最近，有不少创业人士，在后台私信《琴行经营报》，问我们如何才能开好琴行？

这个问题有点大，虽然我们每年接触上万家琴行，但是要我们几句话就能告诉你如何开好琴行，这真的是为难我们了。

《琴行经营报》集众家琴行之智慧，传授的是整套经营理念、方法以及经营的底层商业逻辑。只有认同了我们给的方向，思路，然后自己执行力又很强，那一定是可以做好的。

对了，《琴行经营报》2021年，正式启动了走进千家琴行的活动，并创立了“加油！中国琴行校长”专栏。

这个栏目，目的是走进琴行，和琴行校长们实现面对面交流，助力琴行机构健康发展。整个编辑部团队会从深圳出发，根据排期，以及是否满足采访的条件，进行安排。

如果有需要《琴行经营报》给予线下指导的琴行老板们，可以提前留言留下联系方式进行预约。

今天，我要和大家继续说说创业筹办开琴行的问题，因为2021年想创业、开分店的琴行老板不少，问的比较多，在这里，有必要和大家分享下。

01 琴行创业、开分店需要什么条件?

我们先从做生意的底层逻辑开始思考，简单设想一下，如果你要创业，还是个琴行，那你需要什么东西？

无外乎，最重要的两点：

1、你或者你的合伙人一定要懂音乐中的某一个领域。

2、你要有一定的经济能力支撑房租和2-3人的薪资，先准备一年的租金，半年的人力成本。

如果你满足以上两点，恭喜你，你具备了开琴行的两个必要条件。

02琴行如何盈利？

那你现在要开琴行了，你要先明确，所有的创业都是以盈利为目的，现在主流的琴行盈利模式是两种：

一是授课，课程盈利；

二是销售，卖琴盈利。

两种盈利模式，简单的说就是当中间人，倒买倒卖，赚差价。

好了，既然是赚差价！

那大家也应该明白了，在现在电商这么透明的时代，卖乐器注定赚差价注定不是一种很明智的选择。

除非你有品牌并有很低的进货渠道，或者你所在的区域电商没有这么发达，大家不怎么网购。

但可能吗？

现在青海西藏四川云南的一些山沟里基本有网络了，该有的信息透明度，都有。小乐器的网购比例已经很大了，而钢琴这类大件又被大型琴行垄断市场。

所以，小小的创业者只能从授课教学入手！教学入手！教学入手！

不要想着主要以销售赚钱！如果要想，也只能从有了不少器乐学生再开始。

03培训和乐器销售如何两手一起抓？

不过，我还是要啰嗦一下，因为有些人喜欢抬杠，就是如果人家创业开琴行，就是乐器销售很厉害，就想一开始培训和乐器销售一起抓，你想怎么办？

那也行啊，这个时候，你就需要努力满足一点——乐器体验。

如今，销售乐器我们唯一的机会是，用户体验！

就比如：为什么商场超市还开着，因为我们一件一件选东西往购物车里丢的时候很快乐啊，一家人逛街买东西很有仪式感啊，在这个社交严重依赖手机的时代和小姐妹逛街才是下班时光啊！

说了这么多，还是四个字，用户体验！

我们在推销乐器的时候，一定要和顾客强调，买乐器一定要体验一下啊，网上所有的乐器，外观都差不多，就是颜色不一样，不体验一下怎么知道哪些手感好，哪台音色棒！

你想听哪把，我们就给你们拿哪把，随便试！

而且我们实体店还有售后，手感不好我们可以调，弦距高了，我们可以转螺丝，再不行我们可以打磨上下琴枕，再不行我们可以换一把琴！这是吉他小提琴等小乐器的思路！

服务！

如果是钢琴的呢，总体有两个思路。

一是卖世界知名大牌，虽然利润很薄很薄，但是好卖。

二是卖“不知名”的洋牌。

也就是现在绝大多数琴行在做的，虽然品质有一点小差距，但是满足琴童的需求是足够的。

有信任基础，客户就买单了。

不要鄙视国产的钢琴，其实国产钢琴出口也很不错的。

洋牌子之所以很吃香，是因为我们自己不争气，洋牌子被影响太深了，已经被牵着鼻子牵习惯了。

04 以教学培训为主的盈利模式如何开展？

既然强调了教学，就回到我们说的第一点，你或者你的合伙人一定要懂音乐中的某一个领域。

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选择琴行主营乐器

也就是说你们要先在琴行大类中选择一类，你要做什么为主，就算是综合性的琴行也一定要有一个主项，这会影响你的选址，你的装修等一系列后面的问题。

所以你如果钢琴厉害，就选钢琴，你如果吉他厉害，就选吉他，你如果古筝厉害，就选古筝，你如果小提琴厉害，就选小提琴，你如果声乐厉害，就选声乐，除开这五大项，基本没有市场了。

