说到贪玩蓝月，

相信大家第一个想到的一定是这段魔性的广告：

大嘎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，只需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏。

相信不少人都被这段台词洗过脑，

古天乐和张家辉都是香港人，

而且都是影帝级人物，

他们穿着奇葩的衣服，

用港式普通话说出一段奇葩的台词，

产生一种莫名的窘态和喜感，

以至于很多人哼哧哼哧在模仿。

从贪玩蓝月的传播效果看，

很多人应该会像小编一样，

对贪玩蓝月的画风感觉不适吧，

比起市面上的《王者荣耀》、《阴阳师》等爆款游戏，

蓝月传奇的海报简直惨不忍睹，

让人丝毫没有尝试的欲望。

甚至有网友对上面这张海报，

表达了心底的想法：

这弱智一般的文案 这屎糊一样的调色 这精美三流的插图 衬托着王座上高贵霸气的古天乐 爆炸肌肉、冰冷盔甲 手持大剑、眼神凌冽 我有句MMP、现在就要讲

尽管被很多人骂，

但依然不影响他赚钱。

2016 年才上线的贪玩蓝月，

在 2017 年的年流水收入就已经超过了 10 亿，

吸金速度堪比印钞：

贪玩蓝月是如何发家的？

贪玩蓝月的玩法极其简单，

甚至可以说是“白痴”：

不用人工操作，

自动做任务、刷怪、升级战力，

遇到人就自动 PK ，

谁战力高、装备好谁赢。

如果战力不够高、装备不够好也没关系，

只要充钱就能有超高战力、顶级装备。

这么一款“无脑”游戏，

到底是怎么发家的？

1）代理“蹭热度”页游起家

《贪玩蓝月》这款游戏原名《蓝月传奇》。

为什么开发平台会给它起名叫《蓝月传奇》呢？

因为“传奇”本身就是流量的保证。

在 2000 年前后，

出现了现象级页游“热血传奇”，

当时的风靡程度空前绝后，

大概有「王者+吃鸡」那么红，

也让“传奇”这两个字攒下了极其庞大的粉丝群体。

一时之间，

“传奇”成了页游界的超级流量词。

《蓝月传奇》就是这一时期的产物。

但是，

这么多“仿传奇”游戏，

为什么就只有《贪玩蓝月》活了，

还大赚特赚呢？

这背后，

离不开他们请明星疯狂营销的“骚操作”……

2）“忽悠”大批明星代言

为了吸引 更多人的眼球，

也给自己加背书，

让更多的用户在同质化严重的页游里选择自己，

贪玩游戏开始大批量地请明星来给自己“代言”。

来看看这星光熠熠的“代言人”名单：

古丽娜扎、冯小刚、张天爱、谢霆锋、吴孟达、郭富城、刘烨、陈小春、张家辉、郭富城、古天乐、朱茵、孙红雷、迈克尔·詹姆斯·欧文……

一家 2 月才组队完成、

5 月正式注册的公司，

在成员仅有 17 人的情况下，

就能在 8 月请到了两位老牌明星代言，

这得是什么水平的公关啊……

能用这种“雷霆速度”收获大牌代言人，

用的必然不是常规手段。

其实，

这个套路罗振宇在跨年演讲《时间的朋友》上也提到过，

是一种完完全全的“碰瓷策略”：

首先，

贪玩游戏找一大批他们觉得行的明星，

全部用自己精湛的 PS技术制作成广告，

进行小范围的推广。

没错，

这当然是侵权，

但是人家不在意。

投放的同时，

他们会用大数据来监控每个明星的点击转化率。

如果点击率转化率等数据一般，

那就撤掉该明星；

如果数据的提升极其显著，

就马上想办法联系明星的团队，

争取合作。

接下来，

如何说服明星，

接一个名不见经传、

low 穿地心的游戏广告呢？

贪玩游戏选择直接联系明星经纪人，

通知 Ta 我们已经决定选你的艺人做我们的代言人了，

现在你面前有两条路：

A：不接受代言，

直接告我们侵权，

法庭见，随便告。

B：选择合作，

我们已经准备好了代言费 X 百万，

如果你同意的话，

就马上给你打到账上。

遇到这种“光脚的不怕穿鞋的”，

打官司费时费力不说，

收益也不高，

