在亚马逊平台用关键词进行搜索的时候，细心的卖家可能会发现，有一些listing会带Amazon’s Choice标识。那么问题来了，这个Amazon’s Choice到底是什么呢？它存在的意义在哪里?卖家又该如何去快速获得？

什么是 Amazon Choice？

Amazon’s Choice是亚马逊平台根据一系列算法，给有选择困难症的消费者提供的性价比最高、最符合消费者搜索关键词listing的推荐，可以让顾客在亚马逊数百万的listing中更为简便地挑选商品，从而节省购物时间。

Amazon’s Choice标签在listing上显示为石墨色背景，是白色和橙色字体，PC端和M端的搜索结果页都能显示，并且当消费者们使用默认的Featured排序方式进行产品检索时，在赞助广告之后，拥有Amazon's Choice的listing会排在第一位。

一个标有Amazon's Choice的产品通常是销售量很高而且好评如潮的商品。当我们将鼠标箭头悬停在Amazon's Choice图标上，会看到这样的描述：“Amazon's Choice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”

juAmazon’s Choice已经上线五年有余，有业内人士分析，其给第三方卖家带来的不仅仅是一个徽章标识和Alexa语音订单。在接下来几年，Amazon’s Choice的平台权重会越来越高，可能对卖家会产生深远的影响。

什么产品会有Amazon's Choice标签？

带有Amazon's Choice标签的产品，普遍拥有以下特征：

•很受欢迎，而且在搜索同类产品中购买率很高

•review很高

•通过Prime快速发货

•属于亚马逊自营产品/FBA产品

•顾客退货率很低

•价格具有竞争力

•超多优惠等你来抢

如何拿下Amazon’s Choice？

外媒的统计结果发现，产品有Prime标、库存指数合格、物流配送方便、低退货率、畅销、review高、价格有竞争力等因素会对卖家能否拿下Amazon’s Choice产生重要影响。因此，麒麟君以为，我们可以从以下几个方面来进行提升，从而能更顺利地获取Amazon’s Choice。

销量和转化率

衡量一个产品好不好，很多时候会看这个产品受不受消费者欢迎。亚马逊也一样，会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。

2

产品Review

一般来说产品Review平均星级需要在4星或以上才会机会获得Amazon's Choice标志，但在竞争程度非常小的品类，没有review也有可能被推荐。

3

产品关键词

卖家要在关键词上多下功夫，使得产品描述和标题易于阅读，且关键词要丰富到位，同时要确保关键词使用精准，符合逻辑顺序。

4

A+页面

A+页面是有品牌备案才能有功能，充分表明亚马逊对品牌备案的重视。当然，有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志。

5

退货率

众所周知，退货率太高会直接影响一个listing的状态，亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。

6

FBA配送

Listing是否提供Prime会员物流和优惠是Amazon’s Choice的重要考量因素。为了确保这一点，并尽可能长时间地保持拥有Amazon’s Choice的资格，最好的方式就是提供Prime配送产品。

7

库存量

如果产品库存不够或是急剧下跌，亚马逊马上就会把Amazon’s Choice轮转给别的卖家。所以，除了关注自己的库存水平，卖家也要一直在关注竞争商品的库存水平，这样，当卖家手头一有符合资格的库存，就可以“趁其不备”出招，从竞争对手手里赢下Amazon’s Choice。

Amazon’s choice涵盖的类目

并不是所有类目的产品都有这个标识，目前Amazon's Choice功能覆盖类目包括亚马逊自营类目，以及：

•电影、音乐、游戏

•电子产品

•家装

•图书和音像

•汽车

•玩具

•服装、鞋帽、珠宝

•户外

•手工

写在最后

好了，关于Amazon's Choice功能，相信大家看到这里都已经有了一个初步的认知，也知道该从何下手去优化产品了。

总体来说，Amazon's Choice功能覆盖面已经比较广了!如果你的产品刚好是以上类目的，那么要继续加油呀去获得Amazon's Choice呀！

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◎参考：雨果网等

◎编辑：周玉婷

◎校审：万青来

◎终审：陈夏