我们要做用户喜欢的内容产品，但不能一味地迎合用户，而是要站在内容生产者、艺术家的角度去引领他们的未来审美。——本文专访爱奇艺电影中心总经理宋佳

来源：传媒内参、《电视指南》杂志（国家广播电视总局主管）

文/曲翔鹏

输

机构：爱奇艺

推荐理由：爱奇艺是网络电影行业的先行者。六年来，凭借丰富的运作经验和稳定的发展策略，以及对用户观影习惯的不断深入探索，在用户基数不断增长的前提下，市场份额占比不断提升，爱奇艺已成为网络电影市场最具影响力的平台之一。

基本信息：在爱奇艺2020年上线的网络电影中，截至11月30日，已超过36部影片票房破千万，其中有《奇门遁甲》《鬼吹灯之龙岭迷窟》《狙击手》《九指神丐》《东北往事：我叫刘海柱》《巨鳄岛》等不同类型影片呈现。

受访者：宋佳——爱奇艺电影中心总经理

深化产业布局

助推网络电影多元化发展

问：爱奇艺2020年在网络电影方面做了哪些主要工作和布局？

宋佳：2020年因为疫情的影响让网络电影市场的范围更加扩大化，无论是分账模式下的网络电影，还是用PVOD模式做的影片，我们都把它列入网络电影的范畴。基于这个范畴，爱奇艺无论是在提质减量方面还是类型多元化上，以及在整个运营和营销上都做了很多相应的工作。

在运营上，爱奇艺为了加强影片的长尾效应，运用更加精准化、精细化的运营手段，把我们的电影用户通过线上观影习惯和行为特征的分析，分为特定的观影人群，并通过运营手段去精准匹配影片。在营销上，之前由于片方资金有限，我们给片方做策略和评判的时候主要是以导流为主。但2020年包括短视频整个生态各方面都已经相对比较成熟的情况下，我们在营销方面做得更多的是从影片的剧情和内容出发去做引导。

另外，在服务方面，对于内容本身的策划服务，我们通过培训交流等各种方式将整个策划的评估团队的专业水平做了一定的提升。在产品方面，我们实现了爱奇艺号上组讯的同步发送，并打通了精准匹配艺人的“艺汇选角系统”，以及爱奇艺研发的AI算法去做剧本评估，也都在2020年陆续开放给我们的合作伙伴去使用。

问：爱奇艺在网络电影选题策划方面有哪些方法论？

宋佳：我觉得整个网络电影的题材发展其实跟整个行业发展是同步的。网络电影市场的发展已经摆脱了早期野蛮生长的阶段，目前市场的健康有序持续发展，需要用户、社会、行业三者相结合。我们要做用户喜欢的内容产品，但不能一味地迎合用户，而是要站在内容生产者、艺术家的角度去引领他们的未来审美。同时我们也要考虑社会效应，尤其是从2019年开始，爱奇艺一直在呼吁大家把网络电影当成一个能够记录时代、书写时代，又兼具社会效益、经济效益的产品。这个表达虽然很官方，但确实是我们发自肺腑的想法。

问：爱奇艺在后续还将做哪些题材的探索？

宋佳：在后续的题材规划上，首先还是以用户喜欢的题材类型为主，比如玄幻、奇幻，包括一些灾难片。但是这种作品要做必须做到更大的突破，突破大家的想象空间，这样大家才会觉得好看。《奇门遁甲》之所以当时能够成为票房榜首，除了两个平台拼播的原因之外，与之前影片讲故事的方式不同也是一个因素。其次是动作类题材，硬核动作影片也是用户比较喜欢的，我们会用一种升级的方式去持续再创作。

另外，现实主义题材也会继续做，从《毛驴上树》开始到《中国飞侠》的成功，我们有目共睹。特别是刚刚上线的聚焦外卖小哥的《中国飞侠》连续4天登顶爱奇艺电影榜、全站热搜第一，短视频平台电影榜第二；上线四天票房累计672.2万元并持续飙高，评分从8.1分稳定增长至8.9分。同时，在2021年我们计划做的还有青春题材和喜剧题材，希望大家能多看到一些舒缓解压的作品。

问：爱奇艺如何通过题材创作去塑造平台优势？

宋佳：我觉得每一个平台的电影内容基础一定是全。爱奇艺一直在打造多元化发展，这两年现实主义表现得比较突出一些，所以大家会觉得爱奇艺做的最多的是现实主义题材，其实我们会从用户角度出发，每一个品类都会做，并且我们每一个品类都要做最头部的内容。另外，在精细化运营上我们推出了一个超级影厅的概念，包括喜剧厅、动画厅，还有港片大牌档等等，我们会针对不同的用户需求推送内容，让用户对特定的内容产生更强的粘性。要说与其他平台有什么不同，其实更多的体现是我们几乎每年都在变，我们会去不断尝试新的内容和新的模式。

