吃“三方”的直播带货：断厂家路、砸线下店牌、坏电商名

今年毫无防备的新冠肺炎疫情让全球的经济都受到了严重的损失，虽然我国领先全世界其他国家以最快的速度控制住疫情，迅速复了国内民众正常生活，并且还成为了全球唯一一个实现经济增长的国家，但毕竟这都是宏观层面的数据，尤其是加工制造业，虽然在封国的那三个月损失惨重，可是在全国解封其他国家开始闹疫情时又重新加班加点的忙碌，因此实际上从全年的角度出发，我国加工制造业甚至有些“因祸得福”。

而相比之下，实体经营的小商户尤其是非餐饮类零售行业受到的冲击最大，不仅疫情期间无法正常开业，就算解封以后情况也没有好多少，因为人们出于疫情防控的原因减少了外出购物消费行为，此外目前大火的直播带货也对实体店的经营造成了极大的影响。

甚至从某种意义上来说直播带货已经成了压垮实体经营小商户们的最后一根稻草。直播带货的“罪”：坏了电商的名声，端了实体店的饭碗。

小商户在直播带货中无钱可赚

小李是河北永清云裳小镇批发市场是一名经营服装批发的商户，此前虽然生意一直做的不温不火，但因为批发市场地理区位距离首府北京很近，因此靠着传统线下批发业务以及淘宝等电商平台还是能够维持一下基本的生活，双十一、双十二、618等购物狂欢节旺季带来的时候还能够小赚一笔，但是没想到今年的一场新冠肺炎疫情让他们直接闭店了3个多月。

按照小李最初的想法，疫情封闭期间的三个月虽然完全处于关张状态，但1-3月并非服装批发的旺季，忍忍也就过去了，就算是疫情结束后人流量没以前那么大，靠着电商平台的销售也还是可以勉强生活。

甚至在疫情以后直播带货刚刚全面兴起的初期，小李还有些兴奋，毕竟这相当于在线下门店基本没生意的时候，在线上拓宽了一条服装销售的渠道。

于是，小李开始尝试联系一些其他平台上直播带货的小咖们，但是在尝试几次以后，他发现这些小咖们实际上并不怎么给力。按照小李的说法，直播带货的网红每次能否卖出去东西倒是其次，关键是他们不管卖出去多少都要收取相应的服务费甚至是坑位费，而这些小咖往往带货能力都十分的一般甚至不专业，相当于这些带货小咖旱涝保收，可小李亏进去却是真金白银。

那么找那些数据很好看的直播达人怎么样呢？小李表示，那些达人更加不靠谱！

虽然那些达人们的出货量很大，自己确实是可以卖出去很多货但是直播达人们在线上售卖商品时往往都把价格压得非常的低，因此从小李手里进货的时候价格也基本是能压多低压多低，几场带货活动做下来小李仔细核算成本发现自己实际上不仅没赚什么钱，反而是亏进去了不少。可以说吃“三方”的直播带货，断厂家路、砸线下店牌、坏电商名。

既然直播带货也不赚钱，那么为什么还有那么多批发类小商户先扑后继的往上涌呢？小李说，这也是没办法，因为如果不走直播带货的路子，他们这些小零售商小批发户手里压得货更没办法卖出去，直播带货虽然也是亏，但是好歹还能补回一点库存的损失缓解部分压力。

然而这种事情显然没办法长久坚持，所以很多像小李这样的小零售商和小批发商纷纷退出了零售和批发行业，小李也在这个月的月初想办法甩掉了最后的尾货离开了云裳小镇。

当别人问起小李是否在未来直播带货的热潮过了、疫情完全消散以后考虑重回实体服装批发行业时，小李摇了摇头说不了，因为疯狂的直播带货已经搅乱了整个市场环境，并且严重破坏了实体经济的形象和电商的口碑，没有几年功夫是没办法恢复正常的——大批量的小商户推出供货渠道，导致带货的网红们没有了低价且货真价实的商品来源来维持自己的销量，而低价甩卖的局面已经难以掉头，于是直播带货就开始出现了以次充好、假货盛行的问题。所以有人说直播带货，坏了电商的名声，端了实体店的饭碗。

这也是为什么近期不断地曝出带货网红和明星带货翻车的原因，市场真的已经被搅乱了。因此我们在思考这些问题的时候不禁会去想，为什么今年直播带货突然就火了起来呢？

起底直播带货的“前世今生”

实际上，直播带货这件事在最初并不是一件坏事。

早在2016年4G网络在我国全面普及以后，网上就已经出现了“直播带货”，不过那个时候主要是淘宝等电商平台在主推，带货一姐薇娅就是从那个时候开始入行的，之所以能够在今年直播带货大火后迅速封神，正是因为此前薇娅就已经有了足够的经验和带货的能力。

