达人主播

在我们以往的经历中，我们会把一些粉丝量比较大的非明星之外的人员称之为网红，而电商主播确是区别与网红的另一种存在，她们可能不会唱歌，不会跳舞，甚至也没有阿诺多姿的身材和姣好的面容，但她们同样也活跃在网络，在各个直播间通过自己的专业能力帮助商家销售产品，帮助用户甄选优质且具有性价比的商品，同时传授一些生活相关的知识，在引导用户成交的同时，逐渐建立自己的影响力。

随着时间的积累及专业度的提高，粉丝也会越来越多，短短几年时间，已经发展了一批几百万上千粉丝的电商专业类主播，如top主播薇娅，直播间粉丝已经突破7000万，离1个亿应该也不算太远了，目前已是达人主播中的毫无争议的大姐大了。

电商达人主播类似网红与明星，区别在于她们在新经济的领域中是以帮助商家和品牌方向消费者推荐产品的角色，目前整个电商直播达人主播的收入水远远超过同级别的网红和明星，一个20-50万粉的电商主播月收入在百万以上的真的太多了，目前全网全职的电商达人主播早已超过一万人，仅淘宝直播一个平台的主播，单月收入超过百万的已经超过了500人。

店铺主播

能做电商直播的平台有淘宝天猫、京东、拼多多、苏宁等，还有快手、抖音等平台也相继入局，仅电商上的卖家数量就超过2000万家，随着电商直播环境的成熟，越来越多的商家参与其中，未来电商直播导购将会大量代替客服，成为新的营销场景，按照一个店铺1-2个主播配置，未来电商主播的人才缺口将会不断放大。

相对于传统的电商客服，电商主播的实时性、表达直观越来越受消费者欢迎，电商主播带来的转化远远超过传统的坐店客服，因主播的专业性较高，收入也远比传统的客服要高很多。

品牌主理人

电商主播通过长期的积累，粉丝量会不断的增加，当主播的粉丝数量及影响力达到千万级别甚至过亿之后，其完全可以独立创立品牌成为品牌的主理人或创始人。

以杭州如涵电商电商为代表的的自媒体网红+品牌的模式在过去的几年中已经被验证成功，其喜爱的张大奕、左娇娇等主要通过微博、公众号等社交媒体渠道，通过图文、短视频、直播等多种工具进行传播，积累到一定的粉丝量后，通过深耕优化供应链进行品牌化运作，“品牌主理人”也是目前头部主播发展后的标准化玩法。

李佳琦在直播行业成为淘宝的一哥之后，就创立自己的品牌联名IP奈娃家族NEVER'S，同时开设以李佳琦命名的天猫店铺，同样的top主播薇娅、烈儿宝贝、辛巴、陈洁KK等也都创立自己的品牌IP，成为自己品牌的创始人或主理人。

网红店铺

这几年主播的发展和增长速度之快，令人咋舌，在过去的四年里，薇娅、李佳琦等主播成长迅速。粉丝量达到了几千万，单场直播销售最最多的时候可达几十个亿。

主播们通过不断积累和发展，有着绝对的粉丝数量和影响力，同时通过不断销售商品积累的粉丝粘性度也很高。直播间的粉丝天然的就具有活跃高、转化好、粘性好、用户规模大的优势。

主播们还通过长期的销售和选品积累了很强专业能力和经验，在拥有大量的合作品牌方和供应商之后，主播们便开始深入产品的源头，自己与生产方或工厂合作，在自己擅长领域孵化带有自己标签的品牌及产品。如薇娅已经开设自己标签的各类目店铺多个，李佳琦也开设了自己的淘宝店等。

主播+品牌代言人

对于大多数品牌而言，本身就有比较稳定的用户基础，再加上过去这么多年的融合发展，目前已经形成线上线下结合的特点，这些品牌对直播的使用也更加多元化，与中小型商家培养主播不同的是，越来越多的品牌方采用品牌直播+头部主播代言的方式，以头部主播推广加日常直播的方式也将会随着电商内容化的深入被越来越多的人提起并且加以利用。

相较于原有的明星代言模式，越来越多的品牌会选择头部主播代言的方式，头部主代言不仅对品牌知名度有较高的提升，更重要的是立刻就能与消费者产生交互，通过直播的整体情况判断消费者对该品牌、该产品的喜好情况。

相对于高昂的大明星代言费用，对商家而言能够带货的主播肯定是比较受欢迎的，一方面大多数商家看到近来明星带货频频翻车，另一方面是很多明星新电影发布的时候都要去头部主播的直播间宣传售卖电影票，所以品牌方将来会越来越多的选择头部主播合作，而不是选择明星。

