年10月，王先生便通过中介以170万元的价格挂在二手房交易平台。

王先生说：“没想到挂出房源后，二手房的行情并不好。刚开始中介多次找到我，劝我如果想卖掉房子，必须降价。我开始不为所动，感觉用不着，也想再观望下，依然坚持170万元的卖价。”

王先生的坚持并没有预想中的结果，看房、咨询的人很少，2020年初，王先生终于同意将总房价调低，由于不想降的太多，每次调低1万元试探一下市场，结果依然不理想。

到了10月份，“房价已经调到152万元了，可还是卖不动，一方面新房交钱时间紧迫，一方面我们小区二手房价格一直在降，我索性一次性降了5万元。”这次终于有了诚意的买家，最后双方以144万元的价格成交。

比预期降了26万，王先生表示很无奈。但是相比买房时的价格，王先生并没有亏损，而市民刘宁如果现在卖房，就要亏本了。

2017年，刘宁以320万元在解放东路购入了一套新房，从今年年初挂牌准备卖掉，中间经过了几次降价，现在价格降到了275万元，心有不甘的刘宁干脆不卖了。“在我们小区里，像我这种户型的二手房价格为270万-280万元之间，我在房价高位时购入的，如果想卖房子，只能亏本40万元抛售，与其这样还不如再等等。”刘宁说。

二手房价格下降，买家议价空间更大

记者走访发现，目前济南二手房价格下降明显。相比去年，中海片区二手房降幅在2000元-3000元/平方米，领秀城片区降幅为2000元/平方米，西客站片区降幅为1000元-2000元/平方米。

济南德佑中海国际社区店负责人魏庆蛟分析，今年以来，新房价格持续低迷倒逼二手房降价，而且二手房要降得比同类新盘还要低，才可以有效促进成交。以二环南为例，新盘有绿地新里城、万科山望、公元九里等，万科山望精装修的均价为19000元/平方米，绿地新里城毛坯均价为18000元/平方米，公元九里的特价房源15000元/平方米，相对之下，中海国际社区二手房目前价格为16000-20000元/平方米，占有学区优势的领秀城二手房均价为21000-25000元/平方米。

据国家统计局70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据，济南二手房价格自8月以来已经三连降，其中8月份济南二手房价格环比下跌0.5%；9月环比下降0.4%，同比下降3.1％；10月环比下跌0.3%，同比下跌2.7%。

伴随着二手房市场的“降声”一片，买方的议价空间增加了。济南链家中建锦绣城店经纪人李元浩告诉记者，房主挂牌时报价虚高，长时间没人看房，着急卖房的房主就会主动调价，降10万元甚至20-30万元的都有，在最后的挂牌价格上，卖家再降3-5万元成交也很正常。

李元浩告诉记者，目前二手房市场上的业主主要是一些改善需求卖家和资金需求卖家。改善型卖家趁现在新房价格低迷，卖掉旧房来购买新房。资金型买家主要是抛售投资性房源，以缓解资金压力。所以在目前的市场下，对卖方来说二手房挂牌价则更加理性。

据贝壳找房研究院数据，10月份的济南贝壳二手房，新增房源挂牌均价 17246 元/平方米，成交均价为16417元/平方米，成交均价环比下降 5.16%。在10月调价比例中，降价业主占比为 88%，涨价业主占比 12%；降价业主占比接近九成，买卖双方对于预期价格走势仍以降价定调。

二手房交易少 中介“转战”新房代理

11月19日下午，济南德佑中海国际社区店经纪人李宁参加了公司组织的新房讲解活动。由于目前二手房成交不理想，她开始从事新房代理。李宁告诉记者，之前每周带业主看房有5到6组，现在降到了3组左右，市场好的时候每月都能成交1套二手房，现在加上代理新房，总成交量也勉强和之前持平，而且成交周期也放缓，之前两个月可以成交的房子，现在延长到了三个月。

正如李宁所说的，在冷淡的市场环境笼罩下，中介受到的影响首当其冲。近日，记者走访了济南部分中介门店，不少二手房中介开始转战一手房市场，同时销售一、二手房。

在阳光新路附近，原本贴在中介门店宣传栏上的二手房交易信息已经被一手房源信息占满。济南德佑中海国际社区店负责人魏庆蛟告诉记者，自己的店之前一直在代理中海片区二手房买卖，现在二手房“走不动”，成交量下降10%，去年5月开始，他们同时代理新房和二手房，目前新房和二手房业务量各占一半。“新盘多且集中，目前有价格优势，再加上降价促销，购房者自然会更青睐一手房，所以相对于二手房，新房成交更容易。”魏庆蛟说道。

来源：大众报业·海报新闻记者 丛萍