昨日群友探讨打单话题，贴了一张图片：

公告里面没有公布金额，笔者估计是个大单。

笔者记忆中波士顿咨询中了不少银行金融系统的单，顺手查阅了一下（部分中标信息）：

波士顿咨询 华夏银行2021-2025年发展规划规划编制项目（战略规划咨询）
金额不详
华夏银行官网 2 波士顿咨询 广州银行“十四五”战略规划咨询项目 888万 广州银行官网
3 波士顿咨询 中国人寿保险股份有限公司关于重新组织2020年运营效能提升咨询服务项目 5289930元
中国人寿招标采购网 4 波士顿咨询 晋商银行2021-2025年发展战略规划项目第一中标候选人 598万 晋商银行官网 5 波士顿咨询 中国人寿保险股份有限公司银保发展模式咨询服务项目 300万 中国人寿招标采购网 6 波士顿咨询 中国建行“数字力成效评价”专项咨询项目 金额不详
中国建设银行集采平台

来源：公开信息，CMKT咨询圈整理。项目信息以实际签订合同为准，此图仅供参考

需要说明的是，因为未公开信息的外资和民企，以及其他国企，没有被统计在内，因此此信息仅为部分中标信息，但我们仍然可以看出不少信息：

1、项目类型方面，咨询项目主要为十四五规划类、数字化咨询类、以及降本增效类（运营效能提升项目）。这也契合了这两年的咨询需求的大环境，以及咨询需求的趋势。具体可以看：《》

2、金额方面，普遍较高，接近1麦的价格（1麦=1000万）。据业内人士介绍，金融条线今年业绩不错。金融板块是咨询权重较大的市场，其他咨询公司也有不少金融单子，限于时间关系，后续再整理。

往深里面探讨，笔者想谈一谈咨询公司的营销模式，大家具体可以看看这篇《》

在笔者去年看过的一本书《战略简史》里面，曾经关注过头部咨询公司的营销模式，笔者总结如下：

1、打造成熟的咨询产品，典型的如BCG矩阵，三四原则，经验曲线，ge矩阵，等等。这是营销的基础。

2、打造刊物品牌，麦肯锡，波士顿，和君咨询都有不错的刊物。在纸质书的时代，刊物曾经大放异彩，现在则要注意微信平台、抖音、B站的打造。

3、开展研讨会，比如甫瀚咨询，就经常召集一大帮的CFO开会，宣传最新的观点和理念，这对于咨询业务的开展，非常有帮助。在亨德森时代的BCG，也会经常邀请甲方高管开这种研讨会。现在这种模式，已经比较普遍了，比如某头部咨询公司给国资委下属的国企高管们培训十四五规划，往往一场培训下来，会签约不少单子。

规模小一点的，可以卡卡私董会的形式。

4、积累人脉关系。所谓的关系比如：

  • 中间人（付费、或入职）

  • 老客户

  • 当地的精英俱乐部（比如很多的高端女性组织、企业家俱乐部，类似于正和岛这种，等等）

  • 慈善机构

  • 商学院

在麦肯锡早期开拓英国市场的时候，人脉关系的开拓起了重要作用。