轻氧,绿瘦,美颜秘笈...这些千亿级大健康品牌背后的大佬竟是他|化妆品|口服液|美容|美颜

以下为12月29日，第四届方雨个人年会暨私域电商峰会嘉宾时代（中国）集团亚洲事业部总经理沈公子的分享原文整理：

大家下午好，相信在座60%—70%的老板可能都认识我，首先我给大家简单介绍一下我和公司。我是时代（中国）集团亚洲事业部总经理，服务大健康行业已经18年了，可以大言不惭地讲，在业内算我是一名资深的产品策划人。时代（中国）集团是全国最大的口服液生产基地，我们公司服务过很多年销售额超1000亿的企业。

时代（中国）集团亚洲事业部总经理沈公子

不仅如此，我还是方雨老师的“脑残粉”，连续四届都是方雨个人年会战略合作伙伴，每年我都代表时代（中国）而来。

1

大健康市场增长强劲

前几年方雨老师的年会都邀请我上台跟大家分享一些经验，但是我不知道讲什么，能给大家带来什么，他说供应链端对于品牌来讲，虽然是作为乙方，但乙方也能为甲方赋能创造价值，所以今天我鼓起勇气站到了这个台上。

时代（中国）集团是功能口服液的开创者。但最近在大健康领域尤其是在口服产品方面，某燕窝品牌的负面消息会影响到一些品牌方的销售，甚至包括整个行业，比如某音、某手上口服液等产品最近都不让带货，但我相信这些都是短暂的。作为供应链，我们需要在这里跟大家发个声，给予大家信心。同时，也希望大家通过这件事也得到一些警醒与教训，选择产品工厂一定要擦亮眼睛，在营销上要谨慎用词，产品经营质量上也要不断提高，才能服务好消费者。

对此，时代（中国）集团作为供应链工厂会怎么做？首先我们要做到品质与创新，更加重要的还是一份责任。无论是做品牌，还是做供应链也好，一定要对社会有责任感，做安全有良心的产品，消费者吃了才放心。这些都需要整个行业一起努力，才能将大健康行业推到一个品宣皆优的新高度。

我们公司现在90%正只做图上这一类50ml的美颜塑形健康饮品，我们专注于将一款产品品质做到极致，这款健康饮品也受到客户的一致好评。

在大健康行业，最近两年很多品牌方都在调整，以前做美妆，做其他行业的人也开始尝试做内服产品。一组调研数据发现，消费者健康意识的不断升级在推动饮食结构的升级。50%的消费者在2019年食品消费中购买了健康品质相关的产品，83%的消费者主动调整饮食预防健康疾病。通过药食同源的产品调整饮食结构来预防疾病，或通过食疗达到美容、塑形已经成为人们的一种消费趋势。

2018年—2020年线上健康食品规模保持35%左右的增长率，天猫食品行业健康品质相关市场渗透率，营养升级类达到30%，养生类达到20%。

2017-2019线上口服美容消费和人数都在保持大规模增长，妆食同源，热门美容护肤成分不断呈现“内服化”趋势。很多品牌方会有疑问，我们做化妆品去大健康内服产品不知道怎么做，不知道消费者是否可以接受。可以肯定的告诉大家，这个市场很大。天猫消费数据，2017—2019年，线上口服美容消费人数呈现很快的上升阶梯趋势。天猫口服主要功能对应的主要成份，基本上跟化妆品是互补的，主要是补水、美白和抗衰老，其中最突出的就是胶原蛋白。其实很多美妆成份跟食品相关联，比如说玻尿酸、氨基酸、胶原蛋白等。

时代（中国）集团从2003年开始做口服美业产品的生产，17年来一直没有做品牌，我们从研发软实力上苦下功夫，比如在日本成立时代健康研究株式会社、朝日产业株式会社为品牌做信任背书，与美国康奈尔大学、美国哥伦比亚大学、中科院等院校、企业、或校企进行合作，他们都是我们的技术支持方。近几年，时代（中国）集团合作了很多国内知名大牌企业，比如说轻氧、美颜秘笈等。

2019年——2020年，时代（中国）集团举办了两届公益性质的粤港澳大湾区产业论坛，请了很多知名国内外院士给我们讲健康方面的知识和学习成果，促成后面更多技术转化的合作，这也为各品牌方做了信任背书。今年2020年举办的第二届论坛参与专家还包括了北京大学的常务副校长、中国科学院的张院士。

2

2021年时代（中国）集团如何部署？

讲了这么久，大家了解的都是时代（中国）集团雄厚的研发软实力，那大家又能为时代（中国）集团做些什么呢？其实，我们也需要品牌赋能。工厂与品牌是双向合作赋能的，我们能为品牌研发生产优质的产品，同样，品牌也在推广我们工厂的研发生产实力。

2021年时代（中国）集团的战略布局有3大点。第一，2021年我们将推进供应链品牌化发展，用做品牌的理念来做供应链，把每个客户的产品当自己的品牌来做。

第二点，我们从研发、生产、售后等生产链路都会深入开发企业B端新媒体领域。2021年，我们成立一个崭新的部门，主要负责新媒体这一块，包括抖音的宣传和推广，在座有做短视频、新媒体的服务方，我们可以深度交流一下，因为我们明年会大力支持推进这方面的工作，做抖音工厂方面的推广。

第三点，我还会与其他各大传播媒介实时战略推广。

我为什么讲这些呢？因为在行业内有一种惯性行为，品牌、服务方总是等着我们工厂去找他们合作，我希望通过媒体资源的战略部署，能让2021年有一个改变，让更多同行、品牌方、包括服务方认识我们，跟我们有更多的交流，一起推动行业的进一步发展。同时，我们会帮助跟我们合作的品牌方，从研发、生产、推广、销售、售后等整个链条去跟进，赋能，提供更多的服务和建议。