█别被脱离实际的品牌教唆蛊惑
追述品牌最早的来源,品牌一词源于古挪威文,意为烙印。是贵族为了区别良驹,在马的身体上烙下印记。也是与其他人区别他们之间的私有财产。
到了中世纪的欧洲,手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记,以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标。
随着后来的发展,被酒的生产商采用,在装酒的木桶上烙上生产者名字,用来区别蒸馏威士忌酒与普通威士忌,以防不法商人偷梁换柱。
品牌从一个简单的烙印,到区别品质,再到后来变成身份的象征,再到今天成为大众向往的精神与欲望追求,这个都是有历史的脉络的。但我们很多人还是简单的讲这个品牌烙印如何设计,这个品牌烙印如何被记住,这个就是脱离时代的空谈。是一些学院派的固化思维的产物,严重耽误企业及学习品牌的个人成长。
█塑造出来再营销出去的品牌
产品是需要我们营销出去的,但产品是看的见的,是感受得到的。品牌则不是,品牌你看不见,他是每个人精神上的追求,所以,你要把这个精神追求给塑造出来,然后卖给消费者。也就是说,一个产品有产品的利益,也有品牌的利益,产品你销售出去挣到了钱,而随着把品牌卖出去,你能挣更多的钱,所以,你需要的是把这个虚无缥缈的利益卖出去,它的难度要比卖产品更大。
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一个连产品都卖不出去的人,告诉你品牌如何做,你会相信他吗?所以,针对这些,老师有的放矢的讲述了如何把消费者情感凝结出来,然后如何卖给消费者的过程。
这个过程就要了解不同年龄,不同性别的人,他们的欲望特点以及习惯,所以,有大量的关于人性的描述,这个方面对听众来说会受益匪浅,不仅能让你了解品牌,还能了解人性,对你的社会实践会有很大的帮助。
大量的案例以及大量的生活中人性故事的比喻,会让我们能由浅入深的深刻体会,你会知道你如何被情感欺骗而不自知,你会了解你如何不明不白的就变成了每一个品牌的忠实的粉丝。
有些女孩长得比某个明星漂亮,才华可能也比某一个明星出众,但最后你成了她的粉丝,她成了你的偶像,最后你还落了一个心甘情愿。你说这个公平吗?
█品牌是虚伪的
送一朵玫瑰,获得爱情,比送一辆汽车获得爱情更纯洁,这个是谁教育你的,都是营销的这些策划高手们欺骗人的一个手段。但这些心灵鸡汤被这些商人利用的更直接、更彻底。而我们广大的消费者宁愿相信一种象征性的纯洁,也不会相信一种实实在在的承诺。这就是消费者,就是我们人类最朴素的感情。
有多少心灵的拐点容易把扭曲,有多少欲望本来就没有这么强烈,被教育的、被利用的,你还有多少你不知道的人性本能被利用了,当你学会品牌,读懂品牌中的营销秘诀,你就是高手,你就是企业的品牌总监,营销总监。
刘老师多年的品牌实践,成果丰硕,这是部分奖杯和奖状
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品牌思维的课程提纲:
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