服务1000+团购方，50万团长之后，他总结了私域直播的2大利器|分销|团购|电商|直播

随着公域流量越来越贵，私域流量逐渐被品牌重视，用社群沉淀用户，用直播转化，已经成为企业的日常操作，但在具体实施的过程中，往往会碰到如流量不精准，直播转化率低等诸多问题，本次我们邀请到深圳市晓微科技有限公司副总裁、社交电商资深导师、社群团购实战派导师廖军连给大家带来他的解决之道。

以下为第4届方雨个人年会暨私域电商峰会嘉宾分享原稿整理：

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社群团购卖货的核心逻辑

大家好，我今天分享的内容是社群团购+直播分销。先给大家提供一组数据，2019年社群团购占据了线上零售将近10%的份额，这说明在线上零售市场，社群团购占的比例会越来越大，这是我们可以预见的结果。今天在场的有团长还有品牌方，我想问一个问题：您了解的社群团购是什么？

社群团购是什么？社群团购就是以微商组织方式，以社群为场景，通过推品方式，零售生活百货标品的社交新零售。现在零售市场的情况是供应链很充足，但走货的平台非常难得，所以做社群团购的很可能成为甲方爸爸。

社群团购有几个关键词。第一个，社群团购是社交的一种，用微商的裂变机制，获取团长的效率非常高，从几十人能快速发展到几百人、几万人。

第二个，场景是社群。为什么是社群呢？很多人刚加入社群团购的时候，说在朋友圈卖就好了。为什么不在朋友圈卖？每天发8个朋友圈，你很快会被拉黑，同时真正有效连接，跟客户建立信任、互动，社群是最好的载体。

第三个关键词，推品制。相比于电商平台数不清的SKU，社群团购的模式是我今天准备了8个产品，你现在就买，如果你现在不买，明天就没有，这就是推品制。这些商品一定是标品，不是很复杂的模式，而且是高频刚需、性价比非常好的产品。

理解了这几点，就明白了社群团购卖货的核心逻辑：1、有高黏度、强关系的代理团队，从平台到团长，从团长到群里面的群友，都是非常强的信任关系和背书；2、对接多元百货的供应链；3、通过运营“人”“品”打造一个社群团购平台。运营当是为了你的代理，是为了团长和代理做运营，还有为了更多的溯源、评鉴、线下聚会，这是的运营手段。

这3点做好了，才能真正把商品从平台到社群分发，到消费者购买完成闭环。社群团购的本质是渠道。我能够把别人的产品搬到我的平台，把产品卖出去，你觉得这是做供应链吗？你是在做渠道，你在卖东西，你在卖服务。

目前社群团购的头部平台大家都基本听说过：嗨团、名义初品、爱购等，这个阵营年GMV从几十亿到百亿规模；第二阵营的有家有良物、嫲嫲团、买买团、斑马易团、用心团、闺蜜团等，这个阵营年GMV是亿级到破十亿规模；除此之外，腰部以下的平台更多，年GMV从几百万到大几千万。大师熊目前服务了1000+团购方，连接50万团长，有腰部，也有头部，大团优势明显，但是小团也有机会逆袭。

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私域直播的未来在哪里呢？

私域直播是一个非常好的话题，跟我们每一个创业者息息相关，而且可以从中找到机会。

1 谁有私域流量？

品牌方、渠道门店，有固定的人流，但是如果不能成交，人就走了，或者建立会员，吸引会员存钱然后消费，但是平时跟用户没有交集，而且提供的产品和服务也有限。

微商过去抓住了红利迅速发展，但是2019年至2020年做的好的越来越少，这时候如果还要推新品，起盘子会很困难，整个风险在叠加，没有很强大的运营团队很难做起来。

还有自媒体和MCN机构，都有自己的私域流量，但是问题是自己的私域流量并没有完全激活。

私域流量怎么激活，要首先对流量进行模型分析，用漏斗模型对流量进行分层。私域流量是分层的，有些人只是关注你，或者有些是围观的，根本没有买过你的东西。我们可以从已经买过产品或者用户开始，把这些用户资料做成一个漏斗，第一层C端用户，第二层KOC，最下面一层就是代理商。

2 直播+分销，私域直播的双剑合璧

直播分销跟普通的分销不一样，是由平台组织货源，最终我们的小B做分发的模式。我们直播间可以卖货，首先你要组织一个很强大的供应链。第二，你要有专业主播和策划团队、呈现团队。第三是流量粉，把流量撑起来，你才可以真正地玩起来。社群团购+直播分销，在私域直播中发挥了各自的优势，社群团购用来沉淀渠道，而直播提升渠道的转化效率。比如美美优选，社群+直播方式，一年多时间，从几十个团长发展到活跃团长过万名团长，已经通过自己运营优势逐渐发展为业内头部团方。闺蜜·SHOW，原微商品牌转型社群团购，在短短一年多时间，团长人数呈数十倍增长，近期嫁接直播后发展迅速，现团购平台粘度GMV稳定在大几个亿。这些都是社群团购+直播分销结合运营做得非常出色的团方。

在私域直播方面，大师熊提供的直播解决方案是什么呢？我们首先要有一个团购性能，接下来还要有一个直播的小程序，第三个是供应链的赋能。这三个一起打通构成直播解决方案。

这一块分为3个阶段：1.0阶段，总部做直播，团长和社群做分发，比如年初董明珠做的直播；2.0阶段，团长和平台可以同时做直播；3.0阶段，共享直播，所谓共享直播，就是专业的人做专业的事，供应链/网红做直播，社群团购平台帮你组织流量，几千个团长帮你一起分发，共享直播间只需要主持人串词就可以，供应链+团方+团长多节点直播。