促销多重要不用多说,特别是节假日的促销更是关键,日渐临近的春节更是重中之重!
有人有货就有销售了吗?非也,人和货的合理规划、整合、调配才能有好的销售,特别是大型的促销活动涉及的点面很多。否则很有可能就是在促销过程中问题百出,整天忙着救火堵漏,结果是花了钱,没得到想要的促销效果。
要想有条不紊的开展大型促销,可以用《促销执行规划表》来控制。
即在年度促销活动有了明确档期计划后,还要把具体某个促销的每一天、每个环节的工作都责任到人;并对每个人的工作实施科学的量化管理。
如何制作促销执行规划表
我们通过一个促销实例来做具体分析:
某企业计划于在超市做“买新年礼盒,赠新年大礼”的促销活动。因为这家超市门店很多,是企业的重点系统,为了出效果,该促销设有专项的促销活动小组。包括:项目经理1名,协调组员2名,促销主管1名。企业按照以下指标制定了活动排期表:
![](http://crawl.ws.126.net/img/525d69b2b62597564930448c56add10a.jpg)
表格内容及操作重点说明如下:
¨ 广宣品设计采购
周期为7天,执行人是采购部人员/促销活动组人员,跟进人是采购经理/项目经理。
¨ 礼品制作
周期7天,执行人是采购部人员/促销活动组人员,跟进人是采购经理/项目经理。
¨ 确定促销门店
与门店沟通促销政策,备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域签订细节,并获得驻场促销员核准手续。 准备期2周,执行人是业代,跟进人是项目经理。
¨ 门店洽谈供货
确认在促销日前店方的准备工作是充足的,必须是全品项备货,这是促销准备的重中之重,没有货,或者货不足,后期的促销没法开展。准备期3天,执行人是业代,跟进人是项目经理。
¨ 与门店确认细节
持已签定的促销协议与店方确认每个细节的到位情况:备货量、价格、促销位置、大小、进场促销员等等细节,准备期2天 ,执行人是业代,跟进人是项目经理。
¨ 促销员招聘
招聘熟手促销人员,并进行岗位培训 ,准备期1周,执行人是促销主管,跟进人是项目经理。
¨ 促销前准备
检查店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求,促销方案中对促销现场的备货、陈列位、标价、码放等作出详细规定,促销前一天要求全部到位。执行人是业代和促销活动组全体人员,跟进人是项目经理。
¨ 门店现场确认
活动前一天去现场,确认促销全部细节;物料齐备;门店产品库存、陈列、广宣品、标价、促销员全部到位,只等促销开始,由项目经理/销售经理亲自检查监督。
¨ 进入促销
促销第一天开始,活动组全体人员巡场,项目经理全天跟进,及时纠偏,销售经理当天审查促销效果。
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