文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

▲李小刚

“见证前行的每一步”，这句话似乎能概括这极为不平凡的2020年。

同样，2020年，是百年泸州老窖窖龄酒诞生的第十个年头，而百年泸州老窖窖龄酒已累计完成销售100亿+的业绩。

12月28日，2020百年泸州老窖窖龄酒“见证榜样的力量”年度盛典在三亚举行。一如既往，这场榜样间的对话并非围绕酒业展开，但在对话之外，我们看到了一个加速前进的百年泸州老窖窖龄酒。

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榜样是什么？

袁隆平、终南山、文雪松、张桂梅……任何时代都需要榜样。

与榜样对话，这是百年泸州老窖窖龄酒每年必备的大戏，虽然对话主题并非围绕酒业，却能透过榜样看到百年泸州老窖窖龄酒发展的逻辑，正如它的品牌精神那般，见证前行的每一步。

今年，百年泸州老窖窖龄酒邀请到四川轻化工大学副校长、酿酒生物技术及应用四川省重点实验室主任、四川省酿酒专用粮工程技术研究中心主任罗惠波，中国通信业知名观察家、智能互联网研究专家项立刚，中国最有影响力的科学作家之一瘦驼。三位各领域的榜样，一同见证百年泸州老窖窖龄酒新的起航。

而在前行的路上，百年泸州老窖窖龄酒又何尝不是酒业的榜样呢？

百年泸州老窖是泸州老窖集团有限责任公司于2011年开始全力推出的中高档产品。百年泸州老窖是中国第一款真正意义上的窖龄酒。作为泸州老窖核心战略单品之一，百年泸州老窖窖龄酒与国窖1573共同构建泸州老窖以“窖池”资源为核心的品牌体系。目前的窖龄30年、窖龄60年和窖龄90年三款产品，皆是基于泸州老窖完整、真实、系统的窖龄分级体系诞生的中国次高端白酒品牌。

从某种意义而言，作为中国白酒“窖龄”品类的开创者和领导者，百年泸州老窖窖龄酒的出现，让行业又多了评判好酒的一把标尺。

▲李宾

现场，泸州老窖股份有限公司企业文化中心总经理李宾用1个无限循环解读“窖龄”的奥秘，用符号表达为3/4∞。即浓香型独有的“续糟配料”工艺，每次丢掉1/4的老糟，剩下3/4的母糟再加入1/4的新粮，新粮老糟，无限循环，周而复始，年复一年。

站在十年的台阶上，百年泸州老窖窖龄酒用“看得见的窖龄”，真正的诠释了“窖龄”二字。

正是这样的坚持，才有了今天的百年老窖。作为唯一存在的活文物窖池，泸州老窖对窖池和品质的坚持，对于整个行业而言，都是榜样般的存在。

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十年，走出舒适区

除了对真实窖龄的坚持，走出舒适区也是百年泸州老窖窖龄酒的坚持。

从近的区间来看，2019年接近尾声，百年泸州老窖窖龄酒打破原有圈层思维，逐渐将其扩大到中产阶级和新中产阶级。对于百年泸州老窖窖龄酒而言，这是创牌十年之际的一份献礼，走出原有的舒适区，在精英圈层足够成熟基础上，实现又一次大跨越。

进入2020年后，百年泸州老窖窖龄酒用更多创新的打法，在消费群体中烙印下自己的标签。包括与《时间的朋友》罗振宇跨年演讲合作，定义百年泸州老窖窖龄酒基本盘，上新首款生肖酒，“窖龄研酒所”三站巡演……

会议现场，罗振宇以视频形式与到场嘉宾交流。此前，百年泸州老窖窖龄酒正式成为“2021时间的朋友跨年演讲”首席特约合作伙伴。“长大以后”的主题将会怎样定义百年泸州老窖，引起业内热议。

在创新活动的同时，传统的百年泸州老窖窖龄酒“榜样的力量”精英俱乐部之夜陆续登陆石家庄、成都、溧水等核心城市，“窖享珍藏”品鉴会也陆续与各行业精英人士见面，响应人次超过百万。

延续传统，是百年泸州老窖窖龄酒发展的根基，打法创新则为其开拓了更多的市场空间。站在当下，百年泸州老窖窖龄酒的发展空间正在持续升级。

显然，走出舒适区的百年泸州老窖窖龄酒，有了更有力的品牌节奏。

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窖龄酒的机会来了？

“在过去的几个月中，我们在不断地调研市场。百年泸州老窖窖龄酒作为次高端品牌，面对中国整个经济的快速增长、民族振兴、国潮品牌的崛起，这一系列看得见的机会，我希望和所有经销商的共同努力，实现伟大的梦想，不仅是窖龄品类的开创者，更是窖龄品类的领导者。”

在泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚看来，机会二字尤为重要。

首先是内部的机会。

从泸州老窖的整体战略布局来看，整个2020年，泸州老窖都在继续深入贯彻双品牌战略和大单品战略，继续巩固和塑造清晰聚焦的“双品牌、三品系、五大单品”品牌体系。其中，百年泸州老窖窖龄酒要打好重点市场攻坚战，不断增强公司品牌腰部力量。

目前，国窖1573进入百亿阵营后，稳居千元价位，为百年泸州老窖窖龄酒提供了较大的提价空间。作为腰部力量，百年泸州老窖窖龄酒更是泸州老窖实现全面复兴的强力引擎，未来发展空间极大。

现场，百年泸州老窖窖龄酒还推出牛年生肖酒，进一步开拓生肖酒市场。

其次是外部的机会。

随着消费价值回归，消费需求逐步向品质倾斜，百年泸州老窖窖龄酒作为窖龄酒的重要成员，既有泸州老窖的品牌背书，又有老窖池的品质支撑，在市场中自然有得天独厚的优势。

李小刚表示，“未来中高端名酒将进一步展现价格向上的动力。”而在内部和外部皆是积极信号的大环境中，百年泸州老窖窖龄酒的跨越式发展显得动力十足。

如果说十年能够种好一棵树，那么站在十年的尾声上，百年泸州老窖窖龄酒正汇集更强劲的能量，与泸州老窖一同向品牌复兴大步跃进。