很多时候，人们会嫌弃，说某件东西不值这个价，都是包装的钱。茶叶同样如此。“衣服”决定茶叶价格，甚至决定着茶叶的命运，为了让茶叶容易销售，你不仅要重视“衣服”，先穿“衣服”后卖茶， 而且要结合实际情况，积极为茶叶穿上三层“衣服”。为什么不能卖“裸茶”俗话说，人靠衣服马靠鞍；俗话又说，人要衣装，佛要金装。卖茶也是遵循一样的道理，你一定要给茶穿上“衣服”，营造一个合适的环境，让消费者有感觉、有联想。同样的茶叶，同样的包装，同样气质的导购员，放在不同档次的商场里，消费者就会感觉到不同的档次，进而愿意支付不同的价格。为什么？因为两者穿的“衣服”不一样，消费者的体验不一样！消费者的心态会受到消费场所影响，看到档次高的商场，自然相信茶叶档次更高、价格更高。再如，同样的茶叶，同样没有装进包装盒，同样是散茶，同样被称作西湖龙井，同样一个茶农，一种走进夜市，在地上摆摊卖，售价500一斤，自称茶农，竭力吆喝，还可以讨价还价；另一种是放在装修高档的XX店里卖，售价是2000元一斤，既不吆喝，也不能还价。我们可以设想一下，一位游客在xx从茶农手里买了一斤西湖龙井，在送给朋友时怎么说。显然，他会说：“这是我在杭州玩的时候，从当地茶农家里买的。”朋友听到之后自然相信茶农家里的一定是正宗的，从而如获至宝。朋友高兴，游客也高兴，2000元就值了。但是，如果这位游客是在夜市上买的，纵然是一样的茶叶，他好意思对朋友说茶叶是从夜市上买的吗？即使如是叙述，茶叶是从夜市茶农手中购买的，朋友恐怕也只会听进去“夜市”两个字，进而怀疑茶叶的质量，会是正宗的西湖龙井吗？这就是人性，穿的“衣服”不仅决定了茶叶的身价，而且决定了茶叶究竟可不可信。怎样穿“衣服”，茶叶才好卖“衣服”决定茶叶价格，甚至决定着茶叶的命运，为了让茶叶容易，你不仅要重视“衣服”，先穿“衣服”后卖茶，而且要结合实际情况，积极为茶叶穿上三层“衣服”。第一层，茶叶要有必要的包装，即使是散茶，也必须“简装”。否则，消费者怎么携带？包装最初的功能就是携带方便、储存方便，现在包装的主要功能变化了，很多情境下，包装变成了茶叶最直观的“衣服”，目的之一是更加直观地展示产品特色，其他功能沦为其次了。但还是要注重包装的便捷性，切不可本末倒置。第二层，茶叶要穿上“环境”这件衣服，在一定的环境中销售。例如，我们上文中叙述的商场案例和茶农案例，正是说明了“环境”的力量。第三层，茶叶要在销售过程中穿上“渲染需求”这件衣服，帮助消费者认清茶叶，认清需求，从而做出合适的购买决策。

很多时候，人们会嫌弃，说某件东西不值这个价，都是包装的钱。茶叶同样如此。“衣服”决定茶叶价格，甚至决定着茶叶的命运，为了让茶叶容易销售，你不仅要重视“衣服”，先穿“衣服”后卖茶， 而且要结合实际情况，积极为茶叶穿上三层“衣服”。

为什么不能卖“裸茶”

俗话说，人靠衣服马靠鞍；俗话又说，人要衣装，佛要金装。

卖茶也是遵循一样的道理，你一定要给茶穿上“衣服”，营造一个合适的环境，让消费者有感觉、有联想。

同样的茶叶，同样的包装，同样气质的导购员，放在不同档次的商场里，消费者就会感觉到不同的档次，进而愿意支付不同的价格。为什么？因为两者穿的“衣服”不一样，消费者的体验不一样！

消费者的心态会受到消费场所影响，看到档次高的商场，自然相信茶叶档次更高、价格更高。

再如，同样的茶叶，同样没有装进包装盒，同样是散茶，同样被称作西湖龙井，同样一个茶农，一种走进夜市，在地上摆摊卖，售价500一斤，自称茶农，竭力吆喝，还可以讨价还价；另一种是放在装修高档的XX店里卖，售价是2000元一斤，既不吆喝，也不能还价。

我们可以设想一下，一位游客在xx从茶农手里买了一斤西湖龙井，在送给朋友时怎么说。显然，他会说：“这是我在杭州玩的时候，从当地茶农家里买的。”朋友听到之后自然相信茶农家里的一定是正宗的，从而如获至宝。朋友高兴，游客也高兴，2000元就值了。

但是，如果这位游客是在夜市上买的，纵然是一样的茶叶，他好意思对朋友说茶叶是从夜市上买的吗？即使如是叙述，茶叶是从夜市茶农手中购买的，朋友恐怕也只会听进去“夜市”两个字，进而怀疑茶叶的质量，会是正宗的西湖龙井吗？

这就是人性，穿的“衣服”不仅决定了茶叶的身价，而且决定了茶叶究竟可不可信。

怎样穿“衣服”，茶叶才好卖

“衣服”决定茶叶价格，甚至决定着茶叶的命运，为了让茶叶容易，你不仅要重视“衣服”，先穿“衣服”后卖茶，而且要结合实际情况，积极为茶叶穿上三层“衣服”。

第一层，茶叶要有必要的包装，即使是散茶，也必须“简装”。否则，消费者怎么携带？包装最初的功能就是携带方便、储存方便，现在包装的主要功能变化了，很多情境下，包装变成了茶叶最直观的“衣服”，目的之一是更加直观地展示产品特色，其他功能沦为其次了。但还是要注重包装的便捷性，切不可本末倒置。

第二层，茶叶要穿上“环境”这件衣服，在一定的环境中销售。例如，我们上文中叙述的商场案例和茶农案例，正是说明了“环境”的力量。

第三层，茶叶要在销售过程中穿上“渲染需求”这件衣服，帮助消费者认清茶叶，认清需求，从而做出合适的购买决策。