运营店铺时，引流就像是一块敲门砖，让人有兴趣点击商品，有兴趣进入店铺。但是光有一个好的敲门砖还是不够，如果店铺内容不够好，就像用UC震惊体标题吸引人点击了文章，结果进去发现内容不过如此。

有了流量之后，我们后续的转化操作也要紧跟而上，否则投入了时间金钱和精力做的引流也是无用功，店铺也难做成功。

首先，我们要找到问题的根结所在，转化提升不了，问题到底出在哪里呢?

1、店铺因素：店铺基础、标题、主图、详情页等不够吸引买家，卖点不突出。

2、引流操作方面的问题，关键词和人群不够精准。

店铺因素

店铺基础

店铺基础主要包含：销量基数，评价基础，还有一些其他的能够帮助店铺转化的基础，问大家，买家秀等基础，这是买家购买产品的重要参考，如果是一个任何基础都没有的店铺，买家购买的可能性就很低。

可以通过订单关怀功能来邀请购买过的顾客评价商品，开通好评有礼，积极调动大家评价的积极性。

其次就是使用老客户营销复购的方式，向老客推送上新产品并设置优惠券或者折扣，拉动新品销量；用店铺引流效果比较的好的产品来带动新品，做好产品之间的关联销售。

标题

店铺刚做的初期，可以根据推广测试的关键词数据来组合操作，到了店铺中后期，为了获取到更为广泛的流量，就要使用行业的大词和热词来做。

产品详情页

详情页是买家最关注的内容，要做到人无我有，人有我精。在详情页要展现出商品的细节卖点，图片也要美观精致，文案要展现店铺风格。

比如：做服装类目的店铺，产品的材质，适合什么样的身材数据，款式和颜色是否是当下最流行的，详情主要的作用更多的还是展示产品的主要优势和细节卖点，进一步消除顾客购买的疑虑。

客服

店铺的服务是不是及时，也是影响买家购买的一个重要因素，客服响应的速度越及时，买家对你服务的感受越好，成单的几率也就是越大的。

客服不但是售前要做好服务，售后也是客服需要重点来服务的问题之一，优质的售后能有效提升店铺ROI。

引流实操问题

关键词

词代表流量，但是如果词不够精准的话，也就是和产品的匹配度不高，带来的流量也是无效流量，会导致店铺的转化不够高。

关键词数量要不多不少，建议在20个左右。对关键词做数据测试，留下引流多的关键词，剔除引流少的关键词，再及时更换调整。

优化操作的时候一定要考虑的全面一些，如果关键词的展现数据较高，但是点击和转化的数据不够好，就要更改一下匹配的方式；依然没有转化的，那就要及时的删除做调整。

人群

店铺的初期尽量自定义组合人群做投放测试，这里要结合店铺的属性以及产品的特点来做，并根据数据的反馈做适当的人群拓展，为的就是覆盖到更多的人群维度，提升流量的精准度，也是为了后期数据逐渐上升之后做出调整。

在店铺的中后期，为了获取到更多人群的维度，就需要结合店铺，做店铺人群、行业人群等。不断给店铺增加精准流量，提升店铺整体的权重，进一步提升店铺的点击和转化数据。

现在已不是酒香不怕巷子深的时代了，好的产品配置更好的运营策略。京耕一直致力于为商家们提供最全面的营销服务，帮您制定省心高效的客户运营方案。