都可以免费享受，做美甲，手部护理，擦鞋，赠送眼镜布，送发绳，等候区免费吃水果喝饮料，想办法让顾客占便宜，顾客来了一次又一次，海底捞的营业额越来越高。

在如今的互联网发展壮大过程中，“免费”这个商业模式成为了各大互联网巨头们成功的关键因素，不管是聊天软件还是电商软件，免费这个商业模式让互联网巨头们摘到了硕大的成果。

在餐饮行业中，也有一家企业是这样做的，通过让顾客占便宜，才会再来，这样的“愚蠢”方法，让这家餐饮企业成为了全中国最大的餐饮公司，老板成为了新加坡的首富，身价高达1310亿。

这家餐饮企业大家都耳熟能详，那就是海底捞火锅。

27年前，1994年的秋天，张勇去了一次重庆，看到大街小巷里有很多人在吃火锅，那个时候火锅店在四川其实并不多见，张勇仿佛看到了巨大的机会。

张勇回到简阳后，越想越觉得这件事情可以做，于是第二天找来了好兄弟施永宏，两个人一起商讨如何开一家火锅店，虽然两个人都没有做过餐饮，也不懂得做菜，炒的菜也不好吃，但是正所谓初生牛犊不怕虎，两个人打算开干，并且把妻子也拉了进来。

10天后，在简阳市的街边，一家叫做“海底捞”的火锅店就这样诞生了，由于四个人都不会炒料，也不懂厨艺，这家火锅店开业后生意很惨淡，每天的客人很少。

但是张勇很善于观察，他注意到有个医生经常来他们家吃火锅，于是张勇跑去问他：“您为什么经常来吃我们家的火锅，是因为口味好吗？”

张勇刚说完就被打脸了，医生跟他说：“我愿意来是因为你们家服务态度好，对客人很热情，至于好不好吃，你自己吃一下就知道了！”

医生结账走后，张勇尝了一下锅底，吃了一口青菜，立刻就吐了出来，锅底太难吃了。

第二天张勇就改变了经营策略，施永宏去拜师学艺，学习炒火锅底料，张勇打听到这位医生很喜欢吃重庆的豆瓣酱，于是特意去重庆买了豆瓣酱，送到医生的家里去。

医生被张勇感动了，这小伙子，不按套路出牌。第二天医生就开始呼朋唤友去张勇店里吃火锅。

施永宏学习了炒料，门店的口味提升了一大截，张勇意识到一定要让顾客占便宜，顾客才会再来，而且会像医生一样，呼朋唤友的过来，门店生意才能好起来，餐馆才能够赚钱。

正是依靠这个看起来很“愚蠢”很笨的方法，张勇的火锅生意慢慢变好了起来，到了第二年，张勇靠着这家火锅店，买车买房。

17年过去了，如今的海底捞也是在坚持这个看起来很“愚蠢”的方法，只要来店里吃火锅，不管你消费多少钱。

如今海底捞成为了火锅品类的老大，成为了全国最大的餐饮公司，张勇成为了首富，让顾客占便宜，让顾客产生亏欠感，让顾客逢人就说你很不错，如果做到了这样，那么你不成功，还有天理吗？

对此，你是怎么看的呢？

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