有位粉丝一直对城投静悦府心心念念，昨天下午抽了点时间去和谐片区转了一圈，本篇文章换种描述方式，纯粹写写个人感觉。

因为和谐片区绝大多数楼盘均处于持销阶段，我就不像上次中海学仕里事无巨细的进行描述了，重点在于感受，市面上大部分和谐片区的楼盘文章我都看过了，除了告诉我冰冷的数据外，帮助甚微，希望这篇文章能给你开通不一样的视角，另外帮我转发一波，多谢~

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和谐八盘，我认为应该分成2个板块看待，一部分为阳光新路板块，包括6个盘，远洋·万和府、保利·天禧、绿城·诚园、阳光100六期、新城·时光印象、远洋新项目；而城投·静悦府、中海·汇德里则应该归为南辛庄板块。虽然在地图上看起来相距不远，但两个板块所呈现的城市面貌有所不同。

阳光新路板块因为拆迁工作前置等原因，城市面貌偏新，这表现为道路刚刚进行拓宽的，周边安置房是刚刚交付，比如绿地诚园南侧的三岔路与周边的安置高层(和谐佳苑），再比如新城时光印象门前被拓宽的道路，甚至给人以一种城市新区的错觉。

△很有城市新区的感觉

而南辛庄板块则被周边的老旧小区包在了里面，城市面貌对比阳光新路板块弱一些，但是胜在容积率均在2.5上下，密度偏低，周边临近老旧小区也以低密为主，未来拆迁的可能性较低，生活配套齐全，烟火气味道蛮浓。

△烟火气……

另外以我实地探访的路程看，阳光新路这几个盘到南辛庄有点距离，南辛庄板块的两个盘入住后也不太可能以建宁路-阳光新路作为通行主干道，或许分成两个板块来看待更有利于选筹。

想离着繁华更近，不妨多看看阳光新路板块，喜欢低密，对老城烟火气更享受，那就多关注南辛庄板块，喜欢什么样的城市肌理选什么样的板块。

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这几个盘的优势和劣势同样明显，属于优势在脸上，劣势去实地走访同样一览无余。

绿城诚园，门前有烟囱（或许冒的只是水蒸气），距离电线也不算远，背靠干枯的兴济河，另外不利因素提示，距离垃圾站150米……整个地块呈现三角形，与阳光100学校只有一墙之隔。

保利天禧，密度偏高，有部分回迁房，这一点从阳光新路上一览无余。不过，现场置业顾问介绍即将开售密度较低的组团，临主干道算是挺大的问题。

新城·时光印象，与一路之隔的远洋万和府唱对台戏，本身只有3栋楼，社区内绿化能摆弄的空间有限，同样高压电线清晰可见。

远洋万和府，正对老旧小区，北侧有规划的商业，密度同样偏高。

南辛庄那两个盘前段也已经提到了，最大的弊病是被老旧小区所包围，密度低，但城市观感不佳。

△诚园售楼处门口随拍

△切记看不利因素

△伟大的万和府

△天禧随拍……

△城投拿下的地

以上劣势每个楼盘的不利因素都会标注，毕竟老城新盘总是会受限于地块出现而出现或多或少的弊病。所以，如果单纯拿出来整盘对比，你会发现总有或缺之处。

比如绿城诚园，户型不错，绿城品质加持，不临主干道，环境也比较幽静，比较适合改善人群，但是一出门就能看到烟囱和高压电实在是头疼。

再比如保利天禧，临两条主干道，一条经十路，一条阳光新路，享受无尽繁华，交通便捷，内部还有商街，社区内生配套也很好，只是临主干道，部分人难以接受噪音影响。

城投静悦府，前面几排的楼抬头就能看到儿童医院，也是有点忌讳。

最后我得出了一个结论，这个片区买房要求你直接关注到楼座，楼座之间的差价或许要比楼盘与楼盘之间还大……关于楼盘我就不进行12345的排名了，各位有意的朋友根据自己在意的减分项排列就好了。

除此之外，小户型在这个片区占比甚少，绝大多数为120平以上的改善房源，设计都不错，公摊面积都在合理范围之内，样板间也都装修的不错，开发商品牌也够响亮，具体每个盘的优势让置业顾问介绍吧……

当然如果你非要知道某个盘的弊端，那就坐下来，让竞盘的置业顾问好好秀一下对抗性说辞……

提示各位一点，某盘的样板间据我考证应该不是一比一的，明显卧室尺寸偏大，自己多长个心眼，别开发商说多大就多大……

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现在各盘的报价，从东向西依次递减，从25000，到23500，再到23000，21000，基本上20000是这个板块的底部。这一点在周边二手房的成交价也可以相互印证，随便点几个周边的房龄尚可二手房，阳光100、绿地卢浮公馆、新世界阳光花园，基本的成交均价维持在20000上下；周边安置回迁以及老旧房源多数维持在16000-17000之间，20000作为板块底部还是有底气的……

△天禧沙盘

价格松动的可能性是存在的；这八个盘除了地段优劣之外，其他细节雷同度极高，并没有哪个盘真正做到了高人一等。在同质化竞争的压力下，以价换量往往成为最优的选择，当然也不太可能突破2万每平的底线。

另外我郑重的提醒有意向在此片区置业的朋友，既然选择改善房源，舒适度应该放在第一位，因特价乱上车并不是好选择。

除了理论之外，还有实地探访的结果。

不知道是不是周日特别冷的问题，大部分营销中心所呈现的热度最多称之为“温”，案场3-4组客户的样子，每当我停下车，都会有2-3个电动车大妈邀请我去往其他营销中心，当得知我只是来调盘的意图后，大妈脸上呈现的落寞让我潸然泪下……

我问了问其中一位大妈，天气这么冷，现在这客户好拉不好拉，大妈很认真的告诉我，每周要求的拉访量要求并不高，仅为个位数，但是对于客户的质量，营销中心提出了我未曾见过的超高要求。

为了避免无意间把大妈的饭碗砸了，我只能这么告诉你，你在营销中心喝杯茶算算价，30分钟拿着礼品从售楼处走出来，这个客户，大妈相当于没拉……我是周日下午4点半碰到的这位大妈，她告诉我：