刚刚过去的2020年，变化成为常态，而影视娱乐行业更是在破与立中奋力前行。作为长期关注艺人生态，解码养成方法论，陪伴行业成长的新媒体平台「金牌经纪人」发起「TOP经纪公司创始人系列访谈」，基于经纪行业回归正常秩序，报道逆势上扬公司取得的成绩，以及运营的核心理念、发展路径方法等，希望给行业带来启迪。

第一期，金牌经纪人（y-agent）与天浩盛世创始人周浩对谈，从多维出发，探讨艺人签约、运营到影视项目定制等深度话题，以飨读者。

站在2021年的开端回望2020，因疫情而备受影响的影视、经纪公司不在少数，但作为集艺人定制化包装运营、艺人经营管理、影视制作发行、唱片制作发行、音乐版权运营、新人孵化为一体的综合性文化娱乐公司，天浩盛世娱乐集团（以下简称“天浩盛世”）却在各领域保持上扬的局面，不论是经纪还是影视制作板块，天浩盛世都能在该维度成绩单“红榜”上占据一席之地。

艺人经纪领域，天浩盛世旗下艺人陈飞宇在刚结束不久的星光大赏上引话题无数，待播剧《皓衣行》更是成为全民期待的作品；新签约艺人董思怡凭《二十不惑》《演员请就位》初露锋芒；上一届《演员请就位》总冠军牛骏峰也在大热剧《隐秘而伟大》《亲爱的麻洋街》中有不俗的表现；同样在《隐秘而伟大》中展露精彩演技的施诗今年手握《仲夏满天星》《只为那一刻与你相见》多部热播剧，待播的《学区房》《人生若如初见》等作品具备高专业度班底。

邢菲、张艺上、戚薇、李治廷等演员在这个停工、延期已为常态的“影视寒冬”里保持着进组节奏，且项目皆为精品；文淇也已复工，与胡歌续拍犯罪题材电影《驯鹿》；已于“硬糖少女303”出道的陈卓璇也在年底各大晚会中频频亮相。

影视制作领域，天浩盛世开发了《青春创世纪》《我才不要和你做朋友呢》《乌鸦小姐与蜥蜴先生》《你好，神枪手》等多部作品。

其中，《我才不要和你做朋友呢》豆瓣开分8.5，排入豆瓣最高华语剧集TOP10榜单，成为2020年豆瓣评分排名第一的青春剧。

《你好，神枪手》和《乌鸦小姐与蜥蜴先生》为2020年杀青的优质待播作品，自官宣起就引发话题无数。

大浪淘沙，留下的便是值得学习的榜样。在艺人更新换代快、“塌房”新闻频出、影视作品因豆瓣评分低而登上热搜的今天，天浩盛世如何保证持续不断为市场输出好演员、好作品，在特殊环境下逆势上扬？

“TOP经纪公司创始人系列访谈”第一期，金牌经纪人（y-agent）对谈了天浩盛世创始人周浩，从多维度出发，探讨艺人签约、运营到影视制作等多个影视行业不可回避的问题，以期给大家一些启迪。

左中括号

签约思维：兼具多样化与独特性

左中括号

天浩盛世展开经纪业务已有16年，周浩和团队十分了解艺人的产品属性。对于他们而言，艺人的签约工作并非以数量取胜，而更需要讲究质量。

“我们公司签约艺人注重多样性，但也有一个整体的基调：偏年轻化，具备高时尚度，有较强的基础实力”，周浩介绍道。细分开来，他将天浩盛世签约艺人的标准分为以下三点。

第一，要有卓越的实力。

在周浩看来，待签约的艺人一定要在某一方面十分突出，能抓住观众的眼球，比如具备灵动的演技、卓越的唱功，又或是非凡的气质。若样样出色自然最好，但在某一个维度强过他人，也能说明该艺人是可塑之才。

2020年突然闯入大众视野的董思怡就是周浩基于此标准选中的艺人。此前，有人基于传统的评判标准而对签约董思怡的决定感到摇摆，但试过一场戏后，周浩被其演技打动，认为她有较强的表演天赋——董思怡的外形或许不是最拔尖的，但其演技、人品、性格都很优异，从《二十不惑》《演员请就位》再到正在以女主角身份拍摄的《多谢三班》，董思怡一跃成为青春剧领域的热门选手。

