近期，不少地区的气温开始回暖，换季消费潮也开始涌动。

在最近的【实时直播热榜】中，我们发现 仅1万粉的服装直播间 高端纯羊绒 ，在昨天的直播中，直播间销量8780+，还一天涨粉近8000。此前，该账号的销售额均不超过3w，甚至只有28。

为什么昨天的直播成绩竟然整整翻了8倍呢？

01 主打高性价比短袖T恤，应季商品提高成单率

我们发现，在2月4日前，高端纯羊绒 的直播间都是冬季毛衣，但15号复播后，该账号上架了多款应季短袖T恤。

正值冬春交替季节，通过大盘数据，我们也可以明显看到近2周短袖T恤的销量和销售额增幅明显。

同时，在近期的抖音商品榜中，也经常看到短袖T恤的身影，说明近期用户对短袖T恤的购买意愿较高，可持续跟进。

02 超长爆款展示时间，购物车暗示商品热销

高端纯羊绒 的这场直播共上架19个商品，其中这款 小熊款短袖 单品销量6000+，销售额9.5w，占整场直播总销售额的66.9%。

我们注意到，直播间在讲解期间，主播手上拿的都是这款小熊款短袖，当直播间观众主动要求看款时，主播才会展示其它款式的商品。

同时，直播间还采用了“少量多次”的方式上库存。由于上架商品数少，当观众点击购物车时，经常能看到其它商品的“已抢光”提示，暗示了商品的紧俏程度，从而更好的刺激用户下单。

03 商品定价从15到15.9，尾数定价法提高获利

值得一提的是，这些短袖的价格均为15.9元，但之前这些商品的定价是15元。

为什么统一定价后反而销量提高了呢？

其实15.9元的定价策略，是电商套路中常见的“尾数定价法”，容易让消费者产生“商品经过精准定价，会更便宜一些”的感觉，因此刺激用户下单；同时增加的0.9元，也可以提高商家的获利空间。

04 固定时间开播，抢占早高峰第一波流量

高端纯羊绒 每天早上6-7点开设直播，并且在2.24的直播中，直播间第一个人气峰值就出现在7点38分。

虽然晚上8点到11点是直播的黄金时期，但其实通过【直播数据大盘】，我们可以发现，早上5:00-12：00正好对应T恤类直播间的上升趋势，因此在这段时间开播，也能很好吸引流量，促进转化。

回顾高端纯羊绒 近期的直播数据，可以看出该账号近期一直在调整运营策略。对此，小瓜抖也进行了总结：

总结

  1. 及时跟进换季等重要营销节点，高性价比商品更能快速抢占市场；

  2. 固定开播时间，在商品热度上升期开播可以更好吸引流量；

  3. 统一定价，使用尾数定价法可以更好刺激下单；

  4. 擅用购物车等页面，从细节营造商品紧俏感；