如果你不信，可以尝试一下这种“被倒闭”的感受。

因为《琴行经营报》这10来年总结上万家倒闭琴行得出来的案例：小众市场真的很难做。

虽然有人说民乐，但是要做好民乐，必须具备很好的学校资源，如果能打入内部，民乐的市场也很可观。

但总体来说，主流的就这五种，简单排个序，大体上市场是这样的：钢琴>吉他>声乐=小提琴=古筝=架子鼓，最后怎么选项目，请尊重你本地的市场。

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乐器特性

下面在简单分下以上几种乐器的特性：

钢琴：大部分以古典为主，流行为辅。

古典这条线，就是传统教学。

流行这条线，主要是做成人市场的，流行的即兴伴奏加上流行声乐的教学，是目前一二线城市很火的一块，很值得作为主线任务发展。

吉他：80%是民谣弹唱，20%是玩古典指弹。

如果选择吉他，一定要走乐队的路线，也就是键盘，架子鼓，卡宏鼓，声乐，组合起来教学，开设集体课程。

躁起来绝对不会错。

声乐：着重看好成人市场。

这块可以结合下录音棚，修歌，拍mv，这个一线城市有些做得不错，就类似于照相馆，海马体，一段时间去留个自己的影像。

mv是动态的，结合短视频，也可以给自己留个美丽的回忆，理论上是不错。

不过主要看市场认可度，大部分目前还不高。

再说，练好了声乐到哪都可以用，孩子学校展示的机会也多，成人公司里也可以以此社交，公司年会最闪亮的一颗星。

说完了项目选择，再说下市场需求，对年龄划分，做教学大体要选择成人市场或者传统k12，或者综合。

个人建议：选综合，以k12为主去做。

因为选择成人市场的话，你需要在装修选址上花更多更多的成本，而且在课程设置上需要有很多很多的套路。

结合以上所说的，接下来，你要最终确定你创业的琴行市场定位，定位包括人群定位、产品定位、科目定位、价格定位、教学服务定位、以及品牌形象定位。

有了定位后，就是选址和装修，并且要开始准备钱了，简单粗暴给大家一个结果：如果你在一线城市，一般要100万起步；在二线城市，一般要50万起步。

如果你正准备创业，想在创业路上少走冤枉路，你也可以加入《琴行经营报》全国校长交流群一起学习，会有讲师定期分享。

有时间的话也可以报名参加2021年3月23-25日的线下琴行商学院，认识更多的全国琴行校长们。

END

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9:10-10:00 4位讲课导师发言，每人10分钟

10:00-10:50 4位优秀琴行校长代表发言，每人10分钟

10:50-12:00 导师代表圆桌论坛

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3月23日下午 13:50-18:00

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1、琴行无财务管理的后果有哪些？

2、琴行老板必须看懂哪些财务指标？

3、琴行如何通过财务管理实现机构稳定发展？

4、如何通过财务数据分析，快速（在课堂上）制定出业绩增长的方案？

3月23日晚上 19:30-22:30

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3月24日上午 8:50-12:00

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3月24日下午 13:50-18:00

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1、高课消盈利模式的基石：科学的教研制度及教学老师职责如何制定？

2、高课消盈利模式的架构：高效教研与核心准则以及教研实践与具体流程如何设计？

3、高课消盈利模式的利器：教学教研活动及整体考评如何设计？

4、高课消盈利模式的模型：底层逻辑如何设计？课包制定的基准是什么？

3月25日上午 8:50-12:00

【精细化的家校服务流程，如何让你的琴校不再为招生、续费、卖乐器发愁】

1、教务老师的日常应该如何与家长保持粘性沟通服务？

2、能招生、能续费、能卖乐器的家长会如何策划？

3、人气爆棚的家长会如何邀约？

4 、家长会的具体流程及校长演讲内容如何设计？

5、 家长会现场如何推动招生、续费、卖乐器？

第二届琴行核心团队集训班（ 800元/人，限时优惠：两人拼团立减100，即700元/人）

3月23日全天：

【拯救琴行的集体课底层逻辑设计，如何让每位老师都会教集体课】

1、为什么要上集体课？

2、集体课课程包及价格如何设置？

3、集体课招生话术包括哪些?

4、集体课如何排班？请假、学习进度不一等如何科学处理？

5、集体课老师需要具备哪些素养？

6、琴行如何招聘和培养集体课的老师？

7、集体课的教学法（一）

8、集体课考级、音乐会方法与技巧（一）

9、现场学员演练、试讲、考评

3月24日全天：

【优琴行优秀销售员打造：“海陆空”销售系统如何搭建】

一、打造优秀销售员的客户管理系统

1、客户信息登记；

2、客户信息管理；

3、客户标签添加；

4、客户标签分类；

5、客户分类分析；

6、客户分类营销；

7、打造千人千面的营销闭环；

8、学员成长档案如何做；

9、如何用好客户信息针对营销；

10、客户管理系统的工作流程

二、优秀销售员“三步”成交法如何设计

1、说服家长的三把旗

2、可视化课程目录

3、营销基础理论与实践问答

三、优秀销售员的“海陆空”销售心法

1、客户“陆地”进店面销技巧

2、销售人员“隔空”电话销售技巧

3、销售人员“潜海”会销+网销技巧