连锁企业的日子越来越难！疫情尚未结束，经济形势整体下滑，各行业竞争压力加剧……

在当下的品牌时代，定位、找到差异化的市场定位，也被当作连锁企业的救命稻草、持续盈利的路径。

“关于定位，品牌创始人需要明晰一个观点——定位不是特效药，只是起点！”

前段时间，由河南商报、河南财经政法大学股权研究中心主办的“疫情下，连锁企业盈利之道”研讨会上，大象定位学院、大象商学创始人、资深战略定位专家林建红喊话到场的连锁企业创始人、高管。

当天，近50家餐饮、服装、零售、培训、物流、医疗行业的连锁企业知名品牌，新域创业商学院创始人刘亚峰，股权咨询专家、河南财经政法大学股权研究中心主任耿小武等专家齐聚，共同探讨连锁企业的盈利之道。

动态定位

连锁企业逆势突围的底层逻辑

“当下的品牌时代，活得越是艰难，越需要定位。”

从2008年至今，创立大象定位，已为中国40000+企业高管提供咨询与课程服务的林建红，对连锁企业的定位之道，有着自己的独到见解。

“经济下滑、行业竞争加剧，再加上尚未结束的疫情，让众多连锁企业业绩下滑。”林建红现场循序善诱，带领连锁企业的创始人、高管，看清当下商业竞争的底层逻辑，“即便如此，为什么有的连锁企业生存艰难，有的却能实现逆势增长？”

差在哪儿？林建红的结论是“逆袭的连锁企业，胜在定位清晰，品牌认知清晰，关键动作到位”。

“往深层次说，就是这些企业明白，商业竞争的底层逻辑是研究客户、研究竞争，从中找到自己的市场占位。同时明晰，客户和竞争不是一成不变的，定位需要随之持续优化、调整。”

源于1997年的中原连锁企业“小李补胎”，起于市场红利，彼时，中国运输业兴盛，但道路很差，聚焦汽车补胎是个很好的定位，行业竞争小，市场同行或同类企业少，客户人进店，顺便保养；而如今，大路宽阔平整，轮胎修补的需求低频且专业化的汽车保养门店风起云涌，竞争加剧，『补胎』认知越强，越难带来其它业务，“补胎”的定位难免制约自身的发展，相比较“补胎”，“保养”更加高频，如何赢得潜在顾客的首选，值得创始人深思。

连锁企业要逆袭盈利，有的企业缺定位。需要注意的是：定位不能僵化运用，而是要针对竞争格局的变化，动态地看待定位。“只有这样，才能在品牌定位不跑偏的前提下，梳理配套、系统的差异化战略”。

连锁企业的定位之道

“定位是一个系统性工程”

然而，连锁企业究竟该如何动态定位？林建红现场给出了参考答案。

“成熟行业里没有老大，或者在一个新兴行业中，成就品牌的机会巨大，可以采取抢先点位的方法。”

“在已经有老大、老二的成熟行业中，则要针对行业大佬去寻找与之不同的差异化机会，占据特性是一个有效的手段。“在成熟行业里，且竞争已成红海的形式下，企业要想突围，要么开创一个新品类，要么推出新一代产品。

林老师在分享的最后，再次郑重提醒，“机会来自于市场，执行却是自上而下的。”连锁企业的盈利，难点并非在于定位，而是定位的落地执行。

关于定位的系统落地，林建红现场展示了一张系统图片。战略定位，基于基因、优势、愿景、趋势、竞争、顾客等6个因素。而落地包含围绕战略定位的运营、营销、资源配置这些系统性工程。

“定位只是起点，从来就不是特效药”，林建红分享最后再次强调，这是很多连锁企业的认知盲区。“要活下去、赢未来。连锁企业最快的方式就是慢下来，从定位开始梳理，找到自己的与众不同，并把它持续落地、做大做强。”