B站的“破圈”步伐加快B站内测招商引资网红

为品牌商和UP主的合作建立了专属对接渠道

B站的带货方式

据新媒体专家TUOTUO了解，B站的“悬赏计划”将在简单的“UP主推荐”广告中开发更直接的带货方式，目前可以在视频、直播之时直接挂上淘宝链接。

在内测期间，商品的链接可以直接出现在视频播放页面上，也可以作为购物袋出现在直播右下角。但请注意参与内部商品的来源渠道仅支持B站会员购买和淘宝/天猫商品。

B站严格控制商品的产品质量和知名度，只有选定的商品或品牌才能进入悬赏商品池，UP主选择直播或视频进行带货，收取20%-50%的佣金。还可以在每个UP主的专栏、动态页面、个人页面和视频播放页面下添加商品链接。B站是完整的全链路流量入口，UP主可以复盖平台上的所有活动渠道，以便进行商业变现。

对于B站的UP主来说，这无疑是一条新的变化之路。站在流量之中的群体越来越多的人开始寻找自己的机会。

TUOTUO认为与快手抖音相比，B站在带货方面的起步得有点晚。但是新的开发战略已经开始实施，这对于站内的UP主来说无疑是一个新的机遇。

天猫联合B站推动二次元发展

很多95后，00后，都非常喜欢二次元，这是他们生活中的一部分，追动漫新番、混迹Bilibili，在天猫上购买手办、动漫T恤、各种cos服等已经成为日常。

二次元从“小众”的标签上变成了“年轻”、“消费力”的象征的过程，天猫也不断推进二次文化的“破圈”，使二次元成为品牌和年轻人交流的纽带。

怎样选择一个UP主进行带货？

根据每个区域UP主的不同调性，B站用户被“草”的东西是不同的。在“女人比孩子大，老人比人大，狗比男人大”的消费理念下，美妆区和服饰区是B站以女性用户为基础的时尚板块的一片广阔的“牧场”，UP主的各种美容产品主要制作视频内容，内容传播是由UP主自身的情感因素驱动的，用户有消费冲动。从功能上看，时尚区和小红书的带货能力颇为相似，到最后都可以转化为电商流量。

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