1、什么是凡尔赛文学

王境泽真香梗：我王境泽就是饿死，死外边，从这里跳下去，也不会吃你们一点东西。几小时后饿了的王境泽只能在农村家庭吃饭，边吃还边说了句“真香”。

百度六一儿童节：网课还没有上够吗？六月一日，放过孩子吧！

加多宝：对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长；对不起，是我们太笨，用了17年时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。

DR钻戒：不好意思，我们不卖给18岁以下的未成年；.不好意思，不卖第二枚是DR的底线；十分抱歉，DR钻戒女生不能自己买；不好意思，DR钻戒不卖给犹豫的人。
……

这样前后对比，反差异常强烈的文案，网络上有很多，让人在忍俊不禁之余后，驻足长思。

为什么你挖空心思写的文案没人欣赏，为什么你感觉自我良好的作品被老板弃之以履？

Jack

智能时代，信息壁垒减低的另外一面就是信息泛滥，每天接受的资讯数不胜数，常规的表述方式已经很难打动消费者了，甚至还会被当做垃圾信息过滤掉。这样不走寻常路的凡尔赛体成为了网络流量新宠。

提炼一下：所谓凡尔赛文学即是“低调做人、高调做事”的文案版，通过低调的方式进行高调的炫耀，先抑后扬，明升暗降，自说自话，用弃妇的哀怨表达贵妇的气场。

2、洞察：叛逆是不同时代的年轻消费群体共同的消费心理动机

80后的消费者

85后的新兴人类

95后

不懂说方言的00后

......

不同年代的年轻消费群体由于时代的环境差异性，TA们的消费行为和消费心理特征迥异。 但是，无可否认的是，随着年龄的增长，脸上青春痘增长的同时，伴随而来的是逆反心理在消费决策行为中的重要影响作用。

TA们独立意识和自我意识日益增强，迫切希望摆脱成人的监护或者摆脱上级的监管，独立开展工作。

为了表现TA们的“非凡”， TA们也就对任何事物都倾向于批判的态度。 正是由于TA们感到或担心外界忽视了自己的独立存在，叛逆心理才因此产生，从而用各种手段、方法来确立“自我”与外界的平等地位。

这是叛逆的心理学驱动解释，更为重要的是对于互联网一代的年轻人而言，TA们接受的资讯远远超过80一代，可选择性更高，叛逆心理更为严重，并且消费能力更佳，“能够接受30元+的奶茶的本届青年。”

这样当品牌以反弹琵琶的方式Get到TA们的G点的时候，自然传播效果不会太差。

3、独立IP人设的塑造

消费不透明是我国零售行业长期存在的弊病，而每年的双十一各路商家的折扣促销活动则被人戏称为计算机都要为之宕机的bug。

满送、折上折、秒杀、整点送、拼团购，这些促销活动在充分的利用人们的价格锚点认知误区的同时，让人无可救药的陷入了购物狂欢的氛围之中。

让人无语的是，节后复购的时候才发现价格更为便宜。这让很多消费者都感到得不偿失。这样以追求生活品质为核心诉求的网易严选Get到了这种消费痛点，以反弹琵琶的方式持续性的出圈：

Jack

2020年，网易严选以“退出双十一”吸足了公众的眼球，把自己送上了热搜，在大众舆论上激起了“是否要取消双十一”的热议；

2019年，公开道歉反向宣传双11专场8折信息的推广策略；

2016年，“只准选三件”的饥渴营销方式。

这在对于以跟风、一拥而上而著称的电商界而言： 网易严选就在自己的核心消费人群： 追求生活品质，注重性价比的小资文艺青年中成为了“泥石界中的一股清流”般的存在。

4、写在文末

2012年中信出版社出版了丹尼尔的《思考，快与慢》一书。书中讲到人的大脑的思考方式有2种。

1种是快思维，依赖感情、记忆和固有的经验来形成判断，我们可以简单的称呼以这种方式为冲动型消费者；另外一种思考方式则是通过调动注意力来分析和研究解决问题，并通过系统性的思考来形成决策。这种方式我们可以理解为理智型消费者。

对于后者而言，创意、文案只能影响TA们的决策，想要激发TA们的购买冲动是非常困难的。对于前者而言，不走寻常路的反弹琵琶的创意文案却往往会成为品牌营销的新亮点所在。