欢迎大家来到第十三期《我的芬香成长之路》，本期为大家介绍的芬香伙伴是Coco。

很多事情真的要用缘分去解释，2005年毕业之后，我来了北京，在第一份工作中，认识了赵欣老师，当时也只是认识而已，两人并没有太多的交集。没有想到，几年之后，她会是我新事业上的领路人—带我加入芬香。我老公也说：“人的一生会有几次财运，会遇到几个贵人，可能不是在当下，但会在一个更合适的时候，去给你帮助和赋能。”

01 妈妈的心，都是为了孩子

在北京的这些年，一路打拼，一路成长，换过几份工作，最后进入了早教行业。所有的妈妈应该都是一样的，想给孩子更好的，孩子一岁多的时候我想让她去上早教课，经过了解之后，发现早教中心有员工福利，孩子可以免费上学，我想这不错，然后我就去了。几年间，通过自己的付出和努力，从基础的销售做到了运营中心的校长再到多家校区校长。

当初进入早教行业是为了孩子，后来我离开早教行业，也是为了孩子。早教是服务行业，基本全年无休，家长们休息的时候，我们是最忙的。我能陪伴孩子的时间越来越少，基本都是她爸爸和奶奶带着她。好几次孩子对着我的时候，会无意识地叫成奶奶，对我也没那么亲昵了，那个时候心里挺难受的。因为做早教，也深深明白6岁之前亲子关系培养的重要性，那个时候我就想着换一份工作了，起码有时间能陪陪孩子。

正好这时候赵欣老师把芬香推荐给了我，我问她这是做什么的，聊了一分钟不到吧，我就决定做芬香了。本身我对京东有着足够的信任，也觉得这种分享的模式很好，最重要的是时间自由，就打算先当兼职试试。最开始做芬香，只是想着哪怕每天能赚个水果钱、开车油钱就好，能让我有时间陪孩子就行，但芬香给了我很大的惊喜，努力不断得到超预期的回馈。

02 我在事业和家庭中找到了平衡

因为这些年也积累了一些资源，很快就建了群，在赵欣老师的帮助和自己的努力下，当时也因为芬香的各种好政策扶持，差不多一个多月的时间就迎来了一个高度，获得了很可观的收益。随着我在芬香的收益不断增加，慢慢地有了做全职的打算，后来遇上疫情，教育行业受到了很大的冲击，学校很长时间都不能开工，干脆就直接辞职了，全力做芬香，也能全心陪伴孩子。

做芬香以后，我获得了比以前忙碌工作中更多的收入，甚至超过了我前十几年所有的积累。因为芬香，我有了更多时间去陪伴孩子和家人，我可以陪着孩子参加各种活动，不缺席她童年中的每一次精彩，可以不用在乎机票是否有特价，随时带着孩子来一场说走就走的旅行；可以和爱人一起自驾游，不用精打细算，完全随心；可以在毕业工作15年后，第一次有时间陪爸爸过一个完整的生日，未来的每个生日都可以这样····

因为芬香，我可以在打拼事业的时候，完全兼顾到家庭，在实现自我价值和家庭价值中达到平衡。经常会有朋友对我老公说：“你可真幸福，老婆那么漂亮，不仅能顾家，还会赚钱。”

03 做好芬香，成功的渴望+合适的方法

为了更好地做芬香，也为了时刻让自己保持那股冲劲，我在北京专门成立了一个工作室，带着团队伙伴在芬香不断前行、收获。

很多人都会问我，coco你是怎么做芬香的呀，为什么你能做得那么好，有没有什么秘诀呀？其实，说起来也不算秘诀，也是最简单的道理，对成功有渴望，然后运用合适的方法。

想要做好芬香，要有足够强的想通过芬香赚钱，想在芬香获得成功的欲望。

我是农村孩子，高中之前都没离开过县城，我一直想走出去看更大的世界，所以毕业之后选择独自来到北京打拼；我对成功有着很强的渴望，但凡有机会就会全力以赴地拼一次，所以在芬香全力冲刺那段时间，整个人拼的特别厉害，就那种不疯魔不成活的感觉吧，好多人都说coco这是咋了。
人真的是需要被刺激的。刚开始做芬香的时候，有次看到赵欣老师的收益，整个人感觉被点燃了，想要成功的意念更加强烈了。如果内驱力不足的话，就去找一个对标的榜样，用别人的成功来鞭策自己。

成功的道路不尽相同，找到适合的方法，就成功了一半。

芬香的推手中，有各行各业的，能运用的资源也是不同的。有的人能通过自己线下开店去做引流，但对大部分人来说，这样的投入成本是承担不起的，你要找到适合自己的方法，线上做视频、直播引流、线下做地推等等。

遇到问题的时候，要想着找解决的办法，而不是一味的找借口说不行。

很多人说我每天很忙，没有时间做，coco你做的好都是因为你是全职，有很多空闲时间。我现在是全职，但我刚开始做的时候也是兼职，每天各种事情也很忙。但我既然选择了，我就要想办法去做好它，于是各种挤时间。之前我开车上下班，做芬香后我就开始坐地铁，因为坐地铁可以有更多时间选品、发圈、卖货，中午吃午饭的时间、睡觉前的时间、陪孩子上课的空闲时间、甚至旅游途中，所有能用的时间，我都在做芬香，这才成了现在的我。

芬香给了我们一个很好的平台，很好的机会，也有很多好政策的扶持，抓住这个机会，去努力，去拼搏，相信你也能在芬香实现人生的蜕变！