来源：医疗器械经销商联盟

编辑：十一酱

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流通大洗牌下，经销商淘汰在即......

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流通巨头独家中标，拿下5年院内耗材配送

日前（1月26日），中国政府采购网发布了北京市通州区新华医院医用耗材SPD集中配送供应商招标项目中标公告。

此前北京市通州区新华医院发布通告表示，将对院内的医用耗材配送服务进行招标，预算金额为900万元/年，约定服务期将为5年，招标项目仅分一个包。

最终结果显示，华润医药商业集团医疗器械有限公司独家中标，一举拿下金额高达4500万元的5年院内耗材配送大单。

据公开信息显示，北京市通州区新华医院是一家二甲医院，2019年该院购置医疗设备采购项目金额为4922.84万元。

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三级医院耗材配送，多个流通巨头中标

无独有偶，就在1月19日，中国政府网还公布了山东中医药大学附属医院医用耗材集中配送供应商及医用耗材集约化管理（SPD）企业资格遴选项目成交公告。

公告中，山东中医药大学附属医院院内医用耗材集中配送供应商及医用耗材集约化管理（SPD）项目中标结果出炉，最终国药控股山东有限公司、山东海王医药集团有限公司、中国医疗器械山东有限公司、瑞康医药集团股份有限公司、济南威高医疗器械有限公司5家企业中标。

据悉，山东中医药大学附属医院是一所集医疗、教学、科研、预防、保健、康复于一体的三级中医医院。

从结果中可以看出，中标的企业皆为医疗器械领域中大型的流通企业。显然，由于院内耗材配送体量较大，市场中仍是大型的流通企业占据主导地位，且大型医院也更加青睐于实力较强的大型企业。

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打包配送成大势所趋，加快淘汰经销商

现阶段，二级及以上医院医用耗材SPD招标项目陆续开展。据不完全统计，全国范围内开展SPD业务的医院已经达到1.2万家，并且这个数字还在迅速增长。

据流通供应巨头塞力斯公开消息称，2020年上半年公司新签约的SPD医院共计10家，其中三级以上医院7家，二甲医院3家。2020年下半年中，塞力斯又连续成功签约多个SPD项目，签约医院包括常州市第四人民医院、首都医科大学附属北京佑安医院、大连医科大学第一附属医院、乌兰察布市蒙中医院等多家大三甲医院。

事实上，由于此前“两票制”以及耗材“零加成”的全面推进，医院内的医用耗材管控模式亟待改变，将以往的利润转化为成本之后，迫使医院必须提高院内耗材的管控。

与此同时，对于医疗器械行业企业而言，以往的多级分销和配送模式在当前医院继续降本增效的大环境下也已经行不通了，械企急需寻求第三方物流送达医院。可以说，医用耗材SPD服务已经越来越成为医院以及医疗器械企业两者的“刚需”。

而另一方面，医院只需要遴选出实力较高，能够帮助医院实现院内外供应链管理和信息化维护的配送企业，相应的SPD模式下配送商数量也被大量缩减！

据业内人士预测，按照目前三级医院和二级医院的数量，未来SPD相关业务将会是个近百亿的市场，且通过流通企业和械企的联合，市场规模还在不断扩张。

就目前而言，类似塞力斯这样一家企业拿下多家大型医院院内耗材试剂配送大单的现象并不少见，按多家医院的服务期多为5年计算，配送规模已经达到了数亿元。

医院限定供应商之后，以往错综复杂的供应关系将被重整，对于流通环节而言，相关的经销商和代理商无疑也将迎来新的洗牌，优胜劣汰之下，巨头流通企业将占据更大的舞台，中小型经销商由于规模不足以满足需求，也将逐渐走向被淘汰的边缘。

此外，随着医院SPD模式的推广，除了二级以上公立医院以外，已经有越来越多的民营医院也逐渐开始推行SPD模式。

毫无疑问的是，SPD模式的全面推进已然成为定局，对于医疗器械行业而言，未来势必有大批的经销商会被淘汰出局......