文 | 张强

12月17日，古井贡发布通知称，自2020年12月16日起，年份原浆核心大单品古20出厂价上调20元/瓶。

这是上市两年以来，年份原浆古20首次提价。作为引领行业品牌升级的主力，古20在春节前提价的背后有哪些玄机？

上市以来首涨价，市场普遍看好！

众所周知，在年份原浆的产品体系当中，古20一直是其核心战略品牌。自2018年，问世以来,以高端的品质迅速成为新一代精英的选择，一度成为高端白酒市场的风向标。

得益于产品定位、消费升级等多重因素的影响，上市一年多，古20就已突破10亿大关，创造了次高端白酒历史上增长速度最快的大单品，成为全国市场的核心品牌。

从时间上来讲，古20的涨价就是在卡位元旦和春节这两个销售旺季前，一般在旺季厂家都会促销，支撑古20如此安排部署的基础在哪里呢？

目前安徽白酒政商务消费主流价位已经达到600元—800元左右，合肥市场更是达到800元—1000元价位段，安徽白酒政商务消费价格可谓是一路看涨。

微酒记者采访发现，古20在安徽省内的政商务消费中有着较高的接受度，终端、经销商方面对于此次的涨价，纷纷表现出了积极的态度。

一位皖南的经销商表示了支持：“疫情后商务用酒、高端用酒有消费升级趋势，涨价说明产品处于上升期，这不仅能够助力古20在主流消费价格带中的地位更进一步，也有利于提升品牌力巩固市场份额，从而提升古20在高端、次高端的竞争能力。

“作为全国次高端价格带的畅销产品，古20本身已经形成了消费潮流，拥有一大票忠实的消费者。同时，产品供价上市以来一直没有提，与其他品牌相比，也该提价了。”有皖北的经销商表示。

“古20是强势品牌，此次提价，可以看成古井在次高端市场的一记‘直拳’，能够试探市场虚实。”另一位合肥的团购酒商认为，有了“直拳”的试探，才能让其他产品更好地实现“摆拳”重击效应。

“现在是次高端价格带发展的红利期，提价是必然的趋势。”在盛初咨询总经理柴俊看来，古20此次涨价有利于提升市场活力，提高企业对整个渠道的掌控，对价格的稳定有重要作用。

作为近几年白酒市场高端化较为成功的代表品牌，古20肩负着企业品牌形象塑造与产品结构升级的重要价值，核心产品提价能达到稳价、提振市场信心的作用，也对古井贡全国化发展起到一定的品牌推广价值。

以此来看，此次古20提价或许是古井贡对核心品系次高端地位与品牌高度的进一步强化，是对产品品质的自信，将实现产品价格向价值的回归，站稳次高端主流价位段，为长远发展打开更大的格局。

拿下次高端新阵地，古20的战略意图浮现！

对于白酒行业来说，在存量的市场环境下，市场的竞争是零和博弈。古20的涨价，更深层次是古井贡对白酒市场新增长点出现的提前把握。

对于白酒行业来说，新的增长点是什么？

“新价格带的出现，预示着新的市场空间出现，这就是白酒新的增长点！”盛初咨询分析指出

那么，白酒行业新的价格带出现了吗？

有行业人士表示，在次高端领域，600元左右价格带已然呼之欲出——有一定市场规模、增速快、未来空间大。

招商证券发布研报显示：2019年，600元左右价格带的白酒市场规模约为150亿元，预计在五年内，将突破700亿元。

华创证券曾分析，消费升级浪潮下，徽酒价格带会持续上移，全国次高端新价格带的出现，市场有望持续扩容。这对于古20来说，无疑是一个机遇。

中长期来看，次高端扩容趋势是行业量价齐升的重要支撑。古井贡作为老八大名酒，在次高端价格带具备明显的优势，因此招商证券认为，未来古20在次高端有很大的市场空间。

在次高端白酒竞争中，具备安徽本土优势基地市场的古井贡有着很大的胜算。而针对古20的提价，实际上也是在进一步巩固自己的强势地位。由此可见，古20涨价就是一个信号，它代表古井贡向高而行战略的正式落地。

亮剑次高端，古20有勇有谋！

在享受次高端赛道成长红利的基础上，古20又是如何“亮剑”的呢？

品质层面，一直以来，古井贡信奉品质主义，致力于建设品质文化的极致化，明清国保窖池，128道工序、120多天发酵周期，古20在当前品质消费时代下，由品质底蕴带来的价值扩能正被唤醒，这一稀缺资源的价值正在释放。

品牌层面，古20是古井贡立足安徽、走向全国的主打产品。基于全国化拓展的需要，古井在全国的线上、线下品牌传播的画面全部换成了古20，以此来对其品牌形象进行支持。古20在强化高端酒地位的价值上，展现出极强的品牌成长性和溢价空间。

产品层面，古16覆盖400元左右价格带，古20覆盖600元价格带，古26终端指导价在千元以上。目前，古20已经在高端消费群体中培养出了不俗的口碑与品牌力。

在市场层面，对于古20，古井摒弃了以往大促大销的策略，在其上市之初就采取了“控量保价”的政策。每个区域市场，经销商与渠道客户全年实施配额制，并对每个季度和月份进行配额分解，超过配额的一律不发货。

正如行业人士分析，在产品创新、品牌传播方面，古20不断向消费者靠拢，寻求推动供给结构和需求结构相适应、引领消费趋势，“打法”愈显多元化、系统化，持续增长具有确定性。

2020年，古井贡将迎来发展的关键节点。此番古20涨价，不仅是对古井贡头部战略的支撑，对年份原浆产品结构的助力，更是对次高端扩容的贡献。古井贡有步骤、有条理的产品升级策略，是其后百亿时代的重要支撑。

对于古井贡未来的发展，华创证券首席分析师欧阳予认为，近年来古井贡在产品力和品牌力上所做的努力颇多，古20全国化扩张顺利体现出消费者对其认可度正在升温。随着全国化持续推进，古井贡中长期成长空间仍足，未来3-5年业绩仍旧有望实现稳健增长。