养殖户、经销商如何保持竞争力？新年伊始，这家企业靠服务终端与客户携手前行

《农财宝典》新牧网见习记者 李宗林

畜禽行业大变局下，饲料江湖风起云涌，行业进入竞争白热化阶段，巨头碰撞未来谁主沉浮？养殖户、经销商又该如何保持竞争力？2021年1月4日，伴随新的一年到来，广东恒兴饲料实业股份有限公司（以下简称“恒兴股份”）旗下全资子公司北海恒兴特种饲料有限公司（以下简称“北海恒兴”），于广西北海市合浦县举行“开门红，百万迎新”主题经销商招募会，邀广大养殖户、经销商共谋发展出路，助养殖业同仁“创富百万、合作共赢”。会议吸引两广各地上百位行业人士参与。

大会现场

会议伊始，北海恒兴总经理许德贤表示，此次畜禽饲料的招商会是北海恒兴在市场上的一项重要调整举措，希望通过本次大会帮助广大养殖户、经销商去了解全国乃至全世界养殖的行情，理性规划下一步计划，发挥恒兴股份的资源优势，与经销商、养殖户一起成长，一起成功。

北海恒兴总经理 许德贤

北海恒兴营销部经理张欢昌担任主持人

‍‍‍‍‍‍‍‍立足广西，着眼全国，警惕鸡鸭猪三大产业后市风险‍‍

白羽肉鸡和国鸡（黄羽肉鸡）是我国鸡肉供应的主力军，许德贤通过数据向嘉宾展示，近年来我国白羽肉鸡的养殖数量处于波动上涨的状态，出栏量趋于平稳；而黄羽肉鸡因受到猪肉短缺和价格的影响，成为替代部分猪肉缺口的肉品，近几年养殖数量激增，2020年肉鸡出现产能过剩，价格一度低于成本线。许德贤提醒广大养殖户，当前后备种鸡存量大，产能随时可能再次快速增长，商品代雏鸡的供应量易受到市场波动的影响，一旦商品肉鸡价格回升，雏鸡供应量将随之增加，养殖户们需理性判断警惕后市风险。

现场观众聚精会神

中国肉鸭养殖品种主要有三种，北京鸭（白鸭）、肉麻鸭、番鸭，其中白鸭养殖比例最大，约占总出栏量的80%，2020年全国白鸭投苗约41亿只，加上麻鸭和番鸭等品种肉鸭的养殖，导致出栏量维持高位。受到国内疫情的影响终端消费能力下降，造成产能过剩，鸭苗和毛鸭价格低迷，养殖企业亏损，但许德贤提醒广大养殖户，随着近期进入养鸭淡季，种鸭端继续去产能后，到2021年春节前后，肉鸭、青年鸭的供应可能会比较紧张，商品鸭价格或相应地上涨。

生猪市场对行业造成的影响有目共睹，许德贤介绍，正常情况下，中国肉猪供需关系维持在7亿头、能繁母猪数量维持在4500万头左右，这种情况下有利于维持成本，保持国内猪肉供应的正常。虽然受到非瘟影响过去几年生猪产能损失严重，但据许德贤推测，2020年生猪产能已恢复到2017年底的90%以上，预计2021年下半年生猪出栏有可能达到正常年份水平，生猪供应将大幅改善。

品质为先，技术助推，四大优势加速品牌发展

恒兴研究院畜禽饲料研究所配方师王增煌表示，饲料产品要以品质为先，技术等配套服务为助推力量。经过多年的努力，目前恒兴股份已经凝聚出“技术研发优势、规模优势、采购优势、原料质量高标准”四大核心优势驱动品牌发展。

恒兴研究院畜禽饲料研究所配方师王增煌

好产品背后离不开强大的科研团队，王增煌表示，在产品研发上恒兴股份需投入大量的人力物力，不仅成立了由中国工程院麦康森、李德发院士领衔的知名专家、学者组成的专家委员会，还投巨资建设了13个国家级、省部级研发平台。多年来，畜禽饲料类获授权的发明类专利20余项，完成了包括农业农村部重点实验室在内的畜禽类国家级项目3项、省及各部级项目20余项。

