文：团团

随着互联网的普及，很多新兴行业不断涌现，给人们带来了更多的创业机会，不过创业也并不是一件容易的事情，许多创业者没有熬到一鸣惊人的时候，就已经默默倒在了半途中。但有这么一位富豪，他连续5次创业并且每次都获得了成功，不过也有人表示他是“骗子”，购买他的产品是在交“智商税”，今天的主人公就是杜国楹。

杜国楹21岁开始创业，短短4年就成为亿万富翁，创造了中国最快的白手起家记录。从25岁开始，杜国楹就成了中国商界的传奇人物，每隔几年就可以被业界密切关注。可以说，杜国楹是一位可以与史玉柱相提并论的商业天才，曾经风靡全国的好记星、背背佳、8848、小罐茶等产品都是他创立的。

杜国楹1973年出生于河南省周口市西华县一个普通的农民家庭。大学毕业后在农村任教，众所周知，教师这个职业在人们心中一直是一个体面稳定的工作，但杜国楹对现状并不满意，于是当了两年教师后，他辞职到郑州，在一家眼镜店做柜台店员。6个月后，杜国楹被派往天津担任市场部经理。

除了经理的头衔，他还负责整个天津市场的开发。他每天都在努力开拓市场，但销售量并没有增加，这让他开始考虑是否应该辞职，自己创业。不过，后来杜国楹想到了利用广告的力量传播信息，当时广告模式还没有在国内全面兴起，他说服了老板支持他的想法。

事实证明他是对的，杜国楹从一名店员变成了一名销售冠军。在积累了丰富的经验和营销方法后，21岁的杜国楹创立了“背背佳”品牌，开创了“矫姿态”品类市场，短短四年时间，白手起家的杜国楹在25岁就成为了拥有上亿财富的亿万富豪。1997年，杜国楹注册成立了自己的公司，他的“营销运作”成为业内三大领先手段之一。

但没过多久，盲目投资的杜国楹2年花光了所有收入，欠供应商和经销商3000多万元。同时，背背佳产品被曝光质量问题，数名家长联合签名投诉书递交到了工商局消费者投诉中心，声称背背佳经穿戴后没有任何效果。杜国楹通过这次失败总结了自己的错误，他认为产品是道，营销是术，没有好的产品，一切都是胡扯。并将这段惨痛的失误当作人生中的宝贵财富。2002年，杜国楹带领8人再次创业。

一年后，杜国楹抓住商机，推出好记星学习机，直接进入新华书店的销售渠道，利用专柜模式进行销售。开辟新的沟通渠道和分销渠道，又一次大获成功，4个月还清债务，3年累计销售额达到32亿元，他再次成为亿万富翁。相信“背背佳”和“好记星”这两个品牌的广告陪伴着许多90后一代度过了童年，或许还有人两个都使用过。

2007年杜国楹收购了名人掌上电脑，开始了原笔迹书写技术的研究与探索，随后推出了E人E本手写电脑，这款产品也卖得很好，据说在当时卖得比苹果的ipad还贵。在2015年，杜国楹又发布了中国最贵的手机“8848”，还推出一款售价高达15999元的钛M3 手机，刷新了中国公众对手机的认知。

8848是中国第一个手机售价超过10000元的，以其“双密码双空间”闻名，并与万科董事长王石、胡润创始人胡润以及著名导演冯小刚签署了名人代言协议。据相关数据显示，8848在两年内销售了24.8万台，一度成为高端人士的“顶配”。8848上市后，杜国楹将自己的“小罐茶”带入公众视野。

说到小罐茶，相信大家肯定是有点印象的吧，即使没有，你也应该被它的广告轰炸过，一条长达3分钟的"小罐茶"广告曾在央视出现。简单的铝罐包装，并不十分抢眼，但仅仅用了一年时间就占领了中国茶叶品牌市场，悄然覆盖全国，门店数量超过300家，零售额超过20亿元。

杜国楹对自己的产品也是十分用心，"小罐茶"上市前，他带领团队去学习了两年的时间，后来又花了两年时间调试产品最后才开始进入市场。小罐茶和8大师一起秉承传统工艺，打造8种茶，以茶为媒介，致力于为中国人提供现代化、高品质的生活方式，让以茶为代表的中国文化再次影响世界。

小罐茶的热销远远超过了茶叶本身的价值，它更像是一个礼品，茶叶只是载体，正是在礼品的包装下，茶叶逐渐成为消费者身份和品位的象征。2020年9月，小罐茶创始人杜国楹受邀出席2020黄山茶会并讲话，未来三十年，中国人会找到属于中国人自己的生活方式，以中国茶为代表的中国文化和生活方式一定能对世界产生新的影响。

杜国楹创业成功其中还是有规律可循的：首先是产品选择上要具有针对性，以独特的定位吸引消费群体，其次是通过营销手段打出名气，并且要构建好销售的渠道。在产品形态、用户体验、零售空间、品牌形象，“营销”二字一直伴随着杜国楹，但我们必须记住一点：相比起其它，过硬的质量才是产品成功的关键。

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