奥塔哥大学MBA市场营销（Marketing）课程的讲师是夏振华教授，他的主要研究领域是消费者行为、文化影响与消费、营销管理等。

迄今为止，夏教授的职业生涯中，学习与工作经历同样丰富。

从英国名校 杜伦大学硕士毕业后，他 在 家电、IT产品和快消品等行业从事了10年市场营销工作。

他的最后一份全职工作是红牛（RedBull）的中国市场总监。在他帮助下，红牛在中国市场的年销售额5年内从30亿人民币翻倍增长到了100亿人民币。

在这之后，他选择继续 学术生涯，前往新西兰顶尖学府奥塔哥大学攻读市场营销博士学位并留校任职，至今仍与商界保持着联系，在进行学术研究的同时担任中国多家上市公司的顾问。

他表示，这些经历让他做到知行合一，对营销这门学科的两个方面都有深刻了解。

被问及自己对学术研究和教育的热情源于何处时，夏教授说：

“商业的魅力在于你永远不知道未 来会是什么样子，就像生活一样。 在商业上没有标准的答案和标准的解决方案，因为没有人知道哪一个会在市场上胜出，直到它做到了。

所以我鼓励我的MBA学生们在探索商业解决方案时具有批判性和创造性， 我喜欢看到思想碰撞的火花，很享受他们带来的惊喜。

苏格拉底说过：教育不是灌输，而是点燃火焰。我 喜欢被点亮，来自现实世界的新案例也激励着我，让我感觉我们正在创造一些新的东西。”

夏教授说，世界变化的速度越来越快，奥塔哥大学商学院的实践课程也随之变化。

如 今最成功的公司中，有一半在10年前还不存在。 同样，10年后的商业模式也会有所不同， 我们不能用今天的逻辑和理解来解释、指导10年后的企业。

如今，在商界取得令世界瞩目成就的人都不是通过重复别人的做法或重复他们从商学院学到的东西而成功的 。“致胜”的秘诀是走在别人前面。

因此，夏教授希望自己的学生们不仅能学到解决当前问题的技能，还能获得理解现在和将来问题的能力，更活泛的、长远而敏锐的思维，以及改变世界的潜能。

怀着这样的教育热情与理想，他将自己的经验通过多年总结出的教学技巧传授给同学们。也正是因为这样，他的课堂总是能让人身心投入、收获颇丰。

每节课刚开始，他都会用答题形式和同学们互动，检查每位同学对上节课知识点的掌握情况，对一些难以理解的知识进行更详细的解读，同时也加深同学们对它们的印象。

在进行案例分析讨论前，夏教授也会介绍一些常用的模型、方法以及技巧等，帮助同学们在讨论中获得更详细、深入的分析结果。

在夏教授的课堂中所使用的案例都是通过精心挑选的：从热门的中国盲盒品牌，到逐渐衰落的美国老牌坚果公司，再到寻求市场突破的日本跑鞋企业……

每个案例，都对应着不同的主题和知识重点。

例如，在讲解需求曲线、价格歧视与价格弹性等知识时，夏教授选择了小米公司作为研究案例。

他指导同学们使用价格和性能两个维度在手机品牌中画出感知地图，并请他们从营销组合的角度为小米进军高端市场提供策略建议。

夏教授不仅激发了同学们的讨论热情，还 结合自己的商业经验，对同学们提出的策略给予了可行性和效果方面的评价 ，赞同小米之家可能会成为一个产业集群，从而赢得高端市场。

在以美国绅士坚果(Planters Nuts)这个曾在市场中面临衰退危机的公司作为研究案例时，教学重点则是分析某一现象时的思维方式。

同学们对衰退原因进行分析之后，夏教授指出， 顾客对品牌的认知和态度 、 企 业的人群定位 、不同性别和年龄群体的坚果消费率、消费者对品牌所传达信息的可信度判断等， 才是研究品牌商业状况的 关键数据。

他提示同学们，在研究这类陷入危机中的企业时，提前寻找好切入角度，怀着明确的目的搜集、研究数据，是至关重要的。

在分析苹果公司的竞争优势时，夏教授则鼓励同学们多尝试使用不同的模型分析这类霸主型企业。

同时，还指导了同学们如何根据真实的市场现状发散思维，思考它未来发展面对的商业形势与竞争等。

就这样，通过分析这些来自各个国家、状况各异的企业案例，在夏教授的巧妙引导中，同学们逐渐将课堂上的绝大部分知识点学以致用、融会贯通，能够运用课堂中学到的模型输出分析成果。

在接下来的课程中，夏教授将继续践行自己的教学理念，在更多不同类型的案例分析中，让同学们逐渐养成更具前瞻性的商业思维，成为更有洞察力与敏锐商业嗅觉的人才。

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