主播+MCN机构

很多主播不仅能直播、会直播，在早期从事电商直播行业的时候，由于当时一些特殊的环境，部分主播是没有办法签到合适的机构的，有的主播不愿意去别的城市发展，有的主播不愿意四处奔走游走于各种供应链之间，有的主播不想只获得佣金这么单一的的收入，所以就会出现各种不同运营模式的主播。

其中，有些主播就是自己招募团队，运营自己的账号，或者说老公是运营，老婆就是主播，这种团队发展到一定的时候，他们就会发现，与自己合作的商家和品牌商越来越多，但是自己单一的主播主播却无法满足各种各样的商家需求，于是便依托现有的成熟团队和现有的商家和品牌方资源，签约或者孵化其他主播，从此便由主播身份完成老板娘的递进。

目前成熟的电商直播机构已不再是单纯的卖货收取佣金，多数优秀的电商直播机构都在结合电商直播做营销全案，如直播之前的图文、短视频种草、直播后的短视频、品牌推广等，从而形成一条龙的营销方案。

直播运营

直播行业的发展虽然迅速而猛烈，确实也有很多人通过电商直播逆袭成功，走上人生的巅峰，但也不是所有的人都适合走这条路，或者说也不是多有人的人都能吃上这碗饭。

电商主播的艰辛程度远远超出其他行业几倍甚至几十倍，从选品到和商家沟通，从了解产品到直播间售卖，主播除了不停的忙碌以外，熬夜、吃饭不规律等都会严重影响到人的身心健康。

有的也就因为身体原因或者家庭的原因，退居幕后，做起了主播的原因，因为职业做主播的原因，大多数进入这行相对都比较有优势，其中商品运营、用户运营、活动运营、电商运营等工作都可以很容易的做好。

直播经纪人

直播经纪人一般分为两种，其一是是指为各种直播基地直播活动牵线搭桥推荐主播而从中收取佣金的个人或组织，实际上就是直播中介。

其二是具有开拓市场能力的"专业型经纪人"，他们开发发觉和开发有潜质的主播，帮助主播寻找机会。这样的经纪人懂直播、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于运营的经验，来包装和策划主播。

我们的很多主播也会从事直播之后因为个人的发展原因，走上了经纪人的道路，有的专业做直播基地或者品牌方与主播之间的对接工作；也有的从事挖掘和培养主播的工作。

总的来说，直播经纪人这个行业会随着直播行业的深入发展，越来越专业和规模化，也是主播或者当下的部分直播运营转型的重要切入点之一。

直播培训师

随着电商直播行业的告诉发展，对人才的需求也水涨船高。中国人民大学劳动人事学院发布的报告指出，淘宝直播一年可以带动就业机会超过173万。Boss直聘发布《2020上半年直播带货人才报告》也显示，天猫618前夕，主播和直播运营两大岗位需求量比去年同期高11.6倍。

2020年人社部联合多部门发布公告,在互联网营销师职业下正式增设直播销售员工种, “薇娅”“李佳琦”们转正，带货主播也是正当职业。

在二、三线城市及以外的城市，其实也有很多的优秀的产业带和好产品，但是他们对电商主播确实存在“听说过没见过的现象”。所以无论是市场对人才的需求量极大，还是拥有优质产品的原产地商家大量的需要试水电商直播，这都说明电商直播人才培训的市场前景非常广阔。

主播可以通过自己的影响力和团队的专业程度联合一些院校或者专业的教培机构进行人才的培训的专业化输出，也不失为一个非常好的事情。

个人IP（品牌）

“再小的个体，也有自己的品牌”这句话最早来自于微信公众号的广告语，然而在互联网发展迅速、电商直播日新月异的今天，无论是企业家、还是主播、艺人明星等。个人品牌都显得非常重要。

主播们通过电商直播入局，以专业的带货主播人设不断经营，再通过粉丝增长裂变、短视频和社交媒体破圈，逐渐提升自己在行业甚至社会上的影响力，从而形成具有人格化的超级IP，建立以自己IP为符号的品牌，或者以自己的IP为符号，延伸出其他的品牌。

所以说，主播的终极目标就是超级IP，或者超级品牌，并不局限与单一的某平台，或者单一的某一个品类。就想现在的薇娅，全网粉丝超过一个亿，基本上大多数的类目都在她的直播间出现过。

最后做过总结，从事电商主播将来能发展及延伸的东西还有很多，之所以会有这么大的想象力和发展魅力，主要原因在于主播不想其他的行业，专注一件事情到极致即可。

一个优秀的主播，需要具备优秀的选品能力，现场解说能力，销售能力，控场能力，表演能力.....等，除此之外，还需要有强大的心理素质及能吃苦耐劳的身体条件。所以能成长为TOP的主播，不仅仅是他们的这团队很优秀，主播本人也优秀到让你无法想象。