创新不同玩法

实现影片价值不断提升

问：爱奇艺目前与各制作机构间的合作主要有哪些模式？

宋佳：我们与片方合作的最主要目标还是要生产精品内容。所以在每个项目只有一个概念和有一个想法的时候我们就已经开始在沟通了。开发之后从大纲到剧本到演员的挑选，爱奇艺的制片管理中心会有非常多的制片资源与之匹配。比如它需要资金，它有融资需求，爱奇艺有自己融资体系；它需要艺人，我们有“艺汇选角系统”帮助筛选，也就是说在整个产业链各方面，爱奇艺都能为片方做相应的精细化精准的匹配。另外，就是分账模式方面和营销方面也在做不断的调整，以期能对每一个合作伙伴带来助力。

问：您怎么看待“院转网”这种发行模式对网络电影市场带来的影响？

宋佳：首先院转网只是在特殊的时间段、特殊的环境下产生的特殊现象。但我觉得这个现象对未来的电影和网络的关系可能会带来一些加速变化。比如影片《春潮》为什么效果还不错并超预期？是因为之前它在上海电影节、FIRST青年电影展等期间做过营销，看片活动让大家对于影片情况已经有概念了。院线的市场热度被带起来之后，再进入到网络上实现单片收入的增量就非常容易了。因此，由“院转网”这种发行模式所带来的单片付费模式，对网络电影的作用将会越来越凸显。

问：随着短视频的不断兴起，爱奇艺在网络电影营销模式方面有哪些创新？

宋佳：我觉得在整个玩法上可能更高级一些，导流方面网络电影的营销公司做得已经非常专业了。可以看一下抖音电影的热度榜，最近排第一名的是《如果声音不记得》，第二名就是《中国飞侠》而且霸榜了好几天。在短视频的导流和热度营销方面，网络电影真的做得不错。另外，爱奇艺在宣传营销方面做了很多工作，包括物料升级，影片音乐的打造、影片衍生品的开发等等。例如爱奇艺上线的影片《修罗新娘》的主题曲叫《修》，很多人觉得这首歌非常好听，通过了解才发现这是一个网络电影的主题曲；在做《海绵宝宝：营救大冒险》时，我们利用其衍生品去撬动母婴市场或者一些稍微低龄的市场，市场反馈效果也非常好。

另外，在直播带货方面，我们在做《征途》的时候也与薇娅做直播卖票活动，一万份秒售空。可见，网络电影在直播卖票和信息流卖票方面，相对院线来说有非常大的优势。但这种方式需要我们跟短视频平台之间在很多层面做沟通，所以需要一些时间，未来肯定会产生更多玩法。

问：2021年爱奇艺在网络电影分账方面是否会继续做升级？

宋佳：先透露一下，2021年我们可能会对网络电影的商业模式做进一步升级，因为爱奇艺的商业模式好多年都没有变了。新的商业模式的大原则是继续把尾部项目淘汰，将尾部项目的成本全部放到头部项目上，集中资源优势将头部项目做得更加精良。我们不太想去做一些硬性的补贴，当然对于片方来说这是一个特别好的事，但是从网络电影市场长远的生态发展考虑，我们还是希望真正地从市场自己的状态上去做调整，真正回归到用户对于影片品质的认可和观看上。

问：您觉得实现网络电影单片付费模式的常态大概要多长时间？

宋佳：单片付费如果想要成为大部分人都愿意去尝试的模式，至少得两三年时间。因为这不单单是平台方自己的事情，也需要考虑内容的供给方和用户的接受程度。就像策划一个综艺节目一样，需要通过时间一点点沉淀去积累。另外如何解决盗版的问题也需要一定时间。

做好市场加法

让网影生态更可期待

问：您曾经提出过“网络电影+”的概念，基于这个概念您觉得2021年网络电影市场将会呈现什么状态？

宋佳：“网络电影+”概念其实指的就是升级。我们需要以电影为核心，以网络为发行渠道来考虑，在全球市场尤其是国内电影市场情况下，未来如何做加法。网络电影这两个词的组合最开始是“电影+网络”，是院线上映了电影之后怎样通过网络的载体和渠道去发行。这个发行其实一方面给网络供应了很多内容，另一方面对于电影的制作公司来说有了更多的发行渠道和回收渠道。到了第二阶段是网络+电影，我们真正地在为网络这个载体去生产电影的内容。到现在这个阶段对于一部电影创作，无论是在品质方面还是渠道方面，其实要去做更多的思考，也就是我所说的“网络电影+”。

问：面对不平凡的2020年，您最大感触是什么？

宋佳：2020年给我的最大感触是累并快乐着。因为每天都在发生着各种变化，国内也变海外也变。但同时又觉得很兴奋，你不知道未来会发生什么。这种兴奋有时候会把你的疲惫盖过去，就是在疲惫和兴奋当中不停地切换。但是我觉得现在起码爱奇艺的电影团队还是保持这样一种兴奋状态，真的不知道未来会怎么样，我们就拼一把，万一改变了世界呢。

问：对于2021年网络电影市场的发展您有什么样的期待？

宋佳：2021年超级影院的模式肯定会越来越成熟，会有越来越多可看性非常强的影片出现。而且不是大家印象中的因为院线发不下去才转到网络，一定不是这样的，它就是为网络而生的电影，高品质的大体量的电影。另外，中小成本的电影2021年也会有一个非常大的爆发，因为网络电影整个市场都在不断升级。同时，2021年，爱奇艺也会在内容生产上做更深的介入，会给各方面更清晰的方向和指引。