所以准确来说直播带货并非是一个新鲜词，而且也不仅仅是网红带货的一种形态。

在疫情发生以前每年各地都会出现一些农副产品滞销的情况，这时候一些官方媒体就会采取记者探访甚至是直播的方式为农户拓展销路，一方面这是媒体的职责所在另一方面也能够拉动一波收视率。但毕竟这种“直播带货”的方式趋于小众并且垂直性很高，还没形成全民参与的局面，如果不是因为今年的新冠肺炎疫情，或许直播带货会一直不温不火下去。

今年新冠肺炎疫情让全国人民的收入都大幅度衰减，企业的日子也不好过，因此产生了大批量的失业群体，而过去几年广大年轻群体的超前消费让他们手里被有足够的存款能够挨过疫情的寒冬，因此借着此前已经大火的直播行业，许多没有了收入来源的年轻人都纷纷加入了直播带货这个领域，不管能不能赚到大钱，起码还能让自己有收入。

因此，直播带货能够大火的核心源头是新冠肺炎已经是不争的事实，但是仅仅依靠民间自发的力量和视野显然不能把直播带货真正催热，因为这里面夹杂了许多资本和专业从事营销的团队的力量，而他们之所以会推波助澜的根源，则是以官方媒体、地方政府为代表的“政治力量”。

为了疫情防控我国政府不得不采取极端的全国停摆的方式遏制住疫情的发展，其副作用就是大到电器家电汽车楼盘，小到农副产品原材料几乎是全领域能够被称之为“商品”的货物全部出现了滞销情况，不计其数的民众失去了收入来源。

怎么解决这个最大的民生问题呢？官方媒体最为敏锐，借着疫情期间线上社交平台超高的使用频次，以北京某广电电台主持人为代表的“学院派”率先发起了直播助农、直播助销的带货行动。

结果效果出乎意料的好，不仅拉动了自家的收益率，并且帮助政府和农户们都解决了他们亟待解决的问题。因此敏锐的央视也发现了直播带货的好处，派出自家的王牌主持人参与到直播带货的行列中。

地方政府在发现了直播带货能够解决眼前最大的民生问题时，开始小范围的尝试跟进，但此时直播带货还并没有我国官方的认可，直到官方参与了一次直播带货以后，各地都得到了一个明确的信号：直播带货可行！于是各地纷纷加入了直播带货的行列。因此，我们在今年3月底开始我们看到全国的主流媒体、官方媒体几乎是铺天盖地的宣传直播带货，不管卖不卖的出去，起码工作汇报时有内容可以写。

这是直播带货能够大火的第一重原因。

直播带货这样一个自上而下从被官方认可的商业行为，迅速让MCN机构和资本方嗅到了风向，纷纷开始让自家孵化的网红、主播开始入驻直播带货的行列。因此在今年六七月份左右看到过去很多在短视频平台上主要生产娱乐类短视频的网红们都纷纷开始了带货直播，进一步炒热直播带货的热度，在这一波网红带动下，许多素人也开始了直播带货行为企图分得一杯羹。

这是把直播带货推向顶峰的第二重力量。

新冠肺炎疫情让原本处于食物链顶端的文娱产业也受到重创，明星的通告和活动较往年几乎呈现出了大幅度下降，因此各路明星背后的娱乐公司也开始布局直播带货事业，让自家艺人加入了这个赛道。

这是让直播带货成为一种风潮的第三波势力。至此，全民直播带货的浪潮已经全部成型，直播带货成了今年最热门的行业。

但任何市场和任何领域在缺乏监管、缺乏行业标准的早期，一定会出现各种乱象，因此我们看到各种套路表演式的直播带货疯狂上演，各种以此充好、假货横行的直播带货变着花样收割民众的韭菜，各种数据作假、刷量的商业欺诈行为轮番上场。

如果是一个比较慢热的新兴市场也许这个行业从业者翻车情况并不会井喷式出现，然而直播带货这个玩意借着新冠肺炎的威力从崛起到发展到极致只用了短短几个月的时间，繁华的极致以后必然是破败的到来，因此我们看到辛巴的假货带货翻车了，汪涵的带货退货率达到7成等等翻车事故在近两个月层出不穷。

可以说，直播带货从被热捧到几乎一夜之间被群嘲即是意料之外，也在意料之中。

国家已经出手整治 但零售行业复原尚需时日

好在国家相关部门及时发现了直播带货市场的乱象以及因此带来的巨大市场隐患，在上个月出台了相关的管理办法意见稿，开始给火过头的直播带货刹车和降温，在一定程度上遏制了直播带货越走越偏的情况。

但是一辆飞驰的列车想要刹车并非易事，实体经济在受到疫情的打击和直播带货的砸招牌摧残后，已经是有些后继无力，想要恢复过来没有几年的时间怕是难以缓过气。

此外，直播带货对电商品牌的损害也不小，这就很像2015年以前的淘宝——销量巨大但假货盛行口碑极差，淘宝好歹遏制住了商户售卖假货的行为，但也是花了极大的力气才扭转了淘宝败坏的口碑，那么直播带货被玩烂的市场环境，又要几年恢复呢？