三个维度重构终端增长闭环，双羽木门实现门店新增长！|定制|曾涛|木门

后疫情时代，传统终端急需找到新的增长力。

来自重庆的双羽木门，通过焕新形象、重构终端，实现了与全国500+经销商的共赢。

双羽集团董事长田羽在谈及行业发展时，期盼的是：千帆竞发，百舸争流，竞合创新，规范共赢，愿全屋定制行业在行业同仁的共同努力之下行稳致远，打造和合共生行业新生态，共创互促共赢新格局！

01洗牌在即，疫情之外还应看到什么？

双羽木门创于2007年，十三年来，专注家居设计、研发、生产、销售与服务，以“时尚木门+轻定制”为发展思路，从不放弃创变求新的机会。

《庄子·盗跖》：“生而长大，美好无双。”此「双」字解。 “羽翼渐丰振翅远航”，此「羽」字解。双羽成立之初便立下远大目标，怀揣美好生活初心，助推行业的发展，实现新的腾飞。

除了疫情原因使经济增速放缓、市场消费乏力，双羽品牌总监、商学院院长曾涛表示，想找到企业的第二增长曲线，我们要把目光投向疫情之外。

曾涛看到了疫情之外的东西：消费方式与消费群体也悄然发生转变。直播带货在近几年的崛起，让越来越多的消费群体加入到线上消费的模式中，然而定制家居行业区别于快消行业的消费模式，消费者更多注重设计体验感，传统的运营方式和工具已无法满足市场需求。

图 | 双羽全案赏析

“设计应该是以人为本的，现在市场上不少产品是拍脑袋决定，而缺少对消费者生活方式的研究。”曾涛说。沉迷价格战、混乱的市场竞争使企业忽略产品本身的研发，材质，工艺升级，使诸多品牌产品核心竞争力下降，没有更多的技术创新和差异化。

目前渠道商力量强大，零售端经销商普遍零散经营，难成体系和规模，也使得终端门店失去了增长力。在后疫情时代，如何把握大机遇，重构终端新增长力？双羽交出了它的答卷。

02三个维度，重构终端增长闭环

在行业发展的攻关期，双羽通过三重维度，再造终端增长闭环：

维度1，重构品牌

双羽选择摒弃以往固有的思维与经验，重构品牌格局，根据目前的家居风潮开创了“时尚木门+轻定制”的产品思路，进行了全新产品体系的升级，以赢得更多消费者青睐。

维度2，重构设计

设计环节是最先接触到消费者的前沿流量，双羽携手酷家乐布局终端运用，提升设计效率和方案展示效果。

图 | 双羽用酷家乐制作效果图

早在2015年的时候，双羽了解酷家乐这个平台并尝试使用。以往门店并不能大量、高效地产出专业的3D效果图，局面一度尴尬。他表示，“定制企业其实对于效果图的需求是很强烈的，尤其是定制产品对于工艺参数的要求也很高，所以跟一般的效果图比较而言，我们做图要求的细节很多。”

酷家乐可以提前建库，把公司的产品直接形成工艺性的模型，设计师在运用时只需要调用即可。配合快速导入户型、智能快搭、云渲染等功能，设计师可以一边跟客户沟通，一边在样板间基础上调整，大大提高出图的效率，现场实现“所见即所得”。

图 | 双羽木门简熠系列

维度3，重构终端

双羽携手酷家乐布局终端运用，提升设计效率和方案展示效果，打造“最强门店”，为门店培养设计型导购，让销售和设计融为一体，提升门店核心竞争力。

曾涛认为，设计营销将成为终端门店提高市场竞争力的重要利器：“销售能掌握设计理念、学会酷家乐简单的使用，同时设计师也要具备销售的意识，只有这样才能更好地理解顾客需求，做到沟通无障碍。”

图 | 双羽木门简熠系列

酷家乐平台通过各种优秀工具，全面提升了双羽终端销售人员的专业素质，以及终端实战能力。比如快搭，快速帮助消费者实现全屋的智能搭配；赢客，帮助经销商快速获客，同时能够成为一个线上门店，补充到门店展示商品不足的情况，所谓有图有真相，让客户在沟通过程中了解品牌实力；酷讲解，通过视频直播+屏幕共享的方式，足不出户，就能实时给消费者远程讲解设计方案和全景图。

03培训驱动，持续赋能

双羽已有上千家经销商，覆盖全国逾500个城市，酷家乐推广项目既火热又顺利地进行中，并已在经销商大会做过两场酷家乐的宣传。曾涛分享营销系统与培训体系：

首先，疫情期间双羽联合酷家乐团队成立运营小组，加强酷家乐设计软件在终端的运用。目前在终端已经做了四五场的集中培训。

图 | 双羽培训经销商使用酷家乐

其次，双羽成立了商学院，针对终端市场做集中培训，针对有特别需求的门店做终端一对一帮扶培训。整个团队，有做终端营销的、有终端设计的、还有很多工艺研发的设计师，人才齐聚。他们不仅对终端市场很了解，对产品对设计也是非常精通。双羽采用线上线下结合的培训方式全方位覆盖全国经销商。

最后，在产品研发上做出跟其他品牌的设计差异化，双羽产品在市场上有了自己的风向标。

图 | 双羽经销商培训会

04适应变革，直面2021新趋势

曾涛表示，未来的市场需求仍然可观。

一方面，已经购买了房子还未装修的消费者，他们的装修需求仍然还在。另一方面，对建材家居行业来说精装房会越来越多。房地产行业在未来会加大精装房比例，淘汰毛坯房，直接和大品牌厂家合作。这意味着将以楼盘为单位，开发商与大型厂家之间集中采购。

既存或新出现的市场机遇：5g时代到来，直播带货将继续发力；2020年在家居行业听到最多两个"无醛"，明年环保也将继续成为行业新风口。

曾涛透露，双羽在未来，将紧跟着新时代直播热潮，线上+线下双向引流，串联超多营销方法，玩转新零售模式，同时为消费者实现无醛健康生活。