第二，要具备独特性。

“天浩盛世的TOP10艺人的风格不存在撞型问题”，周浩认为一家好的经纪公司应有发现不同风格艺人的能力，兼具生、旦、净、末、丑多戏路艺人，便能为各类型角色输送人才，“大青衣、小花旦……女孩有着各式的美，不一定都要瘦瘦高高的才能被看见，男孩也是一样。”

天浩盛世签约的戚薇有着强气场，便十分契合都市、职场剧；文淇是00后小花中独树一帜的存在，公司替她规划、争取的资源都具备文艺气质和高级感；邢菲身上的亲和力使其与众多男星都颇具CP感，在甜宠剧领域具备超强的号召力，此后搭档任嘉伦的《乌鸦小姐与蜥蜴先生》和搭档胡一天的《你好，神枪手》等作品都成为了市场潜力股……天浩盛世的艺人在各自的领域有较强的话语权。

影视行业需要百花齐放，各类艺人都具备他们所在类型的受众，有着辨识度的演员不会被“后浪”轻易击退，经纪公司则需要有发现多样化美感的眼睛。

第三，市场需求是重要考核标准。

当经纪公司拓宽眼界，不再将审美局限在某一范畴之后，容易陷入选择综合征，最终导致签约艺人过多而资源不足。天浩盛世很清醒地认识到了这一点，所以没有给团队布置签约艺人的KPI，以“适合”为准，不追求数量。

“天浩盛世正在转型，做内容产出，帮艺人解决输出问题，进行系统化升级。我们的作品如果需要某一个艺人，便可以满市场寻觅这样的人。如果市场不需要这样的艺人，我把艺人签进公司也没用，因为无法给他们以表演机会。”

演员是“被选择性”职业，无时无刻等待着适合的角色，看准机会便要奋力抓住。但当某一类角色市场已出现饱和时，候选人们便随时面临淘汰。

“当公司没有内容输出，市场也没有需求的时候，把人签进来对公司和艺人都是伤害。当一个人处于被选择的状态时，就算他想努力，这劲也没处使。经纪人应该对艺人负责，要给他们以力量，辅助他们得到机会，而不是把人签进公司搁置着。” 当公司没有把握为某一个艺人找到并拓宽资源路线时，应思考签约的决定是否正确。

左中括号

运营规划：清晰定位，策划先行

左中括号

对于经纪人来说，签约艺人是工作的第一步，当与艺人结为同盟后，如何运营、规划，使艺人在大众面前发光发热，是不可怠慢的重中之重。

与许多公司相异，天浩盛世的特色在于“规划前置”，即不只是在签约艺人之后再为其制定发展方向，而是在预备签约之时就制定了全套方案。

“我们曾观察了陈飞宇许久，真的很欣赏他各方面的素质，之后为他策划了非常详细的个人品牌方案，包括工作室的架构、人员匹配部署等，每一个细节都没有遗漏。人家的父母都是十分专业的影视人，看到了我们的专业度，才会放心把孩子交给我们。”

当时试图与陈飞宇签约的头部经纪公司诸多，天浩盛世正是凭借着专业度和诚意，成功取得了艺人及家人的信任，在激烈的竞争中脱颖而出。

具备洞察市场的敏锐度，便能及时发现新人和有更进一步发展实力的线上艺人；具备全面的专业考量，则是签约艺人、让艺人信任公司运营能力的关键。

那么，天浩盛世的专业度具体体现在哪，他们是如何运营艺人的？周浩从对外的事业规划和对内的公司内部教育两个方面进行分析。

01. 事业规划

虽说公司艺人众多，但天浩盛世不存在厚此薄彼的态度，为每一位艺人都配备了完整的团队，系统化地如开发、运营产品一般为艺人制定定制化服务。

在艺人经纪的整体架构中，“品牌中心”的设置是天浩盛世的一大特色。

“每签约一位艺人，就像确定运营一个产品一样，我们会从他的人设和现阶段存在的问题出发，做全方位的尽职调查，团队再结合各项结果给出一份品牌策划。”

