第一次开店的商家可能都会出现这种情况:备货不充分,只能关店,频频关店后,导致被限流,单量下滑。为了能及时出餐又不被限流,又开始下架产品,陷入一开始的“死循环”。
在店铺提量的时候没货,有货的时候又因为前面的关店被平台限流了。这样线下的准备总是跟线上的策略配合不上,是新店运营的大忌。
对于一个前期没有数据加持的外卖店来讲,从零到有这样一个起量的过程是很难的。
一旦临时关店、缩短营业时间、下架大量产品之后,会对运营状态造成很大的损害。就像一台正在加速的马车突然急刹,再去重新启动,这马即使腿不折,起码要歇半天的。
针对这三个问题,我们来详细讲解下对店铺的影响:
临时关店
一般来说,正常营业是一家店铺最常规的操作。但是很多新店都会出现菜品不够、不能及时出餐这些情况,就手动关闭店铺暂停营业一天;或者说今天有急事不能正常营业从而选择关店。这样会造成什么样的影响呢?
如果在正常的营业时间内,由于特殊情况随意关店,这直接影响的就是店铺排名的下降,尤其对那些新客占比比较高的店铺是很大的打击。
外卖的运营状态是有惯性的,外卖平台每天收集的店铺数据也是动态、连续的。一旦这种趋势,被商家手动关店所强制停止,店铺的很多基础数据都会被一下子拉低很多。
一旦随意关店,致使某天销售额挂零,整个趋势被破坏掉后,重新开店后当然会排名下降,订单骤减。
当商家遇到这些情况,可以设置歇业保护,或者修改营业时间接受预订单来减少临时关店对店铺带来的影响。
缩短营业时间
很多外卖商家还不知道店铺的营业时间是外卖平台重点考察店铺的一个指标。
外卖有五大营业时段,店铺在对应时段应该确保处于营业状态。从营业时间考虑,同一个店铺的排序情况是:正常营业>接受预订单>店铺休息,如果店铺下线,店铺会下沉到列表底部,基本没有曝光。
平台会把一天24小时分为多个品类场景时段:
早餐:05:00—10:00
正餐:10:00—14:00;16:00—20:00
下午茶:14:00—16:00
夜宵:20:00—次日05:00
用户不同时间段开打软件后,看到的门店都是不同的。
因此营业时间较长的店铺在某种程度上会获得更高的排序。而且为了优化用户体验,对于增加额外营业时间的商家,平台会给予更好的排名。
所以一家店铺想要保持曝光,最基本的就是需要保持正常营业。
下架大量产品
很多新店开业准备不充足,整个产品线还未打通,营业不久就下架了大量产品。这种情况对店铺也会产生很大的影响!
当顾客进入店铺时,发现该店铺产品寥寥无几,而且下架产品后导致分类乱七八糟,会严重影响店铺的下单转化率,对顾客的跳出率也会造成很大的影响。
当下架了大量产品,造成店铺无可售产品,顾客无法下单,平台也会对该店铺置休。所以在开业之前,一定要优化好产品结构,保证稳定出餐,等到熟练了流程,再慢慢增加曝光,让单量能够更稳定,进入良性循环。
那么还有很多商家问,既然不能关店,那我“不接单”可以吗?
针对商家经营中出现较集中的“不接单”问题,以及平台对该问题的规范,再来给大家详细科普下↓
什么情况属于“不接单”?
商家不接单是指,商家在获取到顾客订单后,商家点击“拒单”或顾客投诉商家私自取消订单。一般包含三种情况:
第一种,是商家超时未确认被系统自动取消订单和商家开始营业后15分钟内未处理预订单。
第二种,是商家在获取到客户订单后,点击了拒单。
第三种,是顾客投诉商家私自取消订单。
平台会如何管控“不接单”现象?
当10%<不接单率≤15%,高峰时段置休2h,每周一11:00-13:00执行处罚;
当15%<不接单率≤20%,高峰时段置休4h,每周一10:00-14:00执行处罚;
当20%<不接单率≤50%,置休1天,每周一21:00-周二21:00执行处罚;
当50%<不接单率≤100%,置休2天,每周一21:00-周三21:00执行处罚。
以上置休管控均不支持申诉。
商家想避免违规、置休,需要怎么做?
①建议商家开通【自动接单】功能,做到快速接单;
②设置接单提醒(商家端后台-我的-消息和铃声-开启新消息通知),或开启微信接单提醒;
③若出现已下单订单无法出餐的情况,应及时通过在线联系功能或电话联系,与顾客协调沟通,获得顾客谅解的同时让顾客取消订单。
结语:
餐饮是一个淘汰率很高的行业,一不小心就会踩坑。刚开店的老板一定不能心急,避免盲目借鉴别人的“成功”经验。摸清楚平台规则,做好运营的细节工作,保持好心态,才能进入良性循环。
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