办健身卡，请私人教练，现在已经成为人们追求健康生活的新潮流。

健身行业发展看似欣欣向荣、蒸蒸日上，实则乱象丛生！

之前，在一个脱口秀节目上，一个教练曝出了健身教练行业的内幕——我们的主要任务就是卖卡！

由此引发了很多关于教练到底是专业能力重要还是销售能力重要的话题。

但教练的销售过程，是需求分析---身体评估---训练计划---课程体验的完整服务，加上良好的沟通方式、融洽的氛围，最终促成客户买单。

所以销售过程并不单纯看销售能力，这是一个需要以专业知识为基础支撑起来的过程，并不简单是那些培训流程、以及话术就能“骗”过去的！

所以专业和销售两者是相辅相成的关系，如果把教练的职业的水平比作成为一个心血管系统，人体科学以及训练知识，就是心脏；销售和沟通技巧，就是输出血液的大动脉。

要想系统正常运转，就不应该纠结哪个更重要，而是看自己哪项更弱，就去弥补哪一个。

专业技能这一点毋庸置疑需要自己花时间去研究，去积累经验，而销售能力方面，虽然小编提供不了什么特别好的销售思路。

但诚意满满的小编特别采集整理了几条干货

看看这些最讨厌的教练销售套路，你中招了吗？

1.贩卖焦虑型

这应该是我们很多时候都能在朋友圈看到的销售套路，通过贩卖焦虑来刺激用户达成交易。

虽然我们倡导好身材，保持健康的状态，但好身材不是一切，肥胖也不是全部错误的根源。就比如图中分手的原因可能是有肥胖，但也可能是因为人品问题。

比如娱乐圈著名的“做头发”事件，XX亮身材不比皮几万好吗？不比皮几万帅吗？不比皮几万有钱吗？

被人吃饺子的时候他一样没逃掉。

2.制造恐惧型

这和卖保险的说：“谁都会出意外，买保险出意外还能赔钱，不然死的一点价值都没有。”

这有什么区别！

看着就感觉好像在诅咒，不买你的课办你的卡我就要失去健康，失去尊严。

固然健身有利于提高身体素质，增强免疫力，保持健康，但健身并不是包治百病，犯不着把健身和医院对立起来。

意思是想要健康要么选择健身，要么选择去医院，给你你会买课吗？

3.强蹭热点，消费去世名人型

关于这一点，不只是健身房教练，很多和小编也一样的健身号也在蹭热点，毕竟有KPI啊！

但是蹭热点不是毫无原则，而要有选择性、有原则性的去蹭。健身不是包治百病，难道健身了就不患癌、不得病了？显然不是！

只不过我们要挖掘出现在普遍年轻人疾病的根源，告诉他们健康才是根本，而保持健康的途径有哪些？

而不是来不来就是你看他不健身住院了吧？你可拉倒吧，健身还能包治百病不成！

任何时候打动人心才是最重要的，想要卖卡，应该是想着如何打动他们而不是恐吓他们。

作为教练可以用健身效果去吸引别人，可以用过硬的专业去吸引别人，用优秀的健身房硬件去吸引别人，用优质的服务和优惠的价格去吸引别人。

而不是靠编故事和一些事故去危言耸听，广告可以打，但要过脑子！

小编曾经也在一家健身房办过卡，因为想要学习游泳报了班，但整个学习过程感受到的教练服务体验很差，所以学完之后便彻底和那个健身房说再见了！

所以作为用户角度来讲，我相信任何时候优质的服务、实惠的价格、专业的教练才是真正打动人心的东西。