房产说理第220篇原创

房地产中介，一直是被很多人误解和忽视的职业。

认可的人，会觉得房产中介很不容易，很专业，赚钱没那么简单，一个优秀的房产经纪人，可以帮客户解决很多问题。

不认可的人，会觉得房产中介很水，炒房、吃差价、很好赚钱。

任何行业的存在都基于市场的需求。

最近两年，中介的存在感越来越强。

2020年，电视剧《安家》的热播，房产中介才算有了全面的荧幕形象；

2020年，贝壳找房上市，市值不断攀升，才让社会认识到房产中介有这么大的市场；

同样是2020年，天猫、京东、恒大房车宝切入线下中介领域，才让中介人自己知道，资本市场已经席卷到这个行业。

这伙大佬们带着全新的玩儿法和财大气粗的气质，真的来了。

迷茫，成了目前大部分房产中介人脑子里最常出现的两个字。

互联网改变了太多传统行业，也淘汰了很多思维固化的职场人。

前几年，很多房产中介公司都以“让房产中介活得有尊严”为slogan。

但现在活得有尊严反而是小事，先活下来再说吧。

尤其是一线的房产经纪人。

那些做到区域经理、总监等高职位的资深中介，已经上岸了，钱赚到了、房子也买了，旗下有团队帮他们赚钱。

一线经纪人就没那么轻松了。很多客户、业主都有了自己认可的经纪人，很难再接受一个新的经纪人。

市场在不断被瓜分，资源被瓜分，对于入行不到三年的经纪人来说，直营体系晋升困难、加盟体系店东控制，自己开店又没资本……面对的压力可想而知。

但是，就没有什么解决之路吗？

有！

目前市场上两种对经纪人发展有利的模式值得参考。

一种是独立经纪人模式，另一种是合伙人模式。

1.独立经纪人模式

独立经纪人，简单说就是经纪人成为中介机构的加盟合作人，自己开拓市场。

独立经纪人和中介公司之间是合作关系，拥有自由空间。不需要坐班，自由开展业务。

据了解，在美国，有85%的房产交易是由独立经纪人来完成的。

独立经纪人会挂靠到某些中介公司，工作重点在于打造自己的平台，自建房源库和客源库。自己开展业务。

所有成交都拿到所挂靠的公司，公司出资质和合同，帮助独立经纪人收佣，公司分得少部分佣金，独立经纪人分得大部分佣金，一般按照3:7来分配。

有点类似于会计师之于会计师事务所、律师之于律师事务所的模式。

目前独立经纪人模式已经在北京、上海、广州等地开始推广，但并未形成大的趋势。

原因在于，经纪人资源有限，经纪人依赖中介公司的盘源、客源体系。同时中介公司也不轻易把公司核心资源给到经纪人，怕经纪人做私单或拿着资源单干。

未来中国或许会出现美国的MLS，会出现某些可以提供房源、客源信息交互的平台。

一旦这种平台成型，独立经纪人模式将迎来爆发。

2.合伙人模式

合伙人模式，即经纪人达到一定业绩就可以成为公司的合伙人，与公司共享门店或片区的经营权。

公司出钱开店，经纪人负责经营。

赚了钱，经纪人与公司分红，亏了钱，经纪人跟公司共同承担。

这种模式可以很好激发经纪人工作的激情，向着更高的目标迈进，同样也可以帮助公司快速扩张，实现更大的发展。

广州的裕丰地产、德诚行地产，互联网中介Q房网，都是合伙人模式成功的案例。

但是合伙人模式也有弊端。

（1）管控力度不好把控

房产中介需要强管控，至少目前做得成功的企业，一定是强管控才能保证业绩和服务。

合伙人模式前期门店数量不多，总部可以加强管控，保证绩效与服务。

但随着门店数量的增多，前线的片区负责人和店东实力会越来越强，逐步会跟总部形成对立，甚至威胁总部的管理，最后的结果就是将总部架空。

一旦局面失控，片区负责人就会变成各路诸侯，各自为王，逐步脱离公司，自己单干。

（2）人性的弱点

合伙人模式源于契约、源于各司其职、源于尊重规则。

可是，在实际操作中，一旦片区做大了，片区总就会膨胀，觉得自己天下无敌，觉得天下是自己打下来的，总部就是摆设，总部老板就是光收钱不干活的傀儡。

嘴上奉承老板，内心却一脸不屑。

片区总下面的店东也很苦，一方面，片区总是自己的师傅，带着自己一步步从经纪人做到店东；一方面又是总部，总部是归宿，是自己进公司的初衷。

最终的结果就是总部失控，各路诸侯各自纷飞。

诸侯们自己独立单干之后会成为之前的老板，但做了老板之后，发现自己并不具备做大老板的能力和资源，对团队也没足够的掌控力。

打江山容易，守江山难。

没有格局、没有人才、没有独到的市场眼光，注定走不长远。

（3）互联网的冲击

合伙人模式重在合伙，重在盈利和分红。

但行业在变革，尤其是近几年互联网的冲击。

中介行业不再是简简单单打几个电话的问题，而是通过互联网技术稳固楼盘字典、便捷的内网操作系统以及外部流量三位一体的作业模式。

贝壳的成功就是抓住了这三个要点：完善的楼盘字典、A+系统强管控以及贝壳网的外部精准引流。

当合伙人还在讲究销冠、还在追捧扩张开店的时候，贝壳通过自己的核心三优势，哐哐哐圈了几万家门店。

合伙人能力再强，也打不过一群人的围攻。

合伙人本身没问题，问题在于领导人要进步，要拥抱科技，要放低姿态接受新鲜事物。

最后，房产经纪人如何获得有尊严

房产经纪人的核心价值在于专业和服务。

提升自身的专业技能，做好服务只是基础。

当前的市场局面，经纪人要更多考虑平台。

巧妇难为无米之炊。

你公司都没有你需要的资源，没有房源、没有客户引流、没有强大的内部系统，没有独特的核心竞争力，再厉害的经纪人也很难成交。

光靠发发朋友圈就能开单吗？

天天说自己心态有问题，调整心态就能开单吗？

2021年，找到适合自己的平台，才是房产经纪人走出瓶颈的关键。