有一次,冯仑雇了一个外国人,管理底下的一家购物中心,不久这个人就十分困惑地对他说:”我发现所有人都在跟我笑,我不知道敌人在哪里。”
听完冯仑就乐了,并对他说:“在中国,看透人非常困难。的确,所有人都在跟你笑,伸手不打笑脸人。几乎所有人都会给你面子,当面都会跟你客气,而且微笑是最常见的一个表情。”
之所以这件事给冯仑留下了很深的印象,是因为这件“趣事”背后隐藏的道理,不仅外国人容易犯,初入社会的年轻人也容易犯。
在商场摸爬滚打30年,冯仑发现做企业最大的难点也在这。曹雪芹说,世事洞明皆学问,人情练达即文章。在中国做企业做生意赚钱,跟人打交道的能力是第一位的,也就是人情世故。
所以,冯仑非常强调“让”的文化,他把这种“让”,进一步解释为,看重利润之后的利润,成本之前的成本。
利润之后的利润,意思就是,在合情合理合法的情况下,本来我可以挣10元,但是因此可能时间要拖得久一点,谈判的成本高一点,心情的愉悦度低一点,对方对我“鸡贼“的印象也深一点。
但是,如果我选择“让”,在本可以赚10块的时候,只赚8块,让出两块的便宜,花的同样的时间,可能就谈成了更多单的生意,而对方就会觉得跟我做生意很舒服,下次有机会还愿意跟我合作。
“大家都觉得跟我做生意很舒服。当所有人认为能占到便宜,都来找我的时候,我的机会就多了好几倍,也就多了很多条路”。
简言之,利润之后的利润,注重的不是单次的交易额度高低,而是交易的频次,交易的感觉。
而成本之前的成本,冯仑认为就是先给人面子。当你先很好地尊重了对方,给了对方面子,别人就会更愿意跟你做生意。
因为冯仑总是把“让”文化发挥得淋漓尽致,乐此不疲,公司里负责财务的同事,有时都看不下去,甚至有点无奈,因为他不是让得太快,就是让得太狠,但这就是一个真正的领导者在商战中必备的智慧谋略。
像这样有趣、有料、有故事,又充满商业智慧的思维启示,在冯仑的《扛住就是本事》一书中,可谓信手拈来,俯拾即是。孙子心态,僵局规则,大哥姿势等等,都是实战干货。让你在轻松幽默的氛围中,不知不觉掌握了商业与赚钱的逻辑。
冯仑,不仅是万通集团和民生银行的创始人,发射了中国第一颗卫星“风马牛一号”,出了十多本书,搞自媒体,被誉为地产界的思想家。
冯仑酷爱读书,他有一面墙的藏书,他也爱写书,写的书有个特点就是妙语连珠。
比如,“在海口看见那些烂尾楼,就像看见了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘,就像看到了初恋情人的女儿,猛一看有点眼熟,仔细一看又不是。”难怪他被财经作家吴晓波称为段子派掌门人。
比如,”理想如同墙上的美人,现实是炕上的媳妇,把理想变成现实的过程,就是把美人变成炕上的媳妇,你得落地,变成自己的。”
《扛住就是本事》这本书,关于为人、做事,关于商业、经营,更关于成败和成长,里面包含他60的人生哲学,30年的商业思考,45个智慧锦囊,每一个都能激发出我们思维的火花,给我们引领和借鉴。冯仑说:“你所经历的所有煎熬与痛苦,我都有办法帮你解决。”
新的一年,如果你想要升级思维、开启智慧,实现颠覆成长,那么不妨读读,说不定里面大佬的一句话就能点醒你。
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