「职等你问」第13期

问题描述

您好，我目前是日本一所MARCH以上的大三学生，毕业后想在日本工作，自己是文科专业，刚开始就活没多久，还没确定目标业界和公司，但发现身边好多同学都在考虑咨询业界，不太了解形势，想问一下：与理科生相比，咨询行业更喜欢招聘文科生吗，换句话说咨询行业更喜欢招聘文科生还是理科生呢，另外对于文科生进入咨询行业有什么建议吗？希望给予解答，谢谢。

回答整理

您好，我是来自七联的Tinda老师。对于你的问题谈下自己的看法。首先我会以一个文科生的视角，从「咨询行业的传统认知」和「咨询行业的实际现状」两个角度着手，为你剖析下此问题。

1. 咨询行业的传统认知

在传统的认知中，在日本的就活生对咨询行业的印象是，理科生占比大于文科生。因为咨询行业比较注重数字思维，逻辑思维，理科生比文科生更善于逻辑思维，所以理科生更有优势些。

咨询行业的确非常注重逻辑思维，选考中通过Case面试，小组讨论来考察就活生的逻辑思考和逻辑表达。实际的工作中，无论是做调查，做分析，提出课题，提案，甚至与客户在进行沟通，提案的时候是都需要逻辑思维能力的。

那什么叫做逻辑思维呢，简单来说，说话有重点，每一句结论有论据支撑，表达自我观点时能让对方听懂的能力。实际的工作中，接案子之前，都要有自己的假设，根据假设和疑问到客户现场做调查，反复验证，分析，找出客户经营问题的病症所在并提出相应方案。这个能力和文科，理科没有绝对的关系，也完全可以通过后天努力逐步训练出来的。

这边为你介绍三种训练方法：

① 简单版训练

平时说话先从你的结论说起，然后再说支撑结论的原因或者论据。比如看新闻看热搜甚至刷剧，多问自己why so（为什么会这样），so what（所以接下来会怎样），多做把你的所见所闻转述给别人听的练习（比如每看过一本书或者读了一段新闻，试着总结并向他人复述），通过他人的反应来判断你的表达是否有逻辑。

② 实践版训练

学部，大学院的ゼミ课题发表，从准备到发表都是训练逻辑思维的过程。大论文，小论文书写的过程和实际咨询公司制作方案的过程也是极为相似。

③ 就活实战版训练

记住常用的Framework，并进行Case面试的练习，后期练习试图形成自己的Framework，从不同的角度去分析问题。因为现在越来越多咨询公司要求同学不仅要具备按照常用Framework解题的思维，更期待同学利用灵活性，发散思维，想象力从不同的角度分析，解决课题。

另外，咨询行业面对有一些化学，医疗，IT等行业的案子，有背景知识的理科生比文科生更有优势。因为理科有背景知识，在接触这一案子会适应的更快，但是并不代表文科生就不能做这一类的案子。

进入案子之前，团队成员都要利用市面书籍、杂志、报纸及相关行业资料和数据先进行大量的预备知识学习，目的是为了弄清楚专业名词和相关背景，以便于和客户进行有效沟通，并且再后期案子的不断深化，也要进行知识的循环储备。

另外，即使是化学，医疗行业，咨询师面对的询问也不是什么某某化学原理，某某元素，更多的是关于行业的经营战略，供应链效率化，组织改革，流程效率，Marketing，海外进出之类的偏向商业类的问题。也就是说，公司都在问你“公司如何更能赚钱”的问题，而这些知识，即使是理科出身的同学也要不断学习，涉及到商业模型，经营，金融，财务类的问题就是一些经济学，经营学，金融学，法学等文科同学的优势所在了。

更重要的一点是，无论Input多少知识，最重要的是Output的能力，每一页PPT你的文字，信息输出，你的提案，你的Presentation是不是符合客户的需求，是不是有效，在与客户的沟通中是否能得到客户的信任。

在越来越多的咨询公司商业模型趋同，竞争激烈的情况下，能否和你的客户达成长期的信赖关系才是重中之重。从这个角度来说，除了知识背景以为，人格魅力，语言表达显得更为重要。特别是对留学生来说，积极与人沟通，弄得清日语的ニュアンス，在实际的面试或者工作中显得尤为重要。

2. 咨询行业的实际现状

日本一家叫Movin的咨询转职网站总结过「コンサルティング業界出身者 有名ポストコンサルタント一覧」（复制链接在网页内打开即可阅览：https://www.movin.co.jp/post_consul/postconsul_ac.html#11）

此网站关于出身大学，职位，工作内容都总结得非常清楚，MBB，AT科尔尼，罗兰贝格，四大，埃森哲等有名的咨询公司均榜上有名。而仔细查看他们的出身背景，也会发现，金融，商学，经济学，法学等文科出身的高管们还是占了相当一部分的比例。事实也证明，即使是文科生也是可以从事咨询行业，甚至成为走向高端。

3. 个人建议

最后也针对想去咨询行业的同学提出一些个人的建议，

① 平时除了准备正常的选考书类，面试以外，有意识地涉猎商业类，经营学，统计学，经济学的知识，对于选考和工作都是有好处的。

② 如果如愿成为咨询师，虽然说咨询行业不需要资格证，但是技多不压身，CPA，USCPA，中小企业诊断士等资格学一学还是有必要的。

③ 据我了解，咨询，投行，商社里的部分高管为了提高自己的社交能力，考取ワインエキスパート的资格，练习高尔夫，网球之类的社交游戏也是有的，甚至据说MBB的一些大佬许多都身怀绝技，喜欢音乐的出过唱片，拿过大奖；喜欢美术的参加过画展；喜欢极限运动的，爬过珠峰等等。记得一位BCG的大佬和我说过，在BCG工作的人，无论做什么都有“professional”的意识，把事情做到极致。看似不务正业的技能和知识，即使都是在打磨作为人的魅力，而这些在实际的与客户沟通中都会成为建立信任关系的敲门砖。

希望以上的回答能帮到你。

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