面对公司连续亏损的局面，他坚持以市场为导向，提出了一系列适合公司发展模式的求变方法，带领瓮福达州公司走出逆境，致力摘掉“亏损”这顶帽子，他就是黄光柱。

生于1965年的黄光柱是广西永福人，硕士研究生，正高级工程师、高级经济师，现任瓮福达州化工有限责任公司党委书记、董事长，兼贵州磷化集团营销中心总经理，达州市第三届政协委员，达州市第四届人大代表。

技术员出身的黄光柱，一直坚持深入研发工作一线。谈及瓮福达州公司对技术研发的重视，黄光柱有自己独特的理解：“企业研发人员应该做好3个结合，即理论与生产实际相结合；理论与市场应用相结合；个人与团体相结合。只有做好这3个结合，企业研发人员才能不断为公司解决发展难题，不断开发出适销对路的新产品。”

在黄光柱担任董事长期间，瓮福达州公司为研发工作提供了最优质的条件，鼓励研发人员守正创新。公司先后建立了中低品位磷矿及其共伴生资源高效利用国家重点实验室、精细磷酸盐研究中心和达州市首家院士（专家）工作站等科研平台，为技术研发注入源源不断的新鲜血液。

紧盯市场动向 敢于大胆转型

“物竞天择，适者生存。”这是亘古不变的自然法则。近年来，“转型升级”与“经济发展”两个词语被牢牢绑在了一起，“转变”是经济新形势下企业生存的必然要求。随着国家“供给侧结构性改革”和“化肥零增长”战略的大力实施，作为化肥生产企业的瓮福达州公司，一投产就面临着严峻的生存挑战。

2014年，瓮福达州公司由试生产全面转入生产经营阶段。这本是瓮福达州公司的一个良好开端，却受到“化肥行业产能严重过剩”的沉重打击。此时的瓮福达州公司生产销售的主要产品仍然是磷复肥，化肥类产品销售收入比重高达60%以上。行业现状让黄光柱和领导班子其他成员十分头疼，但所有的焦虑都无济于事，面对亏损的“大盘子”，只有求变才能生存，转型才能谋求发展，唯有在大浪淘沙的市场激流中全力拼搏才能求得一线生机。

2013年12月至2014年7月，瓮福集团总经理杨三可“三进”达州，带来了转型升级的“星星之火”，“从大化肥生产向精细磷化工转变”的重要战略点亮了瓮福达州未来的发展之路。在这段“阵痛期”，瓮福集团为达州公司指明了方向，但路还是要自己走。黄光柱作为掌舵者，他深知“早提出、早谋划、早发展”的道理。“企业跟着产业走，产业跟着市场走，市场跟着消费走，消费跟着时代走。”这句话真真切切地道出了市场经济的“牛鼻子”所在，那就是要以市场为导向，以时代为特征。黄光柱深知这个“牛鼻子”的重要性，开展了大量的走访和市场调研工作，在市场中找到达州公司生存和发展的答案。回归公司本身，黄光柱从公司管理及发展思路入手，提出了一系列适合瓮福达州公司发展模式的求变方法，致力摘掉“亏损”这顶帽子。

“小马拉大车”是瓮福达州公司的现状和发展瓶颈。面对产品结构单一、主要原料价格上涨、产品售价低、环保压力大、固定成本摊销大、外部费用偏高等内外部困境，经过反复调研和论证，黄光柱与公司领导班子共同提出了一套“养马”理论，来解决“小马拉大车”的问题。具体来讲就是，在“车”不能改小的情况下，通过“多养马、养好马、养大马”三步走来改变困境。

“多养马”：

广挖新技术 适应新市场

为了真正做到“多养马”，黄光柱带领瓮福达州领导班子努力打破常规思维，在创新方面进行了大量的尝试和突破。前期的调研工作也颇有成效，找到了“多养马”的方向，公司的发展重心放在了肥料的差异化和高端化上。传统的磷酸二铵产品在完全消耗萃余酸的前提下，必须向差异化的磷酸二铵转型，才能适应市场。

“瓮福达州公司对于作物营养理论的研究，以及集团农资公司对于市场的反馈，为我们差异化的工作提出了方向，达州公司和集团公司的研发结果为我们怎样实现差异化提供了技术支撑。”黄光柱告诉记者，在这些条件下，瓮福达州公司成为瓮福集团生产加硫二铵产品的先行者。随后，流行镁、加硫一铵、全稼福、金安、特种金安、三条鱼、新实粒等DAP+系列产品在瓮福达州公司一一出炉。

相较于传统DAP，DAP+产品更受市场的欢迎和顾客的青睐。除此之外，瓮福达州公司在2015年建成了5万吨的水溶肥装置，研发了粉状、膏状、悬浮型三类共14款水溶肥产品。高端水溶肥的生产，为瓮福达州公司敲开了现代农业的大门。一块块瓮福水溶肥示范田出现在全国各地，让瓮福品牌享誉大江南北。瓮福达州公司还规划了一些新的产品、新的业务，这些“马儿”将在今后逐步进入瓮福达州基地，助力瓮福达州发展壮大。

