过去的2020年,女性议题、女性力量始终是舆论的话题和中心。而在直播江湖中,众所周知的是,女性主播的数量远高于男性,女性主播的名字经常出现在各类榜单当中。

当然,主播“姐姐”们的成功,有时也离不了另一半的支持。“姐姐”冲锋在前,“姐夫”坐阵幕后,淘宝直播有不少这样的夫妻档组合。

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对于不少“姐夫”,这是他们第一次以海报和视频的形式正式亮相。在主播雪梨的丈夫张珩看来,“很多依靠女装起家的头部主播,都是以夫妻档的方式默契经营着事业。

短短一年多的时间里,雪梨从店铺红人成长为淘系top主播,而她的丈夫张珩也从幕后走到台前。直播间灵活的反应、高情商的表现让张珩收获了不少粉丝,他在微博甚至有超话。

过去的2020年,张珩体重长了,但收获了满满的直播经验,“从小学生迅速成长为大学生”是张珩对这一年的总结。

夫妻档,是淘宝头部主播的默契搭配

接受采访的当天,张珩凌晨1:00才下播,开完复盘会是2:00,3:00到家吃点东西,洗漱完看看电视,刷会儿短视频,睡下已经是5:00。中午12:00,张珩起床,吃点东西回复一下手机上的信息,15:00左右到公司,便开始处理公司的事务和当天的直播。

开始做直播后,张珩几乎都是这个作息,这基本也是不少投身于直播行业的人的“标配”。

年货节,成为多位头部主播2021年开年参与的第一个大促。

从写词、练习到拍摄、录音,张珩只用了2小时,一是rap本身就是即兴,二是也只有这么多时间,“其实不难,beat是重复的,你只要卡进那个点就好。这种‘怼’很正常,因为rap展现的文化就会有一点攻击性。”

在视频的评论区,有粉丝真情实感地留言,“姑姑勇敢飞,香菇永追随。”“姑姑”是对张珩的昵称,“香菇”则是张珩粉丝团的代号。

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“我经常在直播间唱歌,其实不管你唱的好不好,粉丝都会喜欢。在一个绝大多数人都是卖货的场域,突然有一个主播在唱歌,用户就会有好奇心地多停留一会儿。”偶尔雪梨兴致不高,或者是直播间用户显示出流失的趋势,张珩都会在这种时机出现,堪称气氛组成员。

当然,气氛组成员是一句玩笑,张珩对于直播的贡献度,远超于此。

2019年8月,雪梨开启第一场淘宝直播,张珩从那时起就负责雪梨直播的操盘,虽然早期没有直接面向镜头,但其实都在雪梨身边。直到2020年年初,张珩从幕后正式走向台前,“因为疫情,我跟雪梨在家,也只能我俩播。”

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2020年2月,雪梨、张珩居家直播截图

出乎意料的是,张珩开始做副播后的直播反响非常好,“可能是我比较搞笑。”而在粉丝眼里,张珩性格温和、直播表现情商很高。

在社交媒体,雪梨曾发布过一条“做直播的心态变化有多大”的短视频,视频记录了张珩的高光时刻:他在雪梨背着镜头落泪的时候调侃,“主播扛不住了,内心崩溃了,在哭泣、在哭泣。”他直播回应不友好的评论,“雪梨作的不得了?你说她没用,她都走了,下次早点来说。”

大学时的张珩学的是计算机专业,他更善于做数据分析、运营管理相关的工作。在做女装店时,他跟雪梨也是类似的分工,雪梨负责设计对接、拍摄,张珩做幕后管理工作,“你会发现,很多做女装起家的头部主播,都是夫妻档。”

的确。薇娅的主播海锋不是副播,偶尔在直播间露面,更多还是去做公司管理;夏诗文的丈夫乔老板,辞去工作支持夏诗文的事业,陪同服装拍摄、进行公司管理。

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左为薇娅和丈夫海锋;右为夏诗文和丈夫乔老板

“我可能只是比其他‘姐夫’多一个面对镜头的工作。”张珩说,“夫妻间的合作非常默契。大家以前做女装店铺,现在做直播,都是一个道理。”

日播、选品,头部职业主播的两大考验

头部职业主播的考验有二,一是频率,二是全品类。

“造节”就是考验一名主播的货品池和是否具备全品类的带货能力。“头部主播1个月内会有多个‘节’,如果你每一个‘节’都能卖得好,说明你不偏科,具备全品类的能力。这种‘节’对货品池的考验很大。”

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雪梨2020年7月母婴节海报

张珩多次提到2019年、2020年的大部分时间中的自己是个小学生,但来到2021年,他说是“大学生来了。”

接下来的一年,张珩希望自己的妻子雪梨,在人货场的层面都有所提升。

首先,从人的角度,雪梨作为主播,声量越大,流量越大。其次,主播的货品就像是组合武器,武器越来越好,战斗力就会越来越强。最后,落实到场,如何在淘宝直播的场域,更积极地参与官方的互动和联动,也是雪梨直播能否进一步的关键。