据了解，恒兴被认定为“农业产业化国家重点龙头企业”，荣获“世界百强饲料”、“2020三十强饲料企业”、“2020十强水产动物饲料企业”等多项荣誉称号，被广东省饲料行业协会颁发企业文化先进单位“金鼎奖”，获批设立博士后科研工作站。

恒兴是一家集饲料产销、种苗繁育、微生态制剂及兽药、进出口贸易于一体的民营企业，旗下拥有子公司37家。

恒兴秉承“恒农兴邦”为愿景，以“为人类提供优质、安全、营养、美味的食品”为使命，以“专业化、产业化、国际化”为发展目标，立足饲料业务，积极拓展种苗业务，配套发展微生态制剂业务，坚持为用户提供健康、安全和高性价比的产品、技术和服务，帮助用户实现养殖价值最大化，实行“公司+基地+农户+标准+服务”的运作模式，提供“饲料+种苗+制剂+养殖技术服务”一体化的养殖服务平台，提供了广阔的平台去支持产品研发，拥有足够的资源去打造产品竞争力。

王增煌向嘉宾介绍，中国的玉米70%以上来自于华北平原和东北三省，而大部分地区的玉米都是自产自销，唯一能够外调的就是东北玉米，目前恒兴在东北地区拥有三家粮食储备公司，保障了恒兴的玉米采购始终是一手货源，避免了中间商造成的利润损失和质量波动。

中国的大豆资源较为紧缺，基本依靠国外进口，恒兴的畜禽饲料加工场全都分布在沿海城市，这样就大大减少了采购豆粕的运输成本，同时专业的原料质量监控系统和完善的人才团队也保证了原料质量的高标准。

恒兴饲料产品展示

遵循“三七原则”，四大优势帮助养户降本增效

中国是水产品消费大国和养殖大国，在2010年到2016年的7年期间，海水鱼和淡水鱼养殖量逐年增加，但全国渔业从业人员数量却在减少，恒兴研究院淡水鱼饲料研究所配方师李帆分析，未来我国渔业的发展可能会从传统的小规模散养户模式向集约化大规模工厂化模式转移。

恒兴研究院淡水鱼饲料研究所配方师 李帆

2020年对于水产行业而言同样尤为特殊，李帆建议广大养殖户，既然市场行情、市场价格无法控制，那就需要养殖户专注于降低养殖成本。其中饲料成本占到整个养殖成本的70%左右，所以选择一款高性价比的饲料就尤为关键。

李帆提醒嘉宾，当前不少养户为追求经济效益，鱼塘内投放过量的鱼苗，养殖密度变大后投喂量也变大，在这种环境下，水质容易恶化，如果不及时加以调控，发病率死亡率也将随即增高，严重威胁养鱼产业安全，同时用药量加大也会严重影响鱼产品安全。

“在养殖过程中，这些人为操作、人为管理等非饲料因素占到了养殖成功的70%，而饲料因素占到30%。”李帆表示，恒兴作为一名优秀的水产养殖服务者，一直在努力把这30%的因素发挥到极致，工艺、诱食、消化、吸收、免疫等始终是恒兴关注的焦点。

北海恒兴鱼料在当地市场占有率非常高，李帆介绍，因为恒兴淡水鱼料具备四大优势：1、工艺先进。采用超微粉碎，消化吸收好，饵料系数低（相比常规粉碎低0.1-0.2），水体污染少，便于管理；2、诱食性好。添加多种天然诱食剂，核苷酸类诱食因子，鱼儿爱吃长得快，可提前半个月左右上市；3、抗病力强。特别添加功能免疫多肽和中草药，呵护鱼儿肝胆、肠道健康，助消化，促生长，提高免疫力（成活率提高10%以上）；4、卖相好。成鱼体型好，体色天然，体表粘液丰富，鳞片紧，耐运输，成鱼售价高。

据了解，未来恒兴将继续秉持畜禽饲料与水产饲料并重的发展方向，深耕饲料业为客户带来优质产品，不断提升产品竞争力和市场服务水平，与经销商、养殖户携手前进，共同成长、共同成功！