“养好马”：

重视技术研发 激发创新效益

做好了“多养马”第一步，第二步“养好马”的关键就在于“精”。公司紧紧围绕打造精品磷酸盐产业链目标，着力向中高端磷酸盐发展。在产品上不仅有磷酸铵盐，还有磷酸钾盐；在品质上不仅有农用级、工业级，还有食品级和电池级；在规模上已经从原来的16万吨拓展到现在的24万吨。其中，食品级和电池级产品已经与相关行业的龙头企业开展了战略性合作，得到了合作企业充分的认可。

黄光柱十分重视技术研发工作，不仅个人获得专利19项，还组织建立了中低品位磷矿及其共伴生资源，高效利用国家重点实验室精细磷酸盐研究中心和达州市首家院士（专家）工作站等科研平台。截至2020年底，瓮福达州公司依托科研平台，获得授权专利104项，其中核心技术“食品添加剂磷酸”获评2019年度四川制造好产品。公司连续4年进入四川企业技术创新发展能力100强、发明专利拥有量100强，被评为国家高新技术企业、国家知识产权优势企业。其高度重视技术研发，为瓮福达州公司产品转型升级及扭亏为盈提供了强有力的技术支撑，为达州市工业高质量发展做出了积极贡献。

“养大马”：

狠抓产品结构 提升经济效益

有了前两步扎实的铺垫，第三步“养大马”则为企业进一步规模化生产奠定了坚实的基础。通过深入各装置调研，黄光柱努力打破常规思维，认真分析了公司内外部环境，科学地提出了“两升一降”战略，即降低磷复肥产量，将各类资源投入到生产具有高附加值的湿法净化磷酸（PPA）、高端磷酸盐中。提升PPA规模是“养大马”的关键，受到瓮福集团的高度关注，也得到集团公司的大力支持。2015年，PPA装置犹如小驹初长成，实现达标达产。但要想“养大马”，还需要给予它继续成长的空间和条件。

2016年，在瓮福达州公司求存图强过寒冬之际，黄光柱带领干部职工开展了PPA装置28万吨/年扩能技改。除了关键设备外，所有的管道都是通过修旧利废和再次改造利用。虽条件艰苦，但公司还是圆满地完成了24.27万吨PPA产量的目标，再次刷新了世界最大湿法净化磷酸装置的生产记录。

2017年，瓮福达州公司在每年28万吨的基础上，大胆规划，直奔32万吨的生产目标，当年，达州公司圆满地完成了32万吨PPA产量。紧接着，公司实施了二次扩能技改，目标是36万吨/年。2017年底，鉴于前两次技改的成功，公司决定实施第三次扩能技改，目标是40万吨/年。“2018年，我们的生产目标是38万吨，有望基本完成。”黄光柱说。

“养大马”的第二项工作是进一步扩大磷酸盐产能。按照达州市委市政府和瓮福集团的规划，瓮福达州公司未来将建成全球最大的磷酸盐产业基地。通过几年的产品结构调整，公司化工类产品产值比重从2014年的40%，提升到2019年的67%，2020年实现了73%。2018年公司实现营业收入26.45亿元、净利润9140万元，2019年实现营业收入27.34亿元、净利润1.6亿元，2020年1-9月份实现营业收入20.49亿元、净利润2.47亿元。

根据多年的企业管理经验，黄光柱总结提炼出了“两性三靠四精”的化工生产经营管理理念，即在生产组织和企业管理上要具有计划性、系统性的管理思维；在生产管理上要有稳产靠设备，高产靠工艺，长周期靠管理的管理理念；在质量管理上要有精品意识，生产控制上要精准控制，成本控制上要精打细算，经营管理上要精益求精。“四精三靠两性”化工生产经营管理理念得到了化工类企业的高度认可，该项管理成果获得中国企业管理现代化创新成果二等奖，并在行业内进行推广应用。

积极融入达州 履行社会责任

除了加强企业管理，黄光柱还高度重视履行社会责任。瓮福达州公司日常生产经营解决社会就业岗位2000余个，每年上缴和拉动税收1亿元以上。同时，积极融入达州的工业建设，积极向政府介绍推荐企业上下游相关项目10余个，为达州市工业形成产业集群优势做出了积极贡献。

不仅如此，在扶贫攻坚方面，黄光柱结合对口帮扶的宣汉县三墩土家族乡大窝村各方面实际情况，因地制宜，统筹规划，实施精准帮扶。他提出“理念扶贫、物资扶贫、技术扶贫、项目扶贫”的科学扶贫理念，帮助村民建立、管理猕猴桃种植基地，带领公司农化服务团队定期开展农化技术指导服务，带领当地村民外出学习先进种植管理技术。

近年来，公司累计捐赠扶贫资金150余万元。经过5年的帮扶，扶贫项目猕猴桃示范园初获丰收，优质红心猕猴桃卖到了7-8元/斤，为贫困村民带来了可观的收入，成功帮助村民实现“造血”功能。

作为达州市大型工业企业的带头人，黄光柱带领团队，在达州这片热土上，坚持以“善用资源，造福人类”为使命，以精细磷化工为主要发展方向，以科技创新为首要推动力量，全力打造中国大型磷硫化工基地，努力为达州市工业体系的健全和工业经济的发展做出新的贡献。

记者：唐荣 王灿然

编辑：赵寻

责编：潘丹

值班编委：付勇