早上8:30，杭州德佑-和顺-学君里北门店内十分热闹，不大的店面挤满了西装革履的经纪人，整整齐齐排了三行。

门店里等待开早会的，不全是来自和顺-学君里北门店的伙伴，更有来自好习惯-众安学君里店和再创-学君店的新房团队。

等待他们的将是“三店合开”的早会，更是一个喜讯：12月刚过2/3，和顺-学君里北门店，业绩突破百万，成为杭州德佑12月首家百万门店！

作为百万门店表彰榜上的常客，店东李建维和我们分享了他的两大秘诀：做好新房、合作共赢。

做好新房

迅速破百万的第一大功臣，李建维认为是“新房业务做起来了”。

在新房二手拆分这一块，李建维走在了前面。今年4月左右，他就开始试推行业务拆分，7月份正式落实，远早于大部分人。

杭州德佑-和顺-学君里北门店店东李建维

昨日李建维也参与了杭州德佑品牌中心举办的D1大会研讨会，会上贝壳东部区域总经理何生祥先生也反复强调了新房业务的重要性，李建维对此非常认同。

“我是很认可这一点的。事实上我很早就开始有意识地推动这件事。大量的经纪人起初对此肯定是排斥的，他们更喜欢混着做，但我们要做的就是灌输正确的理念。”

19年下半年，门店已经有了新房团队，但日常业务依然是新房二手混合。李建维就在早会和日常交流中，反复强调专人做专事的概念。“就是要把概念说清楚，把价值观同步好，也把相关的政策贯彻到位。”

李建维做的这些工作为新房二手业务的正式拆分打好了结实的基础，拆分后团队无论人数还是业绩都迅速增加，目前门店经纪人接近40人，有18人属于新房团队。

找到可以信任倚重的新房业务负责人后，李建维把这一块的权限全部交了过去，把更多精力放回管理。“用人不疑疑人不用嘛，团队迅速扩张的时候，知人善用就很重要。”

“这次业绩能迅速突破百万，我觉得也是因为用心做好了新房，规模和人效都上去了，成绩自然好。”

合作共赢

合作共赢这件事，在门店内就能看出。

新房团队虽然分为2组，但是互相交流合作却很多，周一早上，已经拆分的新房和二手团队还会一起开晨会，“分业务不分门店，不能因为拆分就让团队毫无交流甚至互不相关，他们依然是战友。”

“因为我们主打的是临安的房源，离这边比较远，所以怎么组队去看房、怎么搭配合作是很重要的。当然了，推动合作也需要有公正的业绩分配，只要有实质参与的经纪人，最少也能分到30%的业绩。”

李建维觉得，从人员发展和管理角度来说，店东怎么去打好合作牌也是关键：新来的人很茫然，来了1-2年的人又进了瓶颈期，要做的是让新人推动老人，让老人带教新人。

除了内部合作，外部合作的程度更令人惊讶！

文初提到的“三店合开早会”，就是其中一种！三家相同商圈、不同店东的门店，理论上应该是竞争关系，为什么竟然毫无芥蒂，甚至到了一起开会这样融洽的程度？

李建维说，这样三店一起的早会，他和众安学君里店的周健店东、学君店的郑为忠店东是一拍即合！D1大会之前，他们就有了这样的想法，这个月试行了几次，现在也计划把这件事持续下去。

“有人开玩笑说我们是学君里三剑客，确实，除了我们都是百万门店之外，我们在理念上也很贴近，这种开放、合作的形式，是我们都想去推动的。”

目前的会议依然以一些理念的传达为主，但是李建维还不满足于此，“我们还想要更深入的交流，接下去会考虑抽一些经纪人出来，分享他们失败或者成功的案例。”

这种交流的好处也十分明显，“上周吧，有客户在跟众安学君里店的经纪人交流的时候，虚构了一些我们店提供的折扣，周健店东立刻电话跟我求证，我也坦诚说明了绝对没有，这种信息互通很多时候避免了门店间的恶性竞争。”

“长期来说，这对客户也是一种负责。只有积极合作交流，做到对外一致，才能让客户相信德佑是品质如一的。”

李建维对合作的热忱，从加入德佑时就开始了。

“我11年入行，没多久就开始自己创业，一开始对德佑我是不怎么信任的，但是慢慢的会发现身边朋友都开始做，而且还一直劝我做。现在反过来了，是我一直在劝其他朋友加入，我说这么好的机会千万不要错过。”

“最初吸引我的，是和链家资源打通，链家的房源吸引力还是非常大的，但是时间久了，其实更被德佑这种合作的氛围吸引，蛋糕就这么大，只有合作才能共同做大！”

新房、合作两手抓，让学君里北门店得此佳绩。12月下旬，我们也期待着下一家百万门店的诞生！

杭州德佑，持续发力中！