今年的双十一被很多旅游企业称为“回血之战”

数据显示天猫双11总成交额达4982亿元

其中旅游品类的销售额更是翻了一倍

由于疫情带来的旅游危机

似乎已经得到了全面缓解

接下来就跟路小书一起看看

今年双十一旅游业的战绩如何吧～

01旅游需求全面释放

消费者压抑了半年的旅游需求，终于在经历了五一、十一之后，于双十一得到了全面释放。

还没到双十一，“携程巅峰热播日”就累计创造了3.8亿元以上的交易额，在双十一当天，携程平台上的国内度假游产品交易额同比增长了51%。

而飞猪方面则体现了更强势的恢复姿态，“把大好河山装进购物车”是本次天猫双十一最真实的写照。

根据统计数据显示，在双十一期间，飞猪酒店套餐预订量同比涨超100%，全国主题乐园及相关商品售出超100万件，更有海航、雅高等9大品牌成交额过1亿元。

02低价+预售仍是主流

1.商家要预售赚钱

要提到双十一的最佳预售案，一定非“北京环球影城优先购票权”莫属，产品一经上线就瞬间售空，可见环球影城的大IP属性“吸金力”满满。

而抛去IP等附加值，航司推出的“随心飞”和酒店推出的“随心住”产品仍是预售的主力军。双十一期间，飞猪平台上，“随心飞”产品卖出10万件，高星酒店酒店更是狂售近300万个间夜。

2.消费者要“囤货”省钱

在一份来自于携程的“双11旅游者意愿调查报告”中显示，有90%的游客出游会受到价格的影响，这其中有48%的用户表示价格因素会直接影响到出游的意愿。

△数据来源携程旅行

同时，本次双十一的销售中，与即买即走不同，更多的消费者计划出行时间为春节或年底时间，“囤货”成为消费者双十一购买旅游产品的主要理由之一。

△数据来源携程旅行

03年轻化新潮流

1.“95后”成主力军

对旅游品质有更高追求的“95后”首次成为双十一旅游消费的主力军，旅游商品预订量同比去年大涨86%，人均消费同比增涨20%。

而“00后”的旅游预订量增速甚至涨超180%，年轻人的喜好逐渐成为旅游市场的主要参考之一。

2.私家团异军突起

虽然目前自由行仍是多数消费者出行的首选，但跟团用户中选择私家团的游客上升明显。在携程的数据报告中可以看到，在这次双十一的活动中有26.9%的消费者选择了私家团相关的产品。

△数据来源携程旅行

04直播带货热潮难退

一年一度的狂欢节日，怎么能少了直播带货的位置。在天猫旅游品类中，仅薇娅直播带货就创造了过亿元的销售额，从各大酒店到迪士尼乐园套餐，库存分分钟被秒杀。

航空公司也纷纷加入直播战局，推出“随心飞”等产品，像山航推出的“魔毯无限飞”产品，双十一期间的的销售量已经超过3.8万件，海航推出的“随心飞”产品单场直播成交更是破8000万，直播带货创造的收益是非常明显的。

05私域流量备受关注

私域流量是最近备受关注的话题之一，尤其对于近几年高度依赖OTA平台营销的旅游企业来说，通过传统OTA平台进行营销获客的难度更高了。

这也就使得越来越多的旅游企业开始关注私域流量，例如华住打造的华住会会员平台。

而打造私域流量这件事，背靠阿里的飞猪显然带有先天优势。在这次双十一活动中，通过打通公私域流量，双11飞猪为商家们新增超过150万粉丝，同时通过强化达人带货的新通道，头部达人带货成交额同比增长超135%。私域流量的影响力似乎已经显现。

双十一已经结束，接下来旅游企业要思考的就是如何保住双十一的势头继续发展。

预售的产品要提升核销率，低价产品要确保产品质量；直播卖货虽然数据亮眼，但多数是头部主播的贡献；经营私域流量也仍旧是需要旅游企业不断探索的课题。

参加了双十一的小伙伴不妨给路小书留言谈谈你们的感受～

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