比如天浩盛世签约李治廷之后，为其打造了“黑马先生”企划，从音乐到未来戏路重新做了调整。

陈飞宇签约经纪公司之前一直是市场的“香饽饽”，天浩盛世与他合作之后，观察发现他身上具备“新时代的新青年”特性，因此后续的一系列运营计划皆契合这一形象，希望他之后的作品能够给大家带来更多正能量。

凭借《嘉年华》获第54届金马奖最佳女主角提名的文淇是大众眼中不可多得的年轻的演技派，天浩盛世对其进行路线规划时，不求作品质量之多，但求每一部皆有着高水准班底和具备挑战性的发挥空间，从让她获得第54届金马奖最佳女配角奖的《血观音》到《被光抓走的人》《天坑鹰猎》等，每一部作品都极具质感，待播的《致命愿望》《生活家》等都备受期待。

“艺人不可以什么都做，比如演戏，最好不要一会儿甜宠一会儿‘青衣’。定位是精英男士又跑去演喜剧，这就不太稳定。观众喜欢你，一定是有着较为统一的兴趣取向，你的定位一定要清晰。”

周浩强调，一定要先调查，再定位，下一步便是围绕着定位做一系列的规划，这套流程缺一不可。天浩盛世的“品牌中心”便是其中的把关部门，团队撰写的所有策划都要经过品牌中心的确认，才能投入实施。

02. 内部教育

除了帮助艺人规划事业路线，天浩盛世同样不会忽视艺人的成长教育。

面对还不够成熟的艺人，天浩盛世有着全面的培训流程，结合对艺人未来发展的规划，通过开设表演、唱跳等相对应的课程以提升其业务能力。

同时，艺人的心理教育也不容小觑。正是由于艺人出道年龄愈来愈早，低龄化趋势意味着他们的心智还不够成熟，价值观尚未完全建立，许多时候难以调整自己的位置、心态，所以娱乐圈开始频频出现“塌房事件”。

在周浩看来，经纪公司应时时与艺人进行沟通。

“我昨天还和艺人说，你从事了这份职业，成为全民偶像，就一定要承受相应的孤独、寂寞。你的行为不足以成为榜样，别人凭什么喜欢你？比如恋爱，艺人随意和人产生感情关系，轻易公开又随时分手，这是在给大众传递什么情感观念？粉丝把部分梦想寄托在艺人身上，艺人得承担相应的责任。”

许多艺人未摆正自己的位置，过于以自我为中心，导致私生活问题频出，事后又慌乱无比，深陷无助状态，形成恶性循环。

“我们公司在情感管理、生活规范方面十分严格，要立底线、立标准，并时时沟通、监督。我们就像是他们的家人、老师，当他出现某些趋势或感到迷茫时，帮他们梳理、调节，给予他们力量。”周浩说。

左中括号

市场新趋势：经纪约共享

左中括号

除了为艺人制定全方位规划路线之外，天浩盛世有时也会“放手”——这涉及到周浩正在践行的“分享经纪约”模式。

周浩认为，未来的市场将迎来“分享经纪约”时代，要根据艺人情况、项目需求和经纪公司实力来划定经纪约的分配问题。

陈卓璇就是典型的例子。她本是新湃传媒的艺人，与天浩盛世旗下艺人曹煜辰曾共同参演新湃传媒出品的《陈情令》，两家公司便有了合作。《陈情令》大爆后，曹煜辰便加入了由新湃传媒运营的“陈情男团”，一部分经纪约从天浩盛世分至新湃。相对应地，因陈卓璇唱功卓越，天浩盛世筹备参加《创造营2020》的女团正好缺vocal担当，于是，陈卓璇便加入了天浩盛世运营的女团，一部分经纪约从新湃分至天浩盛世。

