2020年注定是不平凡的一年，回顾这一年，地产营销发生了诸多巨变。房企对渠道越来越依赖，彼此摩擦不断；疫情开启了房企的线上卖房模式，数字化升级浪潮汹涌而来。

上一期我们已经预判了5个营销关键词，分别是

01. 全民营销将走上正规舞台

02. 更多的自媒体将得到应用

03. 策划可能不会被祭天

04. 合理的严控渠道费用

05. 开发商自媒体元年

下面社长就试着预判一下2021年的营销关键词：

06. 打折卖房

打折卖房本来是房企最常见的营销手段，但是今年某房企两次大力度打折，曾听闻某大型房企进行7折卖房，后来也看到有些房企打着员工房或者内部房的名义，进行底价售卖，那个价格是真香。去年三道红线的出台就有针对房企负债和现金流的意味，三道红线之后，房企更是忙着打折去库存回笼现金。因此，说今年是房地产“打折年”也不为过。

07. 直播卖房可能会被夯实

随着直播带货的火热，加上疫情的原因，在加上一年的发酵，直播卖房成为年初的一股热潮。为了吸引流量，疫情期间置业顾问可能在不情愿的前提下，会学会直播，唱歌、跳舞、讲相声、二人转、男女反串……后来甚至房企领导亲自出境直播带货，富力推出了“百城百盘 老总直播”。

但是也有会有更多的房企邀请网红直播能获得更多的流量，因为网红本身就自带流量，去年淘宝第一带货女王薇娅，借势网红流量为复地·壹中心直播卖房，随后富力邀请李湘，借势明星流量直播卖房，5月5日碧桂园举办直播购房节，汪涵、大张伟坐镇直播。还有因为直播又火了一把的过气网红“老罗”罗永浩也被石榴集团用来直播卖房，由此可见，今年更甚。

08. 更多跨界人才涌入地产营销圈

打败我们的往往都是跨界。2020年曾跟很多的营销人员和各个平台的大V聊过他们是怎么成功的，我们会惊奇的发现，那些月入几十W的王牌卖房者不是地产专业的，那些阅读量几千的大V也不是一直从事地产专业。

随着房地产更加的商品化和透明化，以及三同产品过多竞争的白刃化后，我们会发现别的行业的销售或者有文化底蕴的购房人士加入到房地产行业，同时也是因为比其他行业高佣金的促进，再加上对于购房者而言对这些人有更好的可信度，使他们半转行地产或者完全转行房地产。

09. 物业服务将彻底成为主导

一步到位的房子的钢筋混凝土的房子其实是没有“人味”的，后续需要居住着十几年或者几十年，却需要处处充满“人情味”的服务，所以将来的物业及服务标准可能就会被购房者所重视，就相当于购车的“保险”，家电的售后一样，作为购房者的一个重要的参考指标。

2020年多家物业公司单独上市，也看出了一些端倪，但是物业公司会不会垄断或者物业费会不会因为购房者的需求而水涨船高，结果不得而知。

10. 专业置业顾问将重新被重视

某天和高端住宅的某营销总聊天，说到他们的成交比例的问题，他坦诚布公的说，他们的产品销售，在渠道为王的时候，还是自然到访成交比例居多，甚至他自己谈判成交的客户也不占少数，问及原因他说，现在的渠道或者某些置业顾问已经失去了销售的本能，对快销、旺销、佣金高的项目可能更得心应手。

但是随着城市的发展，房价的日益走高及改善型大面积产品的需求加大，购房客户的群体发生变化，所以置业顾问的专业和服务，将会被重视，甚至说已经和置业顾问职业年龄不太相符的“高龄”置业顾问将会重返销售的舞台。

最近一部《流金岁月》大火，可以说是现代城市版“庆余年”，里面的朱索索除了形象好气质佳之外，她在地产公司也是一路打怪，开挂式的业绩一路飘红，很多评论说是因为长得好看才“突出”，但是实则更是服务、专业、那些看不到的压力所影响，剧本来源于生活，也许将来的楼市营销，也会像电视剧中的一样，而我们只是里面的角色罢了。

关于项目：

万科、宝能、首开、华润、美的、三盛、美地、仁恒、首开、九洲、汇置、热高、金地、恒大、中海、首创、中铁、方林、积水

关于人物：

小明哥、大鹏、芳姐、佟玲、孙丹

关于面积：

114、130、90

关于产品：

学区房、盒区房、公寓、复式

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