SEM竞价推广常见的关键词分类包括：品牌词、产品词、竞品词、通用词、人群词和活动词。

一.关键词分类

1.品牌词

定义：品牌词就是公司自有品牌的词，说得通俗一点，就是你公司的名字。普遍客户搜索品牌词时都带着较强的目的性，因此品牌词做SEM关键词至关重要

特征：选定品牌，进一步联系，搜索量小，意向度最高

2.产品词

定义：产品词就是带有企业所提供的产品、服务大类或细分小类名称的关键词，可能具体到产品的种类、型号等。

产品相关的长尾词也是高意向词，以口碑词、价格词、厂家词、功能词、疑问词、其他词等为主，例如多少钱、厂家排行、靠谱吗、供应商等。

特征：产品明确，货比三家，哪家更符合预期和采购条件，搜索量中等，购买意向比较明确。

3.竞品词

定义：竞争对手的企业名称和产品名称。

特征：通过购买竞品词截取竞争对手的流量，转化概率大。

4.通用词

定义：就是网民都在搜索的词，这些词和您所做的产品有相关性，不包含品牌，范围比较广泛。通用词是关键词，网民大量检索的词。

特征：有需求但暂未表现产品兴趣，随意性很大，搜索量大，购买意向差。

5.人群词

定义：与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众，搜“去除痘痘”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。

特征：人群词数据扩展流量的关键词，如果账户需要扩展展现量，则建议使用

6.活动词

定义：节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

特征：活动词的流量限于企业造势程度搜索活动词用户表达意图明确。

二.转化率和推广策略

品牌词最高，产品词、竞品词、通用词、人群词转化率依次递减。所以，品牌词和产品词必买，其他词视情况而定。

三.总结

“没有银弹”是软件行业常说的一句话，就是没有一种方法是能解决所有问题，没有万能钥匙，不会有一招走遍天下。更多时候我们不能生搬硬套，需要根据实际进行调整，解决我们的问题。

所以，战略上看远，战术上务实，一步一个脚印。