如今，陈卓璇顺利通过“硬糖少女303”高位出道，部分经纪事务归腾讯管理。“从新湃到天浩盛世，再到腾讯，咱们几家公司的分工明确、透明，就看谁当‘家长’，谁当辅助，每个月分账单，将工作和资金比例说清楚，不存在混乱。”

周浩认为，大型经纪公司艺人众多，每个艺人都要进行内容输出，也都有不同的侧重点。理念相契合的公司之间可以“分享”艺人，以自己擅长的能力去运营艺人的某一个板块或参与艺人的某一阶段的工作。

比如如今选秀办得如火如荼，各平台都会向经纪公司发出邀请函。在周浩的理解里，公司旗下的爱豆们一旦决心参赛，就要抱着出道的目的，否则除了损失财力，更是打击艺人的积极性。所以，当公司没有把握将艺人培训到90分以上时，便可以将经纪约共享，让其它有信心的公司培训、运营。

“我们既是发现型公司，同样也要做到真正的帮助型，要能够让艺人得到实现梦想的机会。如果某一个阶段没办法做到，可以寻求帮助，不要一味地‘拴着’艺人，耽误他们。”

周浩认为，如今的娱乐行业是一个大圈层，每一个“艺人产品”的推出，都不只靠一股力量，而需要来自多方位的助力。不论是经纪公司之间亦或是公司与平台之间，各形式的经纪分约的最终目的，是为了能让艺人获得更多机会和更长远的成长。

左中括号

影视制作：持续输出，化被动为主动

左中括号

天浩盛世是一家注重长线发展的公司，他们不“割韭菜”，希望辅助艺人稳步走得更远。也正是因为看得远，所以周浩清楚地知道，公司不能使艺人一直处于“被选择”的被动状态。

“艺人不能永远在等着项目找上门，我们经纪公司要帮助他们进行定制化、有针对性地市场输出，必须要把制作生产提上日程。如果大型经纪公司没有自己的产出，最后的经纪服务会越来越单一。”

周浩的观念里，经纪公司不能只是用于培养艺人的学校，不可只局限于“服务”，而要拥有自己的生产线，既为市场输出作品，也为自己的艺人夺回主导权。

同时，在长达16年的工作中，周浩及团队看过大量的剧本，除公司艺人参与的作品外，他们也及时且清晰地明白市场上正在筹备的项目和整体创作风向。“所以我们对影视创制市场有着自己的理解，我们知道在影视制作赛道上该往哪里走。”周浩说，这也是天浩盛世在影视制作领域的优势。

因此，天浩盛世于几年前开始了自己的影视输出。从黄子韬主演的《夜空中最闪亮的星》到今年的《青春创世纪》《我才不要和你做朋友呢》，这些作品都在市场有着较大声量，且不乏高分作品。

已上线的作品之外，即将面世的《乌鸦小姐与蜥蜴先生》（任嘉伦、邢菲）和《你好，神枪手》（胡一天、邢菲）及天浩盛世投资的《驯鹿》（胡歌、文淇）等皆具备成为爆款的潜质，且不难发现主演都包括公司的艺人——创作好的作品，让公司内部的优秀演员演员加盟该作品，一同为市场输出优秀内容，天浩盛世的这条生产线已初具雏形。

“我认为面对艺人，公司要从发现、培训、规划、团队建设等多方位进行工作，成熟之后还要进行内容输出，这才能形成完整的生产链条。天浩盛世正在朝着这个方向进行完善，开发我们自己的综艺、剧集还有音乐专辑企划，给艺人更多机会，为市场注入新鲜血液。”周浩说。

“有人说这个行业门槛低，十个人里九个都可以做经纪人，但我认为其实门槛是越来越高的。大家说行业行情不好，但其实这些不好的环境之下，淘汰的都是不专业的人。没有专业的素养和沉淀后的经验，就会在特殊时期受到冲击。”

提升自身能力，才能在“浪”打来时在行业里稳稳立住。在特殊的2020年，天浩盛世一直保持着稳步前行的状态。“TOP经纪公司创始人系列”第一期与周浩的对谈中，我们看到了资深经纪人对艺人的规划思路和长远的行业发展观，期望也可以给各位从业者以灵感。