作为近年来最火爆，最具现象级影响的饮料品牌，“元气森林”凭着主打健康的产品定位、日系小清新的设计风格、强大的经销商渠道下沉，新消费品牌的崛起，从巨头林立的传统饮料版图中脱颖而出，一举成为网红饮料的最佳代言人。

不甘于“网红”标签的元气森林，近期堪称是热点不断，从瑞幸挖来原人力资源一把手“冉浩”，从字节跳动聘来高级副总裁“柳甄”，这其中一位是深度参与了中国迄今最具影响力的咖啡品牌，创造了18个月上市的瑞幸咖啡；一位是曾呆过十年硅谷，履任Uber中国高管，并积极参与了字节跳动的国际扩张之路；这样的组合放在传统快消领域真心看着奇葩，但对于页游出海玩家唐彬森而言，这样的组合或许正是他心目中的最佳拍档。

10月末的滁州，唐彬森在2020年经销商大会上宣称，公司还有超过九成的新品待推出，2021年的销售目标将会在2020的基础上膨胀两倍半，直接达到75亿，将是元气森林的“产品大年”。而如果要达成这位创始人口中75亿的年销售额，元气森林的平均每月销售额要达到6.25亿，而目前元气森林前五个月的销售总计6.6亿元；可见，除了九成的新品推出外，元气森林还需要让元气继续席卷。

也正因如此，元气森林引入了柳甄，试图以全球化的消费贡献来实现其75亿的销售目标。而实际上元气森林早在2019年就对海外市场频频试水了。以天猫的数据作为参考，今年5-7月，在澳洲市场，元气森林通过天猫海外卖了超15000瓶，618期间澳洲本地的直播中，当地华人就直接买走4500瓶元气森林。今年5月到8月，元气森林出海成交额同比增长69%。此外，元气森林也逐渐开始尝试全球产业链的布局，旗下外星人产品的核心成分“马黛茶”就采购自南美。

这个曾“只做把世界烫平生意”的唐彬森，如今正试图以元气森林来烫平世界。但饮料出海并非易事，农夫山泉、哇哈哈等先辈都曾尝试过出海掘金，但无论是资本先行还是本地化收购，都并未取得好的战绩。而元气森林能否在新思维，新模式之下蹚出一条新出海之路，这对于中国饮料行业而言是非常值得期待的，毕竟这里面有一个出海掘金很成功的唐彬森，以及目前中国出海本土化最佳的字节跳动，未来将产生什么样的化学反应呢？

除了海外战略外，元气森林也正急于打造第二个爆款，目前元气森林气泡水是其产品SKU中最成功的，在碳酸饮料885亿的市场份额中占比8.9%。元气森林在消费者眼中似乎就等同于气泡水，殊不知元气森林目前的产品线已覆盖燃茶、能量饮料、乳茶、酸奶、气泡果汁等多种维度，口味更是多达几十种，并不约而同的主打无糖健康，元气森林正试图努力跳出单一爆款的现状，试图实现多点爆发。

但元气森林这道题是一个困扰行业已久的难题。饮料市场向来是孤品打天下，一个品牌往往只有一个爆品，而为解决这个问题，饮品巨头往往会通过构建子品牌的方式，来打造不同品类中的当家产品，譬如农夫山泉的茶π系列、可口可乐的零度系列等。但时至今日，依旧没人能撼动农夫山泉、康师傅、可口可乐在各自领域的统治地位。而元气森林如今的成功依靠的是无糖概念气泡水，而未来的成功依靠谁？或许零糖零卡的咖啡是元气森林的下一步棋！

当然，我们也不能片面地从快消视角来看元气森林，元气森林从本质而言更像是一家集合了“消费+投资”双重属性的新生物。要知道早在元气森林之前，其创始人唐彬森就开始了投资布局，而这其中除了现在的元气森林，还包含了活力28、拉面说、熊猫精酿、观云白酒、好望水等众多新消费品牌以及Never Coffee咖啡等。所以，并不是元气森林的野心有多大，而是其背后的操盘手，他选的这条路让内行看不懂，外行摸不透。

元气森林，名副其实，它正在集合多方资源与各路豪杰，试图酝酿一个巨大的元气波，而最终这个元气波要冲击的不仅是消费领域，更是资本领域。