高市场占有率带来的价值是什么？

从理论上讲，在北京市能占百分之十的市场份额，做六十个亿，是能够做到的。做到这个市场规模，会带来什么样的变化？

第一、规模（市场占有率）带来品牌影响力，流量成本降低。如果做到这个规模，就意味着你的品牌影响力，在北京市比所有的公司都大。当你做到这个规模的时候，所有想做装修的用户，第一时间一定是想起你，而不是想别的公司，因为选择有限，用户选择时的信任度提升， 这就是品牌的份额、品牌影响力。如果从流量贵的角度来思考，这会带来大量的品牌流量，而这些品牌流量基本是零费用的，也就意味着今天家装公司高获客费用就会下降，降低营销成本，这个节省出来的空间，部分回馈消费者，部分转化为利润，这就是规模的美好，这一点可以想象得到。

也就是到六十亿的时候，装修公司的品牌知名度，就跟链家一样无处不在，就在你家门口，就在你爸妈家门口，或者你朋友家小区的门口，它就在你身边，广告也不用投。

第二、规模（市场占有率）带来规模边际效应。当你在北京有六十亿规模的时候，很多成本都可以摊薄的，比如管理成本，信息开发成本。但也有个例，在北京做到将近10亿规模，一年下来居然不赚钱的装企公司，这个只是说明，运营效率低，或者运营成本太高了，当然，这家公司最后也衰落了。所以，规模是有机会带来更高利润的。

第三、规模带来供应链的议价能力。这一点很好理解，1个亿的销量和10个亿的销量，反馈给客户的价格和服务一定是不一样的，而这种反馈一定会再反哺给规模，实现规模经济。2020年底，圣都分别跟国美电器、新中源、方太等签订1个亿的销售合约，因为圣都2020年签单量达到40亿，已经开始具备了规模效应，这个效应已经可以影响品牌总部的决策，自然就会为圣都带来利润空间。也就是去年圣都为什么用规模效应，签署了一些战略品牌企业的目的。

规模，同样能带来资源的吸附效应。比如能带来流量的规模效应，人才的吸引效应，这些都能带来成本的降低，这些都跟规模有关。

第四、规模带来组织能力，而组织能力是扩张能力的重要支撑。组织能力不仅包括领导能力，团队能力，组织架构能力，还包括今天的信息化能力。我们今天很多家装公司用人，通常特别强调职业经理人的领导能力，因为在现实中，存在很多个案，就是一个分公司，或者一个家装公司门店，换了一个店长，业绩通常都有很大起色，这证明了这个经理人的能力和价值，这一点没错。但要选择如此多的优秀经理人，其实是一件很难的事情，有没有一个资质中上的经理人，经过一套模式，也能做到一个优秀经理人的水准？这就要靠后面三个能力，团队能力，组织架构能力，特别是信息化能力。关于这一个话题，我们后面有专门篇章介绍岚庭装饰，如何用后面三个能力构建企业领导能力，将一个中上资质的经理人，能够在后面三种能力赋能下，甚至是在三种能力的驱动下，做到优秀经理人的水准？（后续文章关注公众号“未来家居研究”观看）。如果做到这一点，是不是解决了优秀经理人不足的问题，是不是家装公司就具备了扩张的组织能力？这是过去的家装公司没有做到的。

第五、其他变革。规模带来的效应是多方位的，前面几条也仅是核心改变。在区域市场建立区域能力，同时构建扩张基本模型，比如营销获客能力，设计能力，施工能力，监理能力，都能实现规模效应，当这些能量达到一定程度时，扩张自然发生，业之峰董事长张钧称之为溢出战略，这是他花了很多钱得出的扩张经验。到一定规模后，你才能在运营结构上发生革命性变化，试想下，获客成本是不是发生了变化？有供应链的规模效应，有服务的高效率等，所有这些都朝良性化方向发展。