一般明星都会选择直接拿钱了事。

这种策略，

不仅能直接请到性价比最高的明星，

还能节约请明星的成本。

由于不涉及到太多艺人本身的自发宣传，

严格来说，

古天乐、张家辉们拿的不叫“代言费”，

而是“宣传费”，

就是拍摄宣传片的费用。

怎么说呢，

这个策略除了不要脸以外，

可以说是毫无问题呢。

知乎有个匿名用户自称是这款游戏的研发人员之一，

他说这些明星只需要配合一天时间，

穿几套衣服，说几句台词，

就能收入几百万。

如此粗糙的游戏，

为什么可以年入10亿

显而易见，

多数网友对这款游戏的态度其实是轻蔑的，

并表现出“反正自己不玩”的姿态。

不过，

一个事实是，

那些“沉默的大多数”是我们所忽略的。

精准打击目标用户

据“9K9K.COM”的监测数据显示，

30岁以上玩家是这款网页游戏的主要玩家，

占比超过70%，

他们才是贡献收入的主力军。

而相比而言，

他们在社交媒体上并不活跃。

这类玩家大都有家庭、有事业、

有消费能力但空闲时间不是特别多，

所以更喜欢操作简单，

不用动脑就能够玩的即时战斗类游戏，

贪玩蓝月恰恰满足了他们的需求。

70－80 后玩家年轻时深受港片的影响，

而古天乐、张家辉等港片明星，

正是这类玩家所熟知的偶像，

是属于他们那个时代的符号。

也就是说，

看似 low 的广告和宣传，

其实是贪玩蓝月精确分析目标用户之后故意营造出来的。

从用户画像、核心目的建立、运营方案，

都可以说是切中了要点及核心。

弄清楚这些问题后，

我们大致知道贪玩蓝月的具体情况。

不过，

还有一个问题是值得警惕的，

这些土豪大叔花的钱可能是被“坑”的，

这可不是开玩笑。

氪金游戏

作为一款氪金游戏，

只要你充钱就可以“为所欲为”。

技能、成就、武器、排名…通过付费，

玩家就可以大幅度地提升在游戏里的实力。

一个服务器只要有几个土豪玩家，

一天扔个千儿八百，

游戏再开上百个服务器，

一天就是近百万的收入。

而贪玩蓝月一年过十亿的流水也就可以理解了。

你想啊，

如果你在一个大神如云的区，

又肝又氪还是个小虾米；

到了新服，

不仅有各种新人奖励，

而且稍微肝一肝、

随便氪点金就能吊打大部分小白，

属于“降维打击”，

性价比简直不要太高。

所以，

很多人都热衷于“滚服”打榜，

这就要求平台可以不停的开新服。

托儿功不可没

就算玩家再有情怀，

粗制滥造的游戏，

也必然会导致玩法的贫瘠和短生命周期。

所以页游会在在 3－6 个月的游戏生命周期内，

洗完全部潜在用户。

为了完成任务，

这时候“托儿”就会登场，

托儿又分为正托和反托。

反托通过和大R玩家比富挑衅，

刺激这类玩家充值消费。

对于大 R 们来讲充值并不可怕，

可怕的是到了一定高度之后没有人跟他玩，

致使对游戏失去了兴趣，

而正托扮演的就是陪太子读书这一重要角色。

虽然反托可以让大 R 充值更多，

但也可能逼走大 R，

而正托则让大 R 舍不得走。

正托通过一起打游戏和大 R 建立起“革命友谊”，

尽量让大 R 玩家有继续玩下去的理由。

结语

讲真，

我并不歧视、

也没有资格歧视那些玩《贪玩蓝月》之类游戏的人。

我非常理解，

每个人在不同的年龄阶段，

都有不一样的心理需求。

但是，

其实很多所谓的“大 R ”，

都是收入一般的普通人。

因为沉迷于此，

他们亏了几十万、上百万，

背上一身债务：

甚至家庭破碎：

最近几年，受端游、手游冲击，

《贪玩蓝月》的页游开始数据逐渐下滑。

贪玩游戏平台也开始朝手游发展，

抖音快手的广告铺天盖地，

还是一样的配方，

还是熟悉的味道，

上钩的人一样的多：

看到这种情景，

只能留下我美好的祝愿：

愿天下，没有韭菜。

凡有所学，必有所获

一个有意愿走远的人

才知道自己能走多远

全套新商业体系